[淘系变革]扒开人群标签的表皮

一般会出现以下几种情况：

①、展现低

展现低的人群属性不用考虑了，直接删除就好，本身就是大词，还没有展现，用它组合成二三级词，也是累赘。

②、展现不错但是点击率低、转化低的

这类人群大多数就是我们所谓的垃圾流量，他就算进来也会拉低我们的其他数据，并且实际付款的过少，弊大于利。可以删除或降低溢价，如果不删除的话一般建议设置为最低溢价。

③、展现不错、点击率一般、转化一般的

这种人群标签可以先不用动，继续投放看看长期效果。

④、剩下的就是展现不错、点击率、转化率反馈也不错的人群标签了，这类人群标签就是我们此次筛选的目的，把这些人群标签的溢价稍微调高一点，顺便记录下来属性名称，做个表格登记。(记住这个表格，很重要)

之后用表格里面这些人群标签组合成多个二级人群标签，去进行投放，一样的测试一段时间，之后分析数据，数据好的呢就从表格里面挑出一个人群标签再和这个二级人群标签进行组合成三级人群标签，进行下一轮的测试，数据不好的呢，就把二级人群标签打散拆分，换成其他组合。

这里注意，我们表格里面的一级人群标签是我们测试后筛选出来整体反馈不错的词，说明他还是有拓展空间，只是组合不对，我们换几种组合试一试。

切记表格要标记出，每一轮我们测试出的反馈较好的人群/人群组合，统计好放在表里，以后会用的到。

通过以上周而复始的测试筛选，我们的人群组合也越来越精准，最后会得到几个数据反馈较好的三、四级人群组合，这个组合就是我们需要拉正人群标签需要用的人群组合。(有些特殊类目不需要一定要到三、四级)人群组合的越多证明我们进店人群标签越精准。

虽然三、四级词拉正人群标签较慢，但是好在精准，省钱。记住我们的目的是拉正产品的人群标签，越精准的人群别看少，但是对产品的人群标签会有较好的修正。

经过一段时间以后，产品人群标签符合产品本身的属性以及受众人群，这个时候系统给我们展现曝光的人群就一定是符合我们产品属性的。对我们提升转化率也有很大的帮助。

产品人群标签稳定以后，我们可以适当放宽人群要求，一般维持在二级人群对产品影响是不大的(个别特殊类目除外，有些类目只适合一级人群标签)，这时候我们表格里面记录就很宝贵了，里面包括我们在一级人群一直测试到四级人群所有反馈不错的人群组合都有记录，以后我们上新或者发现标签紊乱，再次优化的时候，直接可以调用，几乎不需要怎么变动。省时省力。

当然计划赶不上变化，淘宝系统的人群标签也在不断变化和优化，我们只能说在一段时期内这个标签组合是比较稳定的，过一段时间就可能重新洗牌了，所以我们要不断调整和优化，跟上变化节奏。世界上没有一劳永逸的事情，店铺运营、产品打标签也不是个简单的事情，没办法一蹴而就，我们还是要控制好自己的节奏，把握好变与不变的东西，最终做好店铺。

通过上面这些分析，我们应该有所启发吧!当然，我们只是起个抛砖引玉的作用，更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习，不断去实践，总结经验教训，允许适度的试错，肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退，半途而废。做电商没有捷径可走，归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节，才能长久!

今天就分享到这里，希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营“黑技术”，可以进入首页来找我私聊。有任何关于电商的问题可以在评论区留言，我们会在这里为大家解答每一个问题，欢迎大家前来交流，我是七妹妹，一个多年研究流量和转化提升的电商人。