上海笕尚服饰有限公司副总裁张大业透露，线下商场、第三方电商在内的传统渠道成本越来越高，寻找更高效获客、更低成本营销的新路径是MJstyle一直在探索的目标。
这几年，在微信生态，MJstyle直接触达消费者，建立了整个消费链路的闭环和营销的新阵地。
在官方微信小程序商城，上新快、货品全、价格最低三个核心的利益点已被消费者熟知，买东西先来小程序已成为消费习惯。
2021年，MJstyle小程序用户达到1200万，GMV增长100%。每个月有150万用户访问MJstyle小程序商城，季度复购率29%，月度复购率20%多。
早在2019年，MJstyle就立项小程序商城为品牌战略核心。但对如何在微信生态做生意，张大业坦承，“当时挺没底的”。但现在，他欣喜地发现，MJstyle押对了一个赛道。
自营小程序商城有更多利润，还能直接触达消费者，2021年，更多品牌和零售商在微信小程序上投入优势资源。比如，时尚品牌们纷纷把尖货放在官方小程序上优先发售。
在苏畅看来，在小程序发售尖货，配合有趣的分享策划，能最大化发挥尖货的价值，为品牌赢得大量新增消费者、潜在消费者，还能带动其他相关商品的销售。
根据微信官方统计，2021年，发售尖货的小程序，最高贡献了超过123%的销售额。
尖货会提高老用户在小程序上的粘性，统计显示，老用户在尖货活动重复参与率相当高。而微信的社交传播优势，使得尖货发售吸引用户数量是其他平台的3倍以上。
相比第三方电商平台，品牌自营电商，意味着更高的营收、更高毛利率、更高利润和现金流，尤其是，在微信生态，有丰富的工具和触点，品牌有机会积累用户资产，通过私域触达消费者，挖掘用户的全生命周期价值。
品牌和商家正在把更多优惠转移到小程序，小程序贡献的GMV比重更大，投入就越多，包括更优质的商品和供应链，从而实现微信生态品牌官网的正循环。
04
结语
在最近的一次访谈中，腾讯高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO汤道生说，“产业互联网是一场马拉松，现在，只是起跑的前100米。”
2022年微信公开课PRO的主题是「入微」，微信迈进产品打磨入微、行业创新入微、服务场景入微的新阶段，更多的探索还在零售业内外细密地发生，更多可能性将被照亮。
文章TAG：
