要客研究院发布报告指出，目前，中国消费者的奢侈品购买力主要集中在千万以上净资产的核心消费者，占人口千分之三的400 多万名中国要客2018 年贡献了62%的奢侈品市场消费额。这一群体偏好境外购物，如何让这些高净值人群，拥有信任度让消费稳步上升，是目前拉动内需、振兴国内消费市场的关键点。
二，税率改革，优势降低
社交电商的强势无疑也引发了巨头的加入，唯品会做起了和爱库存、好衣库一样的生意，阿里巴巴、京东和苏宁不约而同地做起了拼团。
奢侈品电商寺库在2017年9月22日在纳斯达克挂牌，成为中国奢侈品电商上市第一股。作为中国国内知名的奢侈品在线销售平台，寺库也将不可避免地面临和阿里巴巴等平台出现正面对决的局面，行业竞争之激烈，可想而知。
同时，奢侈品跨境电商同时还面临税改，2019年1月1日《电商法》一落实，寺库针对税改政策，调整价格。原来需要缴纳22%-26%不等的一般贸易综合税，调整后只需要交11.2%的跨境电商综合税，到手的商品价格会大幅降低。再加上全球奢侈品品牌正在努力消除全球价差，现在，不论自营模式，还是买手制的奢侈品电商平台，都失去了原有价格优势；垂直奢侈品电商生存空间看起来不大，这一系列问题在奢侈品领域更是被无限放大。
线下始终更占优势，奢侈品电商是场跑不完的马拉松？
《中国奢侈品市场消费者数字行为报告》统计显示，电商纯线上购买行为仅占奢侈品购买行为比例约12%。奢侈品触达目标人群的主阵地仍在线下，与一般消费品不同，购买奢侈品的消费者看重体验感，即便线上平台日趋成熟，线下门店仍是奢侈品的主要购买渠道。
2018年许多奢侈品牌加快了线下门店的改革步伐。爱马仕于2018年在上海国际金融中心和新加坡滨海湾金沙开设了新旗舰店，根据爱马仕2019年第一季度财报表示，新旗舰店的开幕，推动了亚洲地区销售额实现两位数增长。此外，Celine也开始在全球范围内翻新线下店铺，除了更新店铺，Celine还将在全球范围内大量新增并迁走一些店铺，同时对一些线下门店进行扩张。
麦肯锡认为，在未来线下渠道将会继续起着主导今后的奢侈品销售的作用，未来几年的线下门店年均增长率将达到6%左右。因此，尽管线上策略是用来满足年轻一代支付习惯，并且接近年轻消费者的捷径，但线下去掉在未来仍然将是购买奢侈品的主要战场。
《2019中国奢侈品电商报告》显示，2018 年，中国人全球奢侈品消费额达到1457 亿美元，占全球奢侈品市场的42%，其中国内总消费增长17%，回暖趋势明显。2019年1月1日，作为我国电商领域的首部综合性法规《电商法》正式落地并实施，电商的市场势力发挥优势，奢侈品品牌对电商的营销模式已经渐渐认可了。
当下很多奢侈品品牌开始投入线上和线下结合的新零售怀抱，这对于平台来说既是机遇又是挑战，也是国内奢侈品电商突围成功的关键。可见，国内奢侈品电商市场未来注定是个大蛋糕，消费升级和新一代消费者崛起，奢侈品电商未来值得期待。
文，蛇眼财经记者/胡晓玲，公众号ID：sheyancaijing 本文首发旷创投网
文章TAG：奢侈品 奢侈品电商 财报
