(网红雪梨的淘宝店铺)
我们也看好内容经济的长远发展力,现在有三四个人的自媒体团队,主要在运营微博和微淘这两块,我们老板娘给自己的定位是一个轻名媛的一个角色,曾经试过让让她发小咖秀,她说做不来,后来我们就放弃了,现在只做了微淘的直播,效果非常不错,将近几千号人进来看互相聊天,聊头发颜色、美瞳、美甲、穿衣搭配之类的话题。未来希望增强网红因素,体现出店主品位,做好粉丝沟通工作,把客户黏度做得更好一点。
于MOMO咋求变
于MOMO不算是纯网红店,只是因为店主实拍的原因而带有网红因素。我觉得,想得长远的话,网红店还是要把用户对人的认可,慢慢转化成对店、对产品以及对品牌的认可。
以前我觉得于MOMO快到天花板了,但客户消费能力告诉我们还没达到天花板,可以每年出来好玩的东西给到用户,比如最开始我们是拿广州货,后来在杭州有自己的工厂。再后来我们又重运营重服务,现在又在大力做品牌,增加店主与用户的沟通,打情感牌,每年给大家惊喜。去年我做到两个亿,今年不会做4个亿,但可以做到2.5亿。
2016年,于MOMO公司会有三大变化。过去我们在淘宝的广告费用大概占三四个点,同级别的卖家或许营销费用有七八个点,我们今年在营销上会加大力度。另外,于MOMO现在每天将近四五十万的人进店,转化率还有提高空间。以前于MOMO专门卖衣服,现在单独把鞋子和包拿出来做,还可能把牛仔和针织也单独拿出来做。第三,还会做童装、潮牌等子品牌,这些很受我们顾客欢迎。
但不能一下子铺得太开,就像做房子一样,地基要稳,地基不稳房子造得太高,房子就要倒了。先只做两三个分支,地基就很牢撑得住,以后再一点点加到30层40层。
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