三、在显著位置放置清晰的联系方式,使消费者与网站间的沟通更容易

大部分电商网站都有400电话,并且都将400电话放在页首和页脚显著位置,同时还有很多网站有在线客服,方便用户第一时间咨询。而有的网站在细微之处也放置联系方式。如

kindee:B2C电子商务网站优化10点总结

四、网站使用的产品图片要能吸引眼球,不断地以更优质的图片留着消费者
1
、多用真人/真实产品的图片
2
、放置产品在实际使用中的图片
这点我觉得古缇网做的比较好,而古缇也是我非常喜欢的网站之一。如图:

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如果没有办法用真人,也可以在产品的摆放和展示上来些创意,如:

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五、在网站上的每一页中,提供一些信誉承诺的信息来减少用户对购买交易的疑虑,网购用户经常会有的怀疑:
1
、这网站是否可信?
2
、如果我不喜欢买来的产品,退还的程序是否很复杂?
3
、我所提供的个人信息是否会受到保护?
4
、这网站会不会将我的个人信息卖给其他人?
5
、其他用户有没有得到很好的服务?

在很多人还是去淘宝购物的情形下(更多的网购用户似乎都对刷信誉不了解,被骗的无数,是很好的突破口),只需要大家能把这块看重,重视信誉。那么相信B2CC2C有更广阔的前景。

大部分电商网站都将这部分信息放在页脚,表现形式也多有不同。具体做法有:

1)罗列配送、支付、售后服务等信息并确保全部都能点击,点击进去的页面都要有正规和准确的内容。

2)在页尾放置《经营性网站备案信息》、网警等信息;

3)提供支付宝,财付通等安全支付方式;

4)提供货到付款交易方式;

5)在用户注册账户的时候,向客户保证和承诺不会将用户个人信息泄露;

6)开放评论,任何用户都能看到评论;

六、全方位的展示自己企业,以给网购用户留下更深刻的印象

通过文字、图片、视频介绍企业和运营团队。具体有:

1、页面上企业(网站)公告和新闻;

2、页脚“关于我们”;

3、各类媒体报道;

4、各类活动宣传。

七、提供优质的搜索功能,帮助用户更快捷的找到需要的商品,提高用户使用体验。

我比较喜欢好乐买的搜索功能,特别是组合搜索,使用非常方便。如图:

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八、网站开展各类营销活动,满足不同消费群体心理需求。

这里就不多做阐述了,之前我也整理过这样的文档。B2C购物网普遍采用的营销策略:

http://www.paidai.com/blog/display.php?bid=1287

九、网站销售产品说明信息

消费者需求层次:

1、生理需要

2、安全需要

3、享乐需要

4、社交需要

5、自尊需要

6、自我实现需要

你的产品是满足消费者那类需求?你就要有针对性的说明你的产品,以期达到“哇,这正是我想要的”,这样才能让购买者确定购买。

当然有的网站有非常多的产品,一一针对性的整理说明,可能需要大量的人力,却不一定达到效果,那么可以针对性的对促销、特色和核心产品的说明信息梳理下。

十、优化购物车提高下单率

优化购物流程,简化用户填写信息都有助于提高 下单率。现在有些网站无须要求客户注册成为会员,让客户先购买产品,然后有客户自己决定是否要成为会员。

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还是哪句话,我希望大家能多拍砖,多交流探讨!谢谢大家。

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