中小卖家如何利用直通车引爆自然流量

图1（图片来自淘宝网，仅供参考）

一、开直通车的前期准备

1、产品

做淘宝，选对了产品，你就成功了一半。而每个人都有自己的选款方法。在这里我个人建议，如果你现在没有比较好的方法或者你是一个新手，我建议你可以参考商品店铺榜，看看行业热卖的产品，通过数据分析对手的特征、成交价格，以及他的流量渠道。比方说，冬季来了我们要推一款身体乳，通过商品店铺榜分析统计，如果多数热销的价格是50-100元之间，同时这些产品的流量主要是自然搜索和直通车，那么我们要推得爆款价格最好就选择在这个范围内。（这里插一句话，宝贝新品期很重要，这里分享一个新品流量快速过万技巧，文章最后有分享，需要重点看下）同时最好能分析出竞品的缺点，进行改进，然后产品主图、产品详细页都可以参考同行业的爆品。最关键的是一定要选一款你店铺里历史销量过百，每天平均有3-5单以上，稳定能走30天的产品，为什么要选择这样的产品呢，因为这样的产品具备了一定程度的人群标签，开起来不费劲。

中小卖家如何利用直通车引爆自然流量

图2（图片来自淘宝网，仅供参考）

2、标题优化

淘宝作为一个平台，任何的流量都离不开标题。不论是搜索流量还是个性化推荐流量都和标题息息相关。所以标题关键词的精准，直接影响着你店铺的流量，关键词匹配度越高，也就获取流量的能力越强。我们不是电商大佬，没有那么多资金去烧淘宝核心词。比如我们现在推的就是一款身体乳，如果选择“身体乳女”，这个关键词的价格肯定不菲，但是真正的客户正好喜欢你这款身体乳的概率还是很小。（这里插一句话，宝贝新品期很重要，这里分享一个新品流量快速过万技巧，文章最后有分享，需要重点看下）那么我们只能选择我们身体乳的特色来推广，诸如：香水身体乳持久留香、去鸡皮保湿补水身体乳。所以在准备推广选词的时候，首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词，然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到，这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章，真正做到：撒小网，捕大鱼。

中小卖家如何利用直通车引爆自然流量