拼多多店铺运营全面剖析,新手新店注意看!

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扣费公式:实际价格=下一名出价*下一名质量得分/你的质量分+0.01。

这个质量分初始是系统根据产品的相关性,展现,点击等因素来判断的。至于是不是点击多少扣多少,如果有同行的话,举个例子,你出价是5块,你同行出价是4块,那么在相同质量分的情况下,你的扣费是4+0.01,如果没有同行,或者你的同行都达到了广告投放上限,那你的扣费直接就是五块。

直通车最重要的也是可操作性强的就是调价的技巧。

关键词出价调整,一次性调整幅度不能大于现有出价10%,比如说原始出价是1块,那么下次调整的价格为0.9-1.1浮动。这都是一些注意的点。

直通车搜索推广设置,教大家一个最常见的:

新建计划,选择自定义推广,日限额50,第二天100,第三天150以此递增7天,目的是为了让店铺拿到更多的曝光。分时折扣可以参考行业模板。

添加词一般都是产品核心词类目词以及相关性高的一些词。

选词一定要相关度高标题里含有的,精准长尾词不要太多。首先我们找到搜索行业分析,搜索词分析,搜索词查询去看词的数据。

根据关键词综合得分=搜索热度*点击率*转化率 来进行高低排序,新店一定要避开热词。

智能词包这个一般关闭就可以,因为智能词包推荐的词流量精准度较差,所以这样只能导致浪费花费拉低转化。

出价按照市场平均出价,智能创意,关闭,打开静态创意,加入测试数据好的图。

总之我们做直通车计划的目的就是增加曝光,提高转化,拉升精准流量。

我们一般做拼多多店铺都要开车拉流量,因为这块点击单价普遍都不高,几毛钱。并且投产都比较好做。我跟大家说的也是让大家参考,如果你按照这种做了,但是数据反馈不好,那你也可以直接做ocpx,这个都没问题。

5营销活动增加曝光

都说拼多多平台起量很快,像有些新手产品直接上个活动就卖爆了,并没有什么技巧成分,这个有可能吗,肯定也有可能。但是每个店铺每个产品都不相同,操作方法肯定也不一样的。找到适合自己店铺的玩法就可以,目的不就是做好销量盈利吗。

活动这块没什么好说的,能报的活动尽量都报,只要有利润,货源充足就可以。

但是活动过后很多商家也反应活动没了,流量跟着掉很多,这个肯定是需要我们去承接的,一掉再掉店铺那还做啥呢。

6发货以及客服问题

平台规则是发货24小时有揽件信息,比如说活动或者大促的时候,订单量增加,如果没有物流信息录入系统是会被处罚的。

并且如果订单多可以快递分流,减轻快递压力。

另外就是客服这块,尤其是询单转化的产品,客服尤为重要,比如说一些虚拟产品,使用功能性产品都要有专业客服。像一些中小卖家觉得还没盈利自己兼职客服,很多时候忙错过了回复,那对转化影响太大了。建议卖家利用好快捷、机器人自动回复、商品的卡片自动回复、分流设置等,做好客服服务。

就先分享到这里,店铺问题欢迎大家交流。

记住,我是一名专攻拼多多的运营-方寒~ 欢迎大家来撩~

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