这样,如果想获得一个好的排名,成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多!

4.烧车

点击率稳定之后,逐步加热词,然后开始烧车,烧车原理如下:

第一步打开量子,找到直通车基础数据,打开地域报表,见下图:

尽量选取最近的时间段,参考价值会比较高,见下图:

把点击率从高到低排,找出近期展现量相对大,而点击率又相对高的几个地域,如上图红框标注的5个地域:山西福建山东辽宁河北,平均点击率0.8%以上。

然后登陆直通车,找到产品所属的推广计划,点击设置地域,设置成只投放挑选出这几个地域(记得还要把自己所在的省份

打开,要不然你自己看不到自己的产品),其他地方全部关闭,见下图:

设置好之后,重要的一步到了,查看到产品排名之后,立刻将你的出价调高,使宝贝排名越靠前越好,热门的词要注意卡位,参考下一步。

5.卡位

淘宝内部点击率与排名的关系

对于比较热门的词,我一般不求直接上第一页,而是先占领上图中的几个点击率高的位置,等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知,在第一页的那段时间那钱真的是用烧的,不过真正的好戏在后头。

在直通车优化到10分之后,我不会再继续留恋第一页,而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点:

1.第一页太贵

2.第一页变化太快很容易失守

3.第二页的展现量要低于第一页,可以坚持比较长时间

4.第二页价格便宜很多,做生意嘛,不要老做刺头,赚钱才是最重要。

做到了这里不要以为就高枕无忧了,错!由于第二页本身点击率会比较低,导致质量得分肯定会阴跌,不过由于第二页展现量小,降分的速度会慢很多。所以要经常监控,点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页,赚到10分后再退回第二页。

如此反复,便能低价收入流量。不过这样的方法尽量只用在热门的词上面,如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。

6.后期优化

优化目标;

在费用一定的情况下,增加点击量;

提高转化率

提高关键词自然排名。

操作方法:

提价:低展现丶高点击率的词;低展现丶高转化率(高投入产出)的词;

降价:高展现丶低点击率的词;高展现丶低转化率(低投入产出)的词;

删除:过去7天无展现的关键词;过去30天无点击的关键词;

低投入产出的词,先压价观察,若投入产出还是很低,则果断删除;

量子中搜索量还可以的关键词导出,调高出价,提高关键词的自然排名。

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