红箭头1的地方，是1月4日。然后一直到箭头2，女西装的销售，是呈现逐步上升的阶段。
红箭头2，是 1月31日。刚好是由于2013年的春节，快递几乎全面开始停止的时候。快递都停了，那还买个球，反正买了过年前也收不到货。所以销售曲线急剧下降，到了箭头3，成为最低谷。
红箭头3，是 2月9日。刚好是13年的大年三十。
红箭头4，是 3月8日。由于这个时间段的气温很适合穿小西装，加上三八妇女节的各种店铺促销，引来了第一个销售高峰期。
红箭头5，是 4月5日。这里赢来了女西装的销售最高峰！最热卖的时间。
红箭头6，是 4月26日，女西装由于天气越来越热，很多人开始期待要穿夏装了，销量开始快速下滑。
点开属性详情，然后先看看，昨天，占据女西装热销排行榜的产品，大致都卖多少件？再看看最近7天，他们又共卖了多少件？然后点击 展开 选项，看看流量来源，把那种通过聚划算等活动上的，都剔除掉。就看那些不靠聚划算等大型活动，而是靠直通车和自然流量的在卖的那些款，大致每天都卖多少件？
我现在这张图截的不准了，因为现在已经是1月21日，一大批的女西装销量气候都已经形成了！而如果在刚刚预热的时候，这些都不会卖到那么多的。因为都在预热。那你参考下就有底了，假如这个热销宝贝排行里，排名在第20名前后的四五个宝贝，每天大概销量多少，比如是30件左右每天，那么意味着，如果想以后占据20名以内的销量，我们要在预热阶段，就至少要跟着人家的步伐，那我们预热的时候，至少每天就要推到一天30件左右。因为你销量和人家接近，那么到时候获得的排名，往往也不会差到哪里去。这样一算，预热阶段需要多少推广费用左右，就心里有底了。不过大家一定要明白，是根据数据大致的预估，具体排名之类的，神仙也算不准，以前说过，和其他一些情况，都息息相关，这不是今天要说的重点。
当然有些小卖家说，和他们这种拼，我拼不起；或是有些卖家，说我看不懂你上面说的这个什么预算之类的，感觉有点不是特别理解。那这个没关系，没理解的，或是一些小卖家，你就按着自己的推广节奏，在自己的能力范围内，能直接持平或盈利最好，如果不能，那适当亏一点点也可以。毕竟是预热，亏一点也正常，但是不能亏太多。这个具体亏多少算正常，亏多少算太多，我没法给答案。各家各行业，情况都不同，靠你自己对自己本身的行业了解，量力而为吧。
更多时候，这种投入和产出的估计和判断，靠的是自己平时操作自己产品的一种经验，很难表达，无法一概而论。所以这里只能起到抛砖引玉的作用。
这篇文章，主要目的是为了让大家能够明白什么时候开始预热，和倒推做一系列工作。那部分的内容，能够理解就行了。
好了，对于小西装，前面我们告诉大家倒推的方法，以及看数据和分析的一些小技巧，那对于连衣裙呢？其他类目和产品呢？
道理，还不是一样的嘛！本人QQ 2753673518 欢迎交流，希望和喜欢电商的人交朋友。
文章TAG：数据 预热 转化率 直通车
