淘宝天猫运营全攻略！干货！

注重定位
对于低成本商品需要一个比较有针对性的定位，如年轻女孩、学生、白领或是其他群体，针对这些消费群体可以做个调研和统计，总结出买家群体的一些消费习惯，优化页面和商品类型，最后确定商品设定在什么价位上。如果没有一个精确的定位，很可能就像无头苍蝇一样，买家自然就会觉得商品不够好、不够专业，反而去找一些专卖的或是定位比较清晰的店铺，因为会觉得人家的专业些，所以定位很重要，定位好了才不至于盲目投入。
2．不打价格战
低成本商品的竞争力很强，如果只是和别人比价格战，往往都是敌损一万，自损八千，价格总会有比你的更便宜的。例如，一些可以直接从厂家拿货的就一定会比你的便宜，买家自然会去选择价格便宜的那一家。如果你也把价格定得低一些，那你只能是赚人气了，这样一来你开网店的意义也就没有了。所以，开网店要想赚钱就不能和其他卖家打价格战，除非你的进货价很低。这时你可以把商品做成中端或者高端一点，让买家心理觉得你的商品与其他店铺的不一样，如卖大米，有些卖家就出生在盛产大米的地方，当然价位会有很大优势。如果你没有这个优势，你再去和人家打价格战，那么你很快就会“死”，所以你不妨换一个思路，卖绿色大米，纯天然的，现在有很多地方的大米金属含量超标，这时如果你打出卖绿色大米的旗号，买家自然就会觉得这个好，你的大米从感觉上就高了一个等级，你也不需要去和他们打价格战。可见，只要你想法改变商品结构，满足买家的需求，你的网店就能赚钱。
3．买家拥有选择权
最后要把选择权交给买家，给买家足够的选择空间，在做促销的时候，一定要注意商品的搭配。商品搭配一次不要太多，如驱蚊手环5条一盒的，有人卖两盒包邮就是10条69元，那么买家看到自然是不太想买，因为首先是考虑这个商品如果不好的话，买两盒就浪费了，就会觉得贵，就算是买了拿回去，要是商品有一点点不好，就会有很大意见，觉得自己被坑了，那么无论如何都不会再去买第二次了，但是如果首先起步是买一条或是一盒多少多少元，购买第二条或是第二盒就只需要加几块钱就能带回家，这样选择权就到了买家手上，买家就会觉得很舒服，而且买第二件的时候又很划得来，不买又觉得亏了，这些实惠都能看得见，这样就很少有人不动心了。若是商品真的好，那就一定会回头再来，这样就比之前好多了。
4．注重市场需求
有些店铺卖家盲目追求单品爆款销量而忽视了市场需求，这样很容易造成商品的大量积压。假如你只是追求单品爆款而不去管其他的商品，那么你只能靠着这单一的爆款生存，万一该商品过时或是换季，你的整个店铺就会陷入淡季，所以要提前做好一个数据统计，计算好商品什么时候换季，要不然就会有很大的库存压力。

码了一晚上的字，暂时就写到这里，下次在接着更，谢谢大家！