猫课蒋晖电商狮友会苏博士:我做细分冷门产品,一年挣到100W!

(办公室,目前团队4人)
去年我们销售额做到400W,净利润100多万,还是比较轻松的,因为我们做的都是比较贵的冷门产品,客单价500左右,销量不高,不会引起大店铺注意,没人来抢,最近也在多注册天猫店。

四、如何选择冷门细分产品

 选品上,我们完全就是按照猫课课程中老师讲的方法操作,报名课程的可以再去看一下。我只是多找几个大词统计全品类的表格,分析的词多一些,翻得页数多一些,表格长一些,选品方法是一样的,找到合适的词,再对小词做更精细化的表格。
比如,我前期选品是从我最熟悉的品类入手,研究了和铜器有关的产品,最终选了5款,其中有一个产品是铜盆,当时没有人做,对手就两家,而且对手一看就是小白,图片一团糟,但销量不错。
我们把图片拍的好一点,第二个月就起来了,即使我价格比对手高,卖得也比他好,对方在运营上也没做好,直通车、淘宝客之类的推广全部没有做,我做了四个月,就做到类目第一了。
还有一个产品做的是太阳能充电宝,也是很冷门的产品,第二个月也有了销量,但对手销量很好,月销好几千,不过后来我也做到月销100多,这个产品直通车烧的非常恐怖,我们资金有限,只能开最低慢慢烧,直通车也能做到保本。
不过这个产品也有个BUG,就是100000毫安这些词不能用,虽然在线商品非常少,但淘宝认为这是虚报容量,如果被查到,直接会被淘宝下架,然而天猫可以用,C店不能用,这就有点不科学了。
供应商,我们目前还是从1688找,我们会多找几家货,拿回来对比,优选性价比高的,价格也好说,有量就好谈。
推广方面,目前主要是直通车,ROI高的,就可以不限额的烧,只要赚钱就可以一直烧。超级推荐这块,我们做的不好,这可能和产品有关,日常用品应该好推,冷门的东西超级推荐,不是很好用。
最后强调一点,评价图很重要,自己刷2个评价图对产品转化很有帮助,能加个视频就更好了。

蒋晖老师点评:

我在几年前就倡导中小卖家不要以规模为导向,最适合中小卖家的,就是选择一个细分冷门的市场,不求规模,但是要求该产品能够卖出高毛利率。

因为,中小卖家和大卖家卖同样的货,想要卖的更好,除非你它好3倍,客户才会相信你确实好。

中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看不上或目前市场还不大的品类,差异化、创新的方式乘虚而入。


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