[新手必看]新手运营店铺的基本步骤和必备知识

也有人用女装做主词，也是无敌了，最好是细分的类目大词，或者二级词做主词，短裤，要分男女，不能直接用短裤做主词，可以是短裤女或者短裤男，是不是很多人说老师，还有情侣装那，那主词就是情侣短裤，一般都是情侣T恤或者情侣套装。

我们就以这款宝贝写一个标题，此处应该有掌声，piapiapia。。。。

首先确认主词，卫衣女，打开生意参谋市场行情，点到搜索词查询，搜索*卫衣女*这个词，点到相关搜索词。

选5个维度的属性，人气，点击率，商城点击占比，在线商品数，转化率

选择100条，进行复制到Excel里面

只写一个标题，我们大约需要20词做组合，我们开始进行选词

1]人气太低的删除，首批删除10个词，剩余90个词

2]点击率做降序排列，删除点击率低的10个词，剩余80个词

3]商城占比分两种情况，如果是天猫店铺就删除商城点击占比最低的10个词，如果是淘宝店铺就删除商城点击占比高的10个词，剩余70个词

4]删除转化率最低的10个词，剩余60个词

5]做一下竞争力优选，竞争力={[人气*点击率*转化率]/在线商品数}*10000

删除竞争力低的10个词，剩余50个词

6]删除与宝贝不相关的词

7]删除与宝贝属性不符合的词

8]删除别人的品牌词

大约剩下20个词，我们开始组合标题

先写主词，从上往下开始选词匹配，在主词前面的放主词前面，在主词后面的放后面，进行组合，最终是30个字，60个字符

还要保证阅读体验，调换一下顺序，只做小幅度修改，写好了除了年份，其他可以不修改。

2017新款长袖套头ulzzang卫衣女薄款夏宽松学生韩版潮bf百搭休闲

当词不够用的时候可以添加修饰词，这样一个简单的标题就完成了，具体为什么这么写，就不解释了.

5.店铺的基本设置以及需要做的工作

1]什么是动销率？

出售的宝贝数量占店铺总宝贝数量的占比，10个宝贝以上才计入动销权重，

一个销量算浅层动销，十个销量算中度动销，一百个销量算深度动销。

动销率月越高，权重越高

2]什么是滞销产品？

官方公布90天内没有销量的产品视为滞销产品，其实30天没有销量的默认为滞销产品。

3]淘宝客需要开通

10个以上商品数才可以开通，开通后根据类目不同，生效时长不同。

4]关联销售

宝贝主图下来的商品展示，在第一屏和最后一屏，前关联，关联相似款，价格差不多，风格差不多，数量6-12个，后关联，相异款，价格差不多，数量6-12个。

可以降低跳失率，提升访问深度，精准关联可以提升转化率。

5]基础销量评价+买家秀

评价字数最多的评价权重最高，一般一直悬挂评价第一位，评价内容要好。

买家秀，晒图5张，宝贝主体展示完整，带有细节图，模特要漂亮，身材要好。

做好了可以提升转化率，这也是买家下单参考的重要维度。

6]主推款的选择

选择3-5款主推款，但不要同时推，可以先推2款主推款，其他作为主推备选款，因为做店铺本身就是靠概率，好款的数量越多，起爆款呃呃概率越高。

7]利润配比

一般的店铺利润款和引流款比例是8:2，不要店铺全做成利润款，前期影响店铺快速起来的进展，店铺前期主要是引流量，而不是先赚钱。

8]选择产品打造的路线

低客单倾向于活动打造爆款，高一点的客单价倾向于直通车打造爆款，然而今年主要靠直通车打造爆款，直通车推广变成主流推广工具。

9]店铺重要指标 DSR的影响

客服做好售后工作，例如核对尺码，地址，做好产品解析，及时反馈买家信息。

及时回复买家，语言表达清晰*请使用会说普通话的客服*很多是家里的老大妈做客服，满足家乡话，很多人表示听不懂。

产品不要夸大其词包装，不然会出现严重描述不符合，导致评分太低。

发正规物流，不要为了省一点小钱选择小公司物流。

10]店铺及时做促销活动

比如购物车营销，要定期做，最好是根据转化周期做。

也可以做店铺内活动，比如定一个特定日期，做为店铺活动日，全场促销。

我是战刀大鹏，今天就分享到这里，希望今天的分享可以给不会做店铺的你，带来一丝收获，关注战刀大鹏更多干货内容，有问题可以在下方回复评论。

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