为什么很多淘宝卖家干不下去了?

生意不好做了,就怪平台流量下滑。很多卖家都有过这样的想法。冷风老师也曾有这个疑虑,今天特意查了一下相关数据,希望大家看后会淡定一点。

查询PC网站流量数据:www.alexa.cn 。查询APP排名数据:www.app12345.com 。

结果显示:淘宝网每天有2亿人访问,天猫1亿人,京东2千万人,其他都是百万级别;APP网购客户端淘宝网排名第5,京东排名第26,唯品会第38,天猫第86,蘑菇街第89,其他都是百名之外。

这些数据大家都可以通过刚才的两个网站免费查到。然后我们再看看阿里和京东两大平台2015年第一个季度的财报,淘宝+天猫+聚划算GMV 6001亿RMB,活跃用户3.50亿人;京东GMV 878亿RMB,活跃用户1.05亿人。无论是交易额还是用户数量,两大平台的增速都是不错的,均保持两位数。

所以说,电商大环境其实并没有变糟糕,从数据上看还在向更好的方向发展。即使刨去水分,趋势仍然没变呀。

那为什么我们很多人干不下去了呢?买东西的人到底去了哪里?

淘宝的流量红利期早已过去,现在各个类目里面卖家数量都不少,专业强势的卖家也越来越多,而且还不断有大量的新卖家入场。淘宝的流量分配里面对新卖家的扶持力度是非常大的,这也就是为什么皇冠店往往干不过新开的小店?!

用数据方便大家理解。打比方以前某类目购买人数一直上涨,从100万人到500万人,所以类目里的卖家都会获得增长。而现在呢,就只有500万人购买,而卖家数量还在增多,或者说比较牛叉的卖家越来越多。这时流量的分配就彻底打乱了,会运营的丶舍得花钱的就获得更多的流量和销量,其他的就慢慢变得不死不活甚至出局。

另外五钻及以上的店铺,纯碎要靠硬实力来搞免费流量,而四钻以下的小店丶新店会被平台送一些流量。问题是这部分基数特别大,所以很大一部分免费流量就活生生地被分散到了这些小店铺。不然这些小店就失去了创业的热情了,没有新的客户,淘宝的广告谁来买单呢?

于是很多人都是干到皇冠了,发现做不下去了,因为失去了流量扶持,没有发动机了。没办法,只能靠直通车,关键是直通车又开不好,天天烧钱没效果。很多人是这样一种状态。

但是咱们不能抱怨平台如何如何,毕竟大家都曾经被扶持过。只是有些人实在扶不上去也没办法。

淘宝的商业设想就是先扶持你,等你干地有劲了,能赚点小钱了或者能看见希望了,到了“食之无味弃之可惜”的时候,嘿嘿,来花钱打广告买流量吧。不花钱就翻脸,不给流量。

其实完全可以理解,平台自身的流量也都是花钱买的。前期的投资很大,品牌建设丶广告宣传等等。咱们光指着免费流量,平台也搞不下去。平台垮了,卖家也就不存在了。

所以,一直幻想着靠免费流量吃饭的卖家往往越做越困难,而懂得并舍得花钱引入付费流量的卖家会活得不错,至少比较稳定。然而,很多人干不下去并不是依赖免费流量,而是不知道“如何有效地花钱打广告”。要么花钱买不到流量,要么花太贵的价钱买流量吃不消,入不敷出。。。

冷风一直觉得淘宝上的生意就没有好做过,哪怕是2009年那会儿。早些年不太懂玩法,所以不好做。现在呢,懂的是多了,但是对手也懂的多了,竞争更激烈,所以也不好做。

不过既然数据上看大环境还不差,没有做好的话就只能找咱们自己的问题,对不对?

其实很多时候,问题出在哪里呢?产品和图片。

怎么样找出市场需要的产品来卖?拍的图片是不是拿出来就是点击率比较高的?如果谁能在上宝贝前解决这两个问题(剩下的就是花钱买流量),冷风想大部分人都搞的起来,只是时间问题。

今天冷风这篇文章主要是为了增强大家对平台的信心,五年十年后淘宝一定会继续存在,目前的网购市场绝对没有到天花板,你不搞总有人搞,你放弃总有人会坚持,踏踏实实做好自己才是长久之计。大家加油!


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