去年我们销售额做到400W，净利润100多万，还是比较轻松的，因为我们做的都是比较贵的冷门产品，客单价500左右，销量不高，不会引起大店铺注意，没人来抢，最近也在多注册天猫店。
四、如何选择冷门细分产品
选品上，我们完全就是按照猫课课程中老师讲的方法操作，报名课程的可以再去看一下。我只是多找几个大词统计全品类的表格，分析的词多一些，翻得页数多一些，表格长一些，选品方法是一样的，找到合适的词，再对小词做更精细化的表格。
比如，我前期选品是从我最熟悉的品类入手，研究了和铜器有关的产品，最终选了5款，其中有一个产品是铜盆，当时没有人做，对手就两家，而且对手一看就是小白，图片一团糟，但销量不错。
我们把图片拍的好一点，第二个月就起来了，即使我价格比对手高，卖得也比他好，对方在运营上也没做好，直通车、淘宝客之类的推广全部没有做，我做了四个月，就做到类目第一了。
还有一个产品做的是太阳能充电宝，也是很冷门的产品，第二个月也有了销量，但对手销量很好，月销好几千，不过后来我也做到月销100多，这个产品直通车烧的非常恐怖，我们资金有限，只能开最低慢慢烧，直通车也能做到保本。
不过这个产品也有个BUG，就是100000毫安这些词不能用，虽然在线商品非常少，但淘宝认为这是虚报容量，如果被查到，直接会被淘宝下架，然而天猫可以用，C店不能用，这就有点不科学了。
供应商，我们目前还是从1688找，我们会多找几家货，拿回来对比，优选性价比高的，价格也好说，有量就好谈。
推广方面，目前主要是直通车，ROI高的，就可以不限额的烧，只要赚钱就可以一直烧。超级推荐这块，我们做的不好，这可能和产品有关，日常用品应该好推，冷门的东西超级推荐，不是很好用。
最后强调一点，评价图很重要，自己刷2个评价图对产品转化很有帮助，能加个视频就更好了。
蒋晖老师点评：
我在几年前就倡导中小卖家不要以规模为导向，最适合中小卖家的，就是选择一个细分冷门的市场，不求规模，但是要求该产品能够卖出高毛利率。
因为，中小卖家和大卖家卖同样的货，想要卖的更好，除非你它好3倍，客户才会相信你确实好。
中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。
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