这样用一个表格或者文本,全部统计以50的价格为一个区间,如: 0-50的价格有多少个宝贝,50-100的价格有多少宝贝,100-150的价格有多少宝贝,看那个价格区间人气宝贝最多?
我们产品定价就可以定在这个价格区间,这个要结合自己产品实际成本来,如果最优的价格区间我们做不了,就退而求其次选择第二的,通过这个我们分析得出100-150的价格区间受众人群还不错,我们也有一定的利润空间,最终决定产品定价了:就是在100-150元!!没有利润率的价格是万不可取的,宁可退一步,选择市场需求第二大的战场。
这就是选款+定价。 一开始就决定了,我们的竞争对手是谁。决定了我们能取得什么样的成绩。 很多人之所以推不起来,其实就是这里出问题了。而我们不管如何回答,大家都会觉得我们虚。所以这一点,务必学会,学透。
很多人会选择这个价格区间,切记,选择50一个价格区间,如果高客单价,家具的。可以选择500 。为什么呢?
第一,因为你的竞争也在用这个看,他们都知道 了。你就赚不到钱了。
第二,就是这个数据太泛了,对我们自身的产品的帮助不大,所以结合自己的产品做区间。
选款+定价解决了,下面就直接开始操作了。因为我们前期分析选出了蕾丝连衣裙这个市场不错,通过关联修饰词得出了一些款式细节,我们迎合这些做出产品初期的时候建议大家上架3-5款,千万不要太多,上架之后就要开始干预销量了,权重当成我们的主推款来操作,干预多少销量呢,之前我有讲过。
现在在讲一遍,因为选择的3-5款核心词都是蕾丝连衣裙直接在淘宝上面搜索蕾丝连衣裙,按照人气排序,看前五页的一个最低销量(有实力的可以直接看第一页的销量是多少),如果看到第五页的销量自己都干预不完,可以在现有的基础上卡一个新品标。
如果分析得出第一周要干预50比销量才能让访客有起色那我们就在一周的时间同时操作5个款,按照人气递增的形式把这50比销量干预,前几天的时候可以放一些买家秀,最好在下架前一天放出来。
这样我们下架的时候是获取访客最大的时候,也能间接的拉高转化率,这样操作一周之后,我们上架的3-5款也有数据了,把5款的数据全部导出来,一定要把干预的数据和真实的数据分开统计,这样我们有一个判定依据,从中选出一款访客增长最大,转化也不错的最为接下来重点操作的款式。
大家看下这个数据模板里面这个宝贝选款的这个表格,就是我们之前很早发过的。专门针对数据 来选款的。(切记上面写的,选款必须是真实数据,需要T除操作的数据)
当我们选出主推款之后,其他几款我们也操作了1周,人气也有,这个时候也不能浪费,全部关联到我们选出的主推款上面,保证主推款获取更大的曝光量,加速主推款的一个成长。
操作一个周期之后主推款的访客起来的非常快,当我们的主推款选出来之后,接下来就是第二周到后期的操作了,操作完第一周之后我们达到PC端的人气门槛,接下来就要开始干预无线端了,当我们第一周操作完了,第二周开始,我们就要分析无线端的市场,还是蕾丝连衣裙,在手淘APP上面搜索。
看一下前3屏的一个最低销量作为我们接下来需要干预的目标,打架我们要欺负弱小的,我们先把最差挤掉,如果刚开始觉得核心词的销量多了,我们可以用农村包围城市的战术,在核心词的基础上衍生一个属性词,再来看前三屏的最低销量,通过先达到长尾词的标准再来竞争核心词。
不要问为什么只看前三屏,因为无线端入口的流量80%都在前三屏到我们宝贝到后期操作审核的一个重要标准就是产出了。
本次分享到此结束。
文章TAG: