4、[能够快速见效]

如果你的产品是功能性产品,比如减肥、美白、祛痘,需要迅速见效。如果你的产品要用2个月才能看到效果,也是不太适合微商渠道的,人们的耐心有限。

当然,同时满足以上四个标准的产品不多,但满足的标准越多,赚钱可能性越大。

知道这些选品标准有什么意义呢?

当你熟悉这4个“潜规则”之后,至少你会排除很多不靠谱的选择,提高成功的几率。不要忽视选品的重要性,一旦选错,只会徒劳无功。

以微信为主要载体的微商,因为微信的封闭性以及好友数量限制,决定了产品选择不对,一切都白费,无可挽回。

那些教微商如何清货的课程,多半是扯淡,与其清理难卖又不赚钱鸡肋,不如选择靠谱品牌、靠谱的产品、靠谱的团队迅速逆袭!你的朋友圈折腾过一次,第二次效果就没那么好了。

我觉得,给你讲这些还不够劲爆,我决定还要给你透露更多行业内幕……尽管这些内幕可能会给我带来困扰……

微商存在诸多不确定性,一般冒出来一个品牌几个产品,你根本不知道它能存活多久。如果品牌商只是为了短期内赚一把,产品质量可能存在缺陷,对代理扶持不到位,很多公司一心让代理囤货,却不考虑怎么让他们把货卖出去、送到消费者手里……

更鲜为人知的是,微商行业产品分为长线产品和爆品。

长线产品:利润可观,起来比较慢,但是很稳定,可以长期做,盈利稳定。

爆品:毛利很高,推广预算大,起来的很快,生命周期短,只有几个月。

对于新手微商,或是团队人数太不多的小团队,一定要有长线产品,可以一直做,持续有收益。

如果新手一开始做了爆品,他可能刚摸着门道,然后产品走下坡路了;或者他进入的时候,产品已经到了它生命周期的末期,那就是还没找到感觉就结束了,谈何赚钱?

爆品存在的意义是什么呢?对品牌商的意义在于快速获取现金流,激活已经失去战斗力的团队;对于有实力有基础的微商而言,可以激活团队成员,快速赚到钱。

所以,只有当你团队实力足够了,能够抓住机会,可以利用爆品来激活团队,让下面的人迅速赚到钱。但长线产品必须一直有。

做个简单的比喻,长线产品就像底薪,爆品就是高提成。熟练工希望高提成,新手必须要有底薪,不然他会饿死。

那么问题又来了,如何判断一款产品是长线产品还是爆品呢?

一是,看他们对产品的重视程度,具体的操作手法。当然这需要一定的眼光和判断力。

二是,找到有眼光和判断力的人帮你看看,最好找行业里面的人,他们对这个行业大多数产品都有研究。

如果公司内部有人那就更好了,外面的造势可以来虚的,但是公司内部的人一定知道,公司看好什么产品,在什么产品上倾注了更多的人力物力财力……

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你可能觉得奇怪,为什么干营销的人最近老是在写微商?

因为我从未感觉有一个行业赚钱可以像做微商这样简单,成就无数平凡人。但是,预计这个红利期还能持续1年左右,未来一定需要大的变革,能够推动微商继续升级变革的,必然是专业人士,以及那些不断接受专业学习的老兵。

我对微商未来的发展很感兴趣,并抱乐观心态。

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