行为经济学有个词叫“锚”，意思是买家对某个商品的第一印象会对出价意愿产生长期影响，
而这一印象会受商品附近参照物的影响，这就是“锚”。
1. 商品陈列
对线上售卖的商品来说，商品图最影响买家对产品价值的判断，
同一件毛衣，在工厂用手机拍图，只能卖30元，找网红模特街拍却能卖100元以上，不同的陈列环境，会使消费者对商品的价值感知产生变化。
2. 数量暗示
利润的提升离不开客单价的提高，而提升客单价的最有效手段就是提升单个订单的购买量，
在定价时按“n件N元”能给消费者购买多件的暗示，在此基础上再设置买N件送一件的sku，定价效果会大大好于“一件X元”。
3. 价格标签
在发布商品时的“商品市场价”和“单买价”对买家来说也是一个“锚”。
买家不是喜欢便宜，而是喜欢占便宜。这个价格就可以给买家“占到便宜”的感觉
相比拼单价，他们可以高一些，但不建议高太多，以免买家不信任。
总之利用锚定效应心理学去定价的技巧就以下三点：商品陈列，数量暗示，价格标签。
核心就是比较，没有对比就没有伤害~
关于定价的技巧除了锚定效应还有损失规避和诱饵效应，可以在我的往期文章中查看~
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