行车不规范，亲人两行泪！[正确的直通车开法]

14年的时候，开始在派代学习，进入电商也有五年了，但是呢，还是看到很多小伙伴依然在踩坑。今天是我第一次发文，有点紧张，但是尽量做到足够的干货。

大家好——我叫神之星

开车，其实很多人都具有自己的逻辑，不过相信大家开到最终的目的都是带动免费，绝对不是有钱任性！

今年有很多朋友，找到我说自己的直通车哪里哪里出问题。有很多雷同的问题，接下来我来说说，常见的一些问题，并给予一些我的分享。

开车常见的一些问题：

一、广泛的转换率效果太差。

答：广泛匹配的是相关的词，现在的淘宝啊匹配得越来越乱七八糟，甚至别人旗舰店的搜索词，也会给你匹配过来，再或者是一些乱七八糟的词，这里我就不一一举例了，相信亲们感同身受。在这种效果之下啊，广泛的效果差是就是必然了。因此呢给出以下建议:

1.实在太差，建议开精准

2.不是太差，开着就开着呗，反正有转换。这个太差其实是和你的行业比的，你广泛都高出

行业一大截，那开着又何妨呢？

二、开了精准，但是点击量太少。

答：这种情况一定要看看你的广泛计划，广泛数据有没有跟上，直通车精准受人群数据影响比较的严重，广泛开多些，扩大人群的数据，提升权重，精准匹配的展现就会好很多。

三、开了广泛，也开了精准，但是呢，效果依然很差？

答：这种情况，首先要去查看的是你的关键字，是否足够精准，比如你卖的女童套装，但是加词的时候，加了些中性词，或者一些不精准的词，太差的要么直接删除，要么就降低出价。再或者是，烧了足够多的热词，对于推广期的很多品来说，你搞热词，转换肯定干不过一些行业的竞品，直通车属于超车行为，基础还没达到，就不要强行的去开了，就好比泡妞的时候，你开骑自行车和开跑车的去竞争，自然落下风。

四、是不是人群没开对？

答：这个问题呢，也是有一堆小伙伴在问，在这里举个列子，你的计划里面同时添加了儿童套装和女童套装，你就会发现一个问题。你优化人群，并不能改变什么。儿童套装的购买人群可能是给男孩买也可能是给女孩买。但是呢女童套装就一定是给女童买。你这时候去优化人群，请问你是想优化哪一个？所以不要动不动就是人群没开对，大多数朋友，请检查以上三条，再来谈这个问题。而人群到底要不要开呢？除非你的产品，特别挑人群，建议开，不挑人群，其实也就可以不开。

五、时间折扣、地域

答：时间折扣——很显然就是转换高峰期，尽可能多的预算投放，这样转换数据相对就更好。地域——报表里面查看，转换太差的地域可以选择移出。

以上几点呢，是目前问我最多的类同问题，希望对应的解答可以帮助到派友有遇到类似问题的亲们。

接下来，我分享一下我的操作习惯。

要上直通车的产品做爆款的产品，一定是好品，怎么判断是否是好款呢？

1.加购率/收藏率是否达到优秀的加购率行列

2.转换率是否达到可推广的标准（参考行业）

3.在同价位，产品具有性价比的产品

准备上车了，接下来我是选择两个计划

1.广泛计划（目的是拉动人群，做低价引流）

2.精准计划（目的自然是为了转换，提升直通车对搜索的影响）

计划设置好了之后，接下来就是重点了，选词：