[师说22]淘宝活动面面观（4月15日更新）

本期

三个活动项目，这里的部分基本不会限制店铺等级和销量。设置促销的目的：1，在我们进行某款产品低价折扣的时候，目的是通过低价引进一批新客户，但同时在我们后面调整价格的时候很不利，这里促销的目的是给淘宝vip客户的。

优势：所有人拍下的价格都一口价，没有折扣价，非淘宝会员除外。有利于后面的提价优势，对于品牌日后的发展有一定的帮助。
劣势：只对会员有效，非会员拍下来的还是一口价。

公益捐赠、评价有礼这个大家都应该明白也就不解释了。

淘宝的一些官方活动：对店铺要求都一定销量的要求，像一些类目活动。手机专享价等。都有相对应的价格区间19.9-39.9对一些价格品质偏高的卖家来说，这样的平台可以带进一些流量，成本把控得当可以日销几百-几千件的都可能。

可能对于新手来说，有时候找不到活动的入口可以搜索淘宝营销导航，里面都是关于淘宝活动的报名方式。

再来说说淘金币：

淘宝c店要求3钻信誉即可以申报，报名时要提供800的赞助费用用来进行全额兑换，也就是对方用1分钱+运费的形式购买你的产品。活动单品要求近期销售≥50件，评分指数在4.6以上才可以报名。

优势：3天展示时间，但是要审核通过被展示到首页的，单纯只是淘金币价格设置通过是不可以的。可以通过淘金币页面引进大量流量，促进产品销售。做此类活动的店铺应该提前做好关联销售，并提前做好老客户通知，在购买淘金币款产品连带其它单品时单品进行折扣，可有利于提高店铺的客单价。

劣势：淘金币流量基本以单品为目的，转化率偏低，客单价偏低，购买其它产品的几率也比较少。同时存在折上折风险。所有淘金币全额兑换产品必须在20天内全部确认收货，如因客户任何一种原因导致无法确认收货（包括物流）都会被计入折上折遗留成本，不得不在折扣的基础上再次打折，也就是你进行淘金币产品价格已经利润非常低的情况下再进行无利润销售。如不进入折上折变成遗留成本，遗留成本达到一定的数量会被取消活动资格。

如果是夜里11点左右通知上架，建议第二天进行上架，这样便于及时处理。这一点我忘记了，3款通过可以开通品牌专区，但是这3款要同时根据市场多重标准进行衡量，价格、产品、销量都达标方可。我们曾经最多申报了5款产品 淘金币通过两款，其它几款销量差了不如上架的2款因此也未能够上去折上折。这种能同时上架的几率比较小啊。如果你做聚划算的话配合了淘金币有时候效果也不错。

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