双十一将至，[鬼才]奉上ROI提升大法，黄金时期必须盈利

宝宝们上篇的题目猜出来了吗？我看了回复的派友，其实两个答案都正确，标准答案4点+9点=1点，另外一个4周+9周=1季也是正确的，还是派友们脑洞厉害，那么此题答案呢？哈哈，继续动脑吧

今天鬼才分享一些做ROI的思路，想必大家都着急提升ROI，因为ROI高了某种程度上就意味着盈利多了，我们开车长期思路导向还是做ROI，毕竟是花钱的推广，必须要追求产出。下半年的旺季就是接下来的几个月，是青黄不接还是盆满钵满，就看这几个月的冲刺了，下边进入正题。

一、ROI低的原因

要提升就要先找到为什么ROI会低，ROI是产出与花费的比值，导致ROI低的无非就是产出低或者花费高，这就需要去分析直通车数据，逐一排查，透过现象看本质，找寻原因。

1 产出低导致的ROI低

产出主要是转化率高低的影响，涉及转化率的影响因素就多了，这里我们先说一下关于直通车本身影响转化低的原因，关键词在投放一段时间后就会表现出好坏差异，这时候我们可以看30天的数据，计划中关键词按照转化率高低进行排序

A 点击高转化低的关键词，点击高说明该关键词的展现是符合大众兴趣的，但是转化率过低，有几个原因，可能是关键词投放引入的流量不够精准，可以更改匹配方式试试；也可能是关键词所处位置竞争激励，买家经过对比都去别家下单了，这时候可以更改出价调整关键词的位置；还有就是进入宝贝页面，详情介绍没有留住买家，这时候需要优化宝贝描述

B 点击少转化低的关键词，这类关键词可以结合收藏数量分析，如果收藏还不错，可能该关键词需要更多展现获取点击，可以适当提高出价，观察转化率是否有提升；如果收藏量也很低，点击率也不高，该关键词可以降低出价或者删除换新词

C 转化一般出价高的关键词，这类关键词转化成本较高，可以详情页做好关联销售，一方面增加下单客单价，另一方面充分利用引进的流量，把关键词退后一页，测试点击较好位置，看下转化是否有提升

2 花费高导致的ROI低

花费高肯定会有部分关键词流量价值过低，还有是因质量得分低导致的平均点击花费过高，先找出耗资大词，看看哪些词用去了过多推广费用，然而还没有多少产出，这样的词就该注意了

A 花费高转化低，这类词不能轻易删除，因为是主要引流词，对直通车引流较高，直接删除会导致流量迅速下降影响权重。逐步降价观察，质量得分比较高的词着重调整，测试找到合适的位置获取流量

B 对于收藏较高的关键词，出价维持在行业平均出价水平，观察后期收藏转为下单用户的情况，如果有转化则可以适当提高出价；反之如果形成转化的较少，那么就降低出价，长期没有转化则删除

C 优化好推广创意和质量得分，控制平均点击花费，尤其是一些核心关键词，质量得分一定要优化到10分，控制整体计划的每天花费平稳，逐步降低转化差的关键词花费比重，慢慢转向产出好的关键词，把花费用在重点关键词上，获取产出。

二、从直通车角度提升ROI

3 提高信任

提高宝贝体验，产品不要出现差评，在产品价格、描述、促销等方面提高宝贝优势，注意关注同行竞争产品，如果同行有活动营销价格具有优势时，为了挽留住流量，自身宝贝也可以增加赠品或者给予其他优惠。宝贝详情描述真实反馈产品，不要过分夸大，得到买家信任很重要

4 打造品牌口碑

营造自己的品牌，能长期圈定粉丝，这会是店铺长期财富，有固定群体之后店铺做好老顾客营销，无论是上新还是缺流量时，都可以利用这部分群体提升店铺，可以建立微信群培养互动。

今天分享这么多，马上双十一了，小伙伴们抓紧时间优化店铺，喜欢的收藏加关注，有问题留言，鬼才喜欢跟你们互动。

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