二、如何破冰
我们在这里说新店，因为现在的新店前期虽然有一定的扶持，但是难度也是很大的。然后老店新开也可以算在这个情况里。这种店铺一般日访客只有几十个，不超过200个的店铺。这几类店铺的销量是最难突破的，店铺连来逛的人都没有，哪来的销量增长？流量是一切的根本，没有流量就没有销量，同理没有销量，流量也会越来越少，这是一个恶性循环的过程。
我们要打破这种循环最好的就是自己想办法创造销量，不能完全靠自然搜索成交。大部分商家朋友的店铺产品很难变动的了，就不提什么选蓝海市场了，就目前这种情况下，我们还能做的是什么？
1、产品切入点要合适
首先我们要选择合适的时机切入市场，顺市场而行，阻力才会小。这个地方重点提示做季节性产品的商家朋友，我们想做一个单品，就要在市场进入高峰期前一个月甚至一个半月开始操作，那我们就跟他们同期或者比他们更早，这个时候大家都是0销量或销量很低，虽然购买的人不多，但这时候同行之间的差距最小，是你最容易打开局面的时机，为进入旺季做准备。我们可以看下图，下图是羽绒服每年的一个搜索量走势，我们发现从九月份就开始抬头了，所以我们在十一长假之前，就要做好部分产品的上架工作。
图3（图片源于淘宝，仅供参考）
2、关键词选择
关键词很重要，他决定着我们产品获取流量的能力，新品新店的关键词选择有两个方向。
一个是选择非常精准但竞争很小的长尾词，这就是所谓的蓝海词，什么是蓝海词呢？蓝海词就是搜索量大，但是宝贝数小的词，这样的词上架就会有流量的。这些词搜索结果展示页面出现的都是低销量低竞争的宝贝，虽然搜索量不会有大词那么大，但是多个新宝贝错开关键词布局，积小流成大流，提高流量的同时提升转化概率。
另一个是选择系统正在推荐且很少宝贝在用的飙升词，淘宝搜索下拉框会不定期改变推荐的长尾词，刚调整时往往很多不能及时操作，这个时候就是你抢占的先机了，一定要及时跟进，第一时间操作这类型关键词。这些词流量大且宝贝数量少，我们的宝贝就更容易拿到流量。虽然要面对高销量的竞争宝贝，但你的宝贝被访问的多了，总会有特别喜欢你家宝贝的买家，那么我们的销量就会更容易突破。
图4（图片源于淘宝，仅供参考）
3、新品期扶持
新品会有一定的扶持的。也就是说只要是你上架产品，关键词选择没有问题，类目没有错放，你的宝贝上架以后多多少少都会有展现的，系统对每个新宝贝都会照顾到，你没有访客是因为系统分给你的那些展现都没形成点击。有新品标的类目尽量拿到新品标，有新品标更容易获得展现，没有新品标的类目也要按新品的要求来发布宝贝，系统会监视你的产品上架之后是否有市场，后续的数据也就决定了系统分给你的流量多少。
4、客服引导
经过上面的优化，我们产品肯定会有了展现，如果形成了点击我们就有了流量，进而就会有客户咨询。你的产品没有销量没有评价，很难取得顾客的信任，这个时候客服真的很重要，这个时候就要想办法让顾客“爽”，也就是想办法满足他们。通过沟通，让买家认可产品，解决信任问题，从而形成转化。如果聊产品行不通，可以打感情牌，可以跟买家聊创业的不易，做店的艰辛，从而引起买家共鸣，实现情感转化。感情牌对于很多初期的商家比较管用，同情心每个人身上都有，还有如果顾客买了不满意，店铺还有7天无理由退换货，各方面服务都做到位。
5、适当让利
这个方法是最快速效果最好的，建议可以使用大额度优惠券和赠品，只要你给的性价比够高，就一定会有人愿意尝试。如果你不这样做，那么店铺销量一直停在那，永远打不开局面。这种亏本形式不是一直这样的，等流量和销量起来，有自然成交了，慢慢的就会把之前亏损的赚回来了。
好了，今天的分享就先到这里了，其实新店操作要注意的东西很多，可能一个点突破就能帮我们破冰，所以希望各位商家朋友在我今天的分享之后，能够将这些方面操作起来哦，实现店铺稳步提升。
大家可以关注我派代，后期分享更多干货、技巧、有问题大家可以下方留言。文章TAG：流量 技巧 上架 新品上架
