其次，ZHO共享纸巾机的创始人曾提到，该品牌的变现方式之一是粉丝经济。但是以广告换取用户属于用户体验最差的一种方式，何况用户使用该设备是因为即时性需求，并不能培养出所谓的忠实粉丝可用于发展粉丝经济，恐怕培养出来的用户是薅羊毛党。
最后，精致男孩、精致女孩们出门往往会在包里放一包纸巾，共享纸巾所留下的忠实粉丝，并不能为企业带来高溢价。何况目前已出现的上百家共享纸巾机，所思所想全一样，盈利模式十分雷同，未来陷入同质竞争后，圈地价格战必不可免，届时低价出售纸巾这一盈利模式恐怕会失效，而价格战之下，现有的盈利模式恐怕会失去应有效力。
共享纸巾机说是创新，实际上不过是复制了现有的模式罢了，此种营销模式早已有之，随着线上流量获取成本上涨，与线下流量获取成本相当，从线上流量黄金时期走过来的企业所需要的是以低成本购买精准用户，而共享纸巾机虽然弥补了公共服务的缺失，但模式却是在重蹈覆辙，粗糙的数据积累，只能实现低质量的数据增长。
抛却共享噱头，纸巾机可靠品质续命
共享纸巾机并非真正的共享项目，只是追逐线下流量风口的普通商品，其价值并非体现在“共享”这一噱头之上，而是体现在作为“纸巾供应”这项公共服务的代替品这件事上，也正是看中此价值，共享纸巾机品牌才获得了公共服务场景的认可，ZHO前不久与广东高速收费站达成了合作，其他不少品牌的目标也落在公共洗手间等公共服务区域。
作为一项公共服务，用户最看重的正是服务环节，但就目前共享纸巾机的盈利模式来说，暴利营销，只依赖广告盈利，反而会降低用户体验。
因此，共享纸巾机这个追风少年，与其打着虚晃的噱头，不如脚踏实地提升服务质量，如此也才能实现可持续盈利，也才能融入公共服务环节中去，以换取更大的价值，仅依靠广告模式盈利，枉顾用户体验，最终倒下的那些充电桩品牌便是共享纸巾机的前车之鉴。
另外，只从纸巾这一环节切入明显是不够的，在行业盈利模式如此雷同的情况下，想要保持优势，想要获取更高质量的用户，获取多维的数据以用于精准营销，搭建起优质的线下流量入口，共享纸巾机们还需要从外围寻找突破口，连接共享纸巾机，通过多方位的品质服务实现高品牌溢价。
据实说，共享纸巾机的出发点无疑是好的，确实为公共场景纸巾长期供应不足，以及售价过高，提供了一个不错的解决路径。但是共享纸巾复制前人模式的同时，却没有自己的创新，行业的盈利模式也过于雷同，缺少各自的壁垒优势，或许能搭建起一时的流量入口，却难以实现可持续盈利。为此，共享纸巾机们还应抛弃噱头，摒弃只依靠广告盈利的模式以提升服务品质，并且通过链接其他公共服务以实现高溢价。
文/刘旷公众号
文章TAG：精准 场景
