由于人群准备时间仓促，11号就要投放，跑人群、推人群、人群展示等都需要时间，在时间紧迫的情况下，走纯类目拉新肯定来不及（类目拉新需要一定的测试周期），最快最有效的拉新渠道——竞品拉新。
a.分析本次活动力度、主推款的优劣势；
b.针对商家提供的竞品店铺，根据它们的品牌、价格、店铺体量等进行过滤删选；
c.通过主推款从海量淘宝商品中选取最符合本店铺的竞品商品；
d.确定竞品店铺和竞品商品后开始跑人群。每个人群至少有30%的展现比例来算，按照当时的CPM来算，吃完消耗需要100W左右的用户。
以下将重点讲一下如何选取有效竞品用户：
竞品店铺分析。商家提供了N多个竞品店铺，多准数据从店铺定位，产品竞争度，店铺体量，品牌相关性等多方面因素进行分析，最终选取了10家匹配度较高的竞品店铺，另外还挑选了一批整体风格相似的店铺。
竞品单品人群。选完店铺，继续挑选本次活动最有力的几个单品，并针对这些单品的优势及所在类目，挑选出比这次有力单品存在竞争劣势的N个商品，这些商品包含的人群相较于竞品店铺人群更为精细精准一些。
总而言之，要发挥出自身的产品优势来将竞争对手的潜在用户挖掘过来，通过用户行为分析让短期活动更倾向做大规模的拉新推广。
（转自：电商在线 作者：多准数据 ）
文章TAG：精准 钻展 活动 品牌 客户维护
