但是还是一直有商家给大主播刷礼物挂榜，我们普通商家实在是看不懂。这种明显亏本的事情，为什么这些商家还一直刷，这些人是钱多人傻吗？
错！我们之所以看不懂，那是因为，第一，我们是小卖家，我们没有资金实力，我们亏不起！这些长期挂榜的人，人家资金实力雄厚，亏一两次下赚个吆喝，后面自然会赚回来。不像我们小卖家，亏一次，内裤都亏没了，哪里还有下一次！
第二点，很多人可能看不懂，有时候我们觉得有些主播亏本了，但是事情上人家是赚钱了的。为啥？因为我们看得到人家刷礼物花了多少钱，但是我们看不懂人家进货价是多少钱！
我们认为人家的进货价是5块的东西，其实这些卖家进货价只有1-2块！
我就这么说把，现在快手直播间经常挂榜，价格死低还一直挂的卖家，其实啊，他们就是厂家！！
这样说你们明白了不？人家是自己的货。货的成本比我们认为的还要低! 如果我们自己是一手二手货源去挂榜，那如果亏损，那人家厂家自己挂，就是赚的，虽然每单可能就赚几块钱，但是直播间出单都是一下几千单几万单。 在追求薄利多销的思路下面，厂家是有钱赚的！
所以啊，现在的快手直播间，挂榜的，大部分玩家都是厂家，人家是真正的厂家直销了！我们这种没有自备货源的卖家，玩不动挂榜这种卖货方法。快手的用户已经习惯了大主播往死里砍价的行为。价格砍的不够狠，送的东西不够多，快手用户不买账！
这个后果就是在快手的商业生态里，把普通的卖家淘汰掉了，只剩下了厂家和实力雄厚的大卖家了！快手商家之间价格的竞争，比淘宝还要猛烈！往死里压低利润！时间一长，小卖家就慢慢的被提出局了。
这也间接导致了，我们去快手打广告做二类电商的下单率大大降价了。因为我们做二类电商的，需要有一个广告成本，这个成本是不低的，进货价加上这个广告成本，快手用户是很难买账的。你货到付款卖99，人家直播间挂榜卖29，还买一送2，你怎么玩的过人家？？
所以，我个人不建议去快手做而来电商的广告。当然个别商品除外，比如手表，因为快手直接就禁止了所有商家通过快手店铺或者直播间卖手表，但是他又允许我们二类电商去投广告卖手表，这是一个奇怪的商业逻辑！
文章TAG：广告 投放 用户 二类电商 范秋电商
