[鹿哥干货站]看懂这些，钻展1周回报提升90%！

老客计划的主要目的：提升店铺转化，将店铺客户拉入回购池，增加其复够率，降低店铺客户流失

关注点：CPM和CPC的老客计划的转化率、回报率。以及自然流量的销售增量。

四、布局的优化和营销场景

在布局完成后根据我们前面罗列的关注点去判断各个定向在我们店铺完成指标中的推广情况。达到我们的预期值的降可以留下，没有达到预期值的可以暂停或者结束掉。根据最终优化后留下最好的定向布局。

拉新计划：一般店铺投放占比30%-50%（仅供参考、具体店铺根据自己营销目标调整），复购率低的店铺可以增加拉新，可以长期投放。淡季、春节期间拉新流量成本较低，为旺季蓄势。

老客计划：一般店铺投放占比50%-70%（仅供参考、具体店铺根据自己营销目标调整），复购率高的店铺可以增加老客可以长期投放。在店铺活动、大促、新品上新增加老客投放都会有不错的效果。

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