永淘网：如何避免淘宝直通车拉低搜索流量？

我们把操作直通车中所有的能改变的点做了一个脑图，总共有八个点，包括：关键词、地域、平台、时间、人群、定向、计划、创意，这就是7+1。前面七个任何一个点+创意都能改变你的直通车。

1、关键词

如果投和竞争对手不一样的关键词，就有机会占领优势。如果不得不投一样的关键词，就要加上创意了。比如你投方向盘套，发现用户搜的都是奔驰方向盘套、宝马方向盘套，你就可以建立不同计划，关键词和图相互配合，达到超越对手的效果。

2、地域

地域里面怎么做不同的点？如果你在江浙沪，本身比较获得江浙沪用户青睐。这时候图片上再写一些“拍下后隔天到货”等信息，就能在江浙沪地区就占领优势。

3、平台

非常建议你在投直通车的时候根据PC端、无线端建立多个计划。主图根据平台的不同进行调整。这里说一个很有意思的事，现在有了销量明星，如果销量排序第一名没投直通车，销量明星就会排在他前面。有一个同学就专门做了一张图，上书：上面的是广告，我才是销量第一名。所以要根据情况做出及时调整。

4、时间

很多人都不愿意把直通车投到凌晨，因为凌晨的投产比比较低，但是其实不用太过在意。转化率必定对应着转化周期，就是消费者思考多久才下定决心购买。凌晨的流量很可能起到收藏加购的效果，长期形成转化。这个比较适合客单价高、转化周期长的产品。你可以设置一个专门投在凌晨的计划，做创意图：凌晨1：00-5：00拍下立减，立刻就有了优势了。

5、人群

如果我们开一个计划，基于溢价的人群做出不同的创意。比如面对高消费人群，他们不愿意看到太多促销的信息，喜欢尽量干净的主图，这时候作图：虽然贵，但是质量更好。转化率会更高。

6、定向

比如面对老客户，做一些老客户专享价，或者“欢迎你再次购买”，转化率就会更高。

7、计划

到目前为止，直通车的技术并不是技巧型的技术，而是策略型的。基于我们的差异化，基于我们的策略，在某一个纬度上建立优势，提高点击率和转化率，从而提高质量得分，提高ROI。

综合来看，直通车的主要方向还是用于做一个比较高的投产比，来拉动销量。