Vendor Central适用于希望将产品出售给亚马逊，然后将这些产品出售给消费者的卖家。亚马逊从你那里购买库存，然后全权负责将产品出售给消费者。这包括设定零售价之类的因素。
另一方面，FBA是第三方卖家在物流方式上的一种选择并非业务模式本身。首先，你将库存发送到Amazon Fulfillment Center。收到订单后，Amazon会为你取货，打包和运送。此处最大的区别是你仍需负责销售产品，你只是向Amazon付费以为你处理当地物流履行过程。
ü Vendor Central和FBA之间的主要相似之处：
1. 你的产品都会有Amazon Prime标签
2. 你的库存存储在亚马逊仓库中
3. 亚马逊负责运输和履行订单
4. 亚马逊处理与运输和配送有关的客户服务
ü Vendor Central和FBA之间的主要区别：
1. 使用FBA，你可以保留库存的所有权，而库存仅存储在Amazon中。使用Vendor Central，你已将库存出售给了Amazon，库存已不属于你。
2. 使用FBA，你只能获得已售给消费者的产品的报酬。借助Vendor Central，你将获得出售给亚马逊的产品的报酬（但等待付款的时间更长）。
3. 使用FBA，你可以设置零售价并向亚马逊支付佣金和配送费用。亚马逊通过Vendor Central设定零售价，但零售价与你无关，你将获得此业务的批发价。
4. 使用FBA，你可以直接与消费者联系并查看单个订单。使用Vendor Central，你不会与消费者有联系。
ü 什么是Vendor Central直配？
Vendor Central直配以前称为Dropship Central。有了这个项目，你仍然可以直接卖给亚马逊。但是，与其将库存出售给最终消费者之前将其发送给亚马逊，不如将其直接发送给消费者在消费者下了订单之后，然后，Amazon将支付已发货的订单的批发价给你。
直配模式对所有供应商开放。首先，你在Vendor Central中注册该项目。然后，亚马逊会进行大量检查，以确保你可以在一定的交货时间内（通常是三到五天）处理货物。获得批准后，你可以设置库存并开始通过直配模式来接收订单。
如果供应商被批准进行直配模式，但不符合预期的运输标准，则可能会被取消直配模式的访问权限。
同样，如果供应商的表现非常好并且满足交货时间，他们可以要求转移到更快的交货期，通常是一到两天。
尽管更改了名称，“直配”并没有改变这个模式核心。亚马逊将产品出售给他们的客户，并要求你直接将订单直接运送给买方。亚马逊设定零售价，你将收到批发价。亚马逊处理所需的任何客户服务。
不要将直接配送与使用FBA相混淆。FBA模式下，你是市场卖家。在直配模式下，你仍然是亚马逊的供应商。
ü 我应该使用Amazon Vendor Central还是Seller Central？
Seller Central是一个几乎向所有人开放申请的销售项目，而Vendor Central仅受邀请。这意味着并非每个企业都有机会在Seller Central和Vendor Central之间进行选择。
但是，如果你已经可以访问Vendor Central或已收到邀请，那么这是一个非常重要的选择。许多企业已开始通过其中一项计划与亚马逊合作，甚至在两者之间切换，但通常来说选其一会更聚焦你的业务并让你的业务有所成效。
ü 如果产品由亚马逊出售，会卖出更多的商品吗？
一些企业热衷于使用Vendor Central，因为他们认为listing上的“ships from and sold by Amazon.com”将有助于该产品热卖。
有理由认为，消费者可能更喜欢sold by Amazon的商品，并且亚马逊在搜索结果和“购买框”方面可能比市场卖家更具优势。实际上，确实出现过销售同样的产品Vendor比市场卖家卖的好的情况。
但是实际上，它并不一定会带来很大的不同。从Seller Central改为Vendor Central销售后，也有出现过销量下滑的情况。
其实对于许多商品，客户会寻找Prime徽章，但他们不太担心谁在出售商品。客户是在亚马逊的生态圈中进行购物，他们知道，无论从谁那里购买商品，他们都会受到亚马逊的保护。
另外，请记住，亚马逊喜欢“多频少量”的从供应商那里购买商品，并逐渐增加订单量。亚马逊缺货的情况并不少见，这可能会对搜索排名产生负面影响，并使销售呈螺旋式下降。
但是，拥有sold by Amazon的产品可能会对高价值商品产生积极影响。如果买家需要花更多的钱，那么看到该产品由亚马逊出售在安全性上会更放心。他们不仅相信该产品将是正品，而且还喜欢在发生问题时完全使用亚马逊自己的售后服务。
A-Lu跨境为大家带来的“Amazon Vendor大揭密！拓宽业务思路（上）”就分享到这里，如有疑问或者需要深入交流沟通可随时联系我。请小伙伴们继续支持A-Lu跨境。
文章TAG：思路 az Amazon
