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直通车测款的关键点与优化思路

直通车测款的关键点与优化思路

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商品的转化率

说到投产,它的计算公式是:roi=销售额/花费。而销售额=点击量*转化率*客单价,花费=点击量*PPC。

由上可知,提高转化率和降低ppc是提升roi的关键操作方向。

每个店铺都有其保本的roi值。简单来说保本roi=客单价/(客单价*毛利率)。这里的毛利率指得就是大概扣除了生产成本,运费,平台佣金,优惠券之类的比较简单的一个毛利润。比如某个产品客单价10元,毛利率50%,卖一单赚5元,那它的投产只需要做到2以上就是不亏的。所以每个产品的利润不同,其实保本roi是不同的,这也就是说不是roi高就一定赚钱,也不是roi低就一定亏钱。

弄明白了这两个部分,roi是啥,roi多少不亏。我们就能开始讲解怎么在实际操作中提高roi。

同时转化率也直接影响我们极限引流成本,一个核心指标,UV价值,引流成本的问题

访客平均价值

前边已经说了现在店铺引流成本高,平台获取新客的成本增高,那么平台能考虑的就是如何留存现有访客,以及让现有访客产生最大的价值。

现在平台的各种调整,都是为了让流量最大化。所以如果你店铺访客价值是优秀的,能给平台带来好的GMV,那么在店铺的综合竞争中,就能有更好的权重指标。

先看个推导公式:UV(访客)价值=销售额/访客

UV(访客)价值=访客*转化率*客单价/访客

UV(访客)价值=转化率*客单价

通过公式就清楚,想着有好的访客价值,就需要做好转化率的优化,转化越高,销售额越高,同时提升单位产出,客单价越高,产值越高。在和同行店铺的竞争中,转化率,客单价等数据维度都是会拿来和同行做数据对比的,你处于优势才能获得更好的流量展示。

通过UV价值,就能了解到店铺现在的经营状况,你和同行的差距,你下一步要去调整优化的地方。

可以看下这个店铺的UV价值情况,整体的趋势比较平稳,当你的访客价值波动的时候,店铺的日常销售就不定,成交量,转化不稳定,流量这块也会在下滑。

那么操作中,就要针对这个趋势的波动去把控你的操作。参考数据,优秀的都是拉高的水平,那么值得你参考的就是行业均值,跟着行业均值走,店铺的权重就不会掉。

所以想着让你店铺的UV价值最大,就要有好的转化率,有好的客单价。转化,客单都代表的是坑产。坑位产出高,流量权重大,店铺综合产出高,店铺层级就能够突破。


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