谁在快手上面做电商?投放广告做二类电商行不行?

谁在快手上面做电商?投放广告做二类电商行不行?

但是还是一直有商家给大主播刷礼物挂榜,我们普通商家实在是看不懂。这种明显亏本的事情,为什么这些商家还一直刷,这些人是钱多人傻吗?
错!我们之所以看不懂,那是因为,第一,我们是小卖家,我们没有资金实力,我们亏不起!这些长期挂榜的人,人家资金实力雄厚,亏一两次下赚个吆喝,后面自然会赚回来。不像我们小卖家,亏一次,内裤都亏没了,哪里还有下一次!
第二点,很多人可能看不懂,有时候我们觉得有些主播亏本了,但是事情上人家是赚钱了的。为啥?因为我们看得到人家刷礼物花了多少钱,但是我们看不懂人家进货价是多少钱!
我们认为人家的进货价是5块的东西,其实这些卖家进货价只有1-2块!
我就这么说把,现在快手直播间经常挂榜,价格死低还一直挂的卖家,其实啊,他们就是厂家!!
这样说你们明白了不?人家是自己的货。货的成本比我们认为的还要低! 如果我们自己是一手二手货源去挂榜,那如果亏损,那人家厂家自己挂,就是赚的,虽然每单可能就赚几块钱,但是直播间出单都是一下几千单几万单。 在追求薄利多销的思路下面,厂家是有钱赚的!
所以啊,现在的快手直播间,挂榜的,大部分玩家都是厂家,人家是真正的厂家直销了!我们这种没有自备货源的卖家,玩不动挂榜这种卖货方法。快手的用户已经习惯了大主播往死里砍价的行为。价格砍的不够狠,送的东西不够多,快手用户不买账!
这个后果就是在快手的商业生态里,把普通的卖家淘汰掉了,只剩下了厂家和实力雄厚的大卖家了!快手商家之间价格的竞争,比淘宝还要猛烈!往死里压低利润!时间一长,小卖家就慢慢的被提出局了。
这也间接导致了,我们去快手打广告做二类电商的下单率大大降价了。因为我们做二类电商的,需要有一个广告成本,这个成本是不低的,进货价加上这个广告成本,快手用户是很难买账的。你货到付款卖99,人家直播间挂榜卖29,还买一送2,你怎么玩的过人家??
所以,我个人不建议去快手做而来电商的广告。当然个别商品除外,比如手表,因为快手直接就禁止了所有商家通过快手店铺或者直播间卖手表,但是他又允许我们二类电商去投广告卖手表,这是一个奇怪的商业逻辑!


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