其三，平台粘性降低，成宝宝树未来发展隐患。尽管宝宝树平台用户规模优势明显，似乎站稳了母婴头部平台的交椅，但其也存在一些亟待解决的问题。如平台中广告过多，且专业性不足等问题或多或少地影响了用户的体验，体验不佳所带来的后果就是用户的流失。相关数据显示，截至6月30日，公司月活跃用户数量几乎减半，降至8950万，而上年同期为1.772亿；电商业务商品交易总额从上半年同期的8.07亿元人民币降至5.77亿元；付费用户数量从360万降至270万。
由上述情况可知，在市场竞争激烈、平台过于依赖广告收入以及用户粘性下降等问题的影响下，宝宝树在母婴行业的“一哥”位置似乎并不太稳固。如今，面对来自四面八方的“武林高手”，宝宝树要想保住自己的城池，唯有潜心修炼，才能抵御风险。
唯有潜心修炼，才能登上武林之巅
不经风雨，长不成大树；不受百炼，难以成钢铁。虽然目前宝宝树在市场上的竞争对手越来越多，盈利模式也存在一些问题，动摇其在母婴行业“一哥”的位置。但，只要处理得当，宝宝树要想走出泥潭也不是毫无办法。面对来自四面八方的“武林高手”，宝宝树要想保住自己的城池，还需完善自身，加强模式创新，才有可能突破现有的局面。
首先，重视线下门店发展，争求线上与线下相互融合。如今市场上假奶粉、冒牌玩具等商品造假的现象层出不穷，为了孩子的健康与安全，大多数家长把产品质量放在第一位，所以很多人更加倾向于线下实体店，而不是电商。根据艾瑞咨询统计数据，我国母婴商品交易渠道以线下为主，2015年线下占比约为85%，虽然受到电商影响，未来线下渠道份额将继续下降，2018年预计降至76%，但下降速度缓慢，在未来很长一段时间内，线下渠道仍是母婴商品的主流渠道。
因此，主营线上业务的宝宝树，若是进军线下母婴市场，也许会有更好的发展。一来，宝宝树可利用自身平台的流量与品牌优势，为线下门店引流，以帮助宝宝树在探索线下门店初期可以有更好的发展；二来，通过线上与线下结合，能帮助宝宝树很好的完成母婴产业生态闭环，即满足了用户购物的多样化需求，也能增加销售渠道，减轻电商的运营压力，可谓是一举两得。
其次，力造盈利模式多元化。目前，宝宝树的盈利主要依靠广告、电商和知识付费三种模式，其中广告收入和电商收入占据了总收入的90%以上，而知识付费仅有3.4%的占比。由此可见，宝宝树现在的盈利模式并不太“健康”，若不及时“治疗”，其未来发展将受到极大阻碍。而针对现在的母婴市场，宝宝树除了要努力提升平台知识付费的盈利份额外，在孩子成长阶段，还有很多的其他盈利点。如婴儿玩具、婴儿服装和亲子娱乐都是未来不错的发展方向。另外，随着科技的发展，AI健康产品也许会成为婴儿用品的下一个盈利蓝海。
相关业内人士指出，透过现有的AI技术，可通过婴儿的哭声和习惯动作对婴儿做出健康诊断，并为家长们提供相关的育儿提醒，包括孩子的喂奶时间、洗澡和睡眠等相关提示，既为孩子提供了健康保障，又为父母减轻了繁重的育儿压力。因此在未来，母婴类AI产品也许会成为父母必备的育儿“法宝”，宝宝树在今后可加大对AI技术的研究力度，推出相关产品，这样不仅可以加强企业市场竞争力，还能为企业带来更多潜在消费者。
最后，深耕社区内容，打造平台特色。众所周知，宝宝树是一个综合型的母婴社区平台，内容涵盖社交、电商、早教、育儿工具和音乐等多种模块，但正因为其模块过于“全面”，导致平台缺少特色，没能与其他母婴网站有效地区分开来。且母婴平台之间互相抄袭严重，很多平台内容和模块大致相同，最终造成了母婴平台之间“你中有我，我中有你”的局面。对此，宝宝树可以继续深耕社交功能，通过添加母婴类短视频、举办一些评选活动，以社交元素提高社区活跃度，更好的实现用户留存，从而带动平台其他模块的发展。
总而言之，中国母婴市场受二胎政策、消费升级等利好因素的影响，正处于快速发展的赛道上，而宝宝树作为国内母婴在线平台的佼佼者，其未来的发展前景值得期待。但宝宝树在前进的路上并不是一帆风顺，面对电商行业竞争加剧、盈利单一和粘性降低等问题，宝宝树还需不断地完善自身，加固城门。宝宝树上市之后能否继续做大做强，保住“第一”的位置，仍待市场检验。
文/刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发韭菜财经
文章TAG：IPO 消费 问题
