可以说，在硬实力方面，荣耀手机的品质保证以及品牌溢价，加上荣耀8、荣耀V8等旗舰机型的发力，是促成荣耀夺得818苏宁销售额冠军的主要原因。
软实力：三地快闪活动，品牌多元互动，引爆“818运动惠”
软实力其实就是做产品之外的品牌内容，内容与各种各样的品牌活动不可分割。近期，荣耀上演了“北京地铁钢管舞”、“南京小轮车”、“深圳西装男脱衣健身”三地快闪活动，借助奥运体育运动热点，荣耀把握年轻人的喜好，用年轻人喜欢的方式进行沟通，和他们来了一场互动营销;可以想见，荣耀通过一种独辟蹊径的方式巧妙地植入了“勇敢做自己”的品牌理念，在精神层面对用户和粉丝产生潜移默化的影响，这种“城会玩”的营销也为行业提供了一个新的角度。
在“三地快闪”活动后，荣耀启动了主题为“818运动惠”的促销活动。作为下半年一个重要的促销节日，多家手机厂商都祭出大招，拿出“看家”产品和有竞争力的优惠，荣耀也毫无例外;其促销产品阵营包括2016年的多款新品荣耀V8、荣耀8、荣耀NOTE8、荣耀畅玩5，值得注意的是在二级市场溢价高达500元的旗舰新品荣耀8魅海蓝，这种抢手旗舰放货，无疑吸引了追捧时尚潮品人群，也引发了搞机圈的关注和报道;而像2015年的旗舰机荣耀7、去年双11畅销冠军产品荣耀5X……这些爆款大额度直降，配件低至8.18元，也是借着818大促的氛围真正让利消费者，让一些追求实惠的消费者满意买单。
影响力：二季度华为销量第一，事实为证，产品形象早已深入人心
在目前的中国市场，消费者对iPhone及三星的兴趣越来越低，很多人会想一个问题：如果不用国外的手机，用哪个国产手机好?有媒体曾做过一个测试，围绕“中国人不用iPhone会换什么手机?”这个主题做了一个数据调查。在这个调查报告中，但对于不想再用iPhone的国人，竟然有25%的用户会优先选择购买荣耀，第二到第五名分别三星、小米、vivo和OPPO。这个数据，一方面表明了荣耀手机品牌在消费者群体中的影响力，另一方面也从侧面展示出了荣耀手机在非荣耀用户心中的品质形象。
最近IDC发布的数据中，中国手机市场第二季度销量前三名是华为、vivo和OPPO，第四名小米，苹果已经跌落到第五。从市场表现来看，中国手机已经不再是跟随者的形象，正在努力提升自身的科技含量，尝试在一些方面做市场的引领者。像国产手机蓝绿两兄弟VIVO和OPPO凭借着主打拍照、主打音乐的产品定位和技术创新、重金砸综艺广告、强大的线下渠道在国内手机市场获得了一席之地;小米及其一些跟随品牌，主打配置战、价格战以抢占舆论的焦点，给用户带来高性价比的手机。
手机分析师表示，国产手机的一个显著特点就是性价比很高，就产品质量而言，与国际品牌差距不大，差距主要在品牌价值。不过从今年818大促荣耀8获2000元~2500元价位段手机销量第一来看，荣耀已经摆脱低利润和毫无品牌溢价能力的价格战，依靠研发积累的专利技术，以及不断求新求变的精神，提升了品牌影响力。笔者和一些非科技圈的朋友聊过，他们对荣耀的印象包括有自己的麒麟芯片，有非常多的自主知识产权，在全球各地有设计研发中心，销售服务网络健全等。荣耀的业绩、形象、品牌早已经深入中国消费者心里，他们潜意识中的购买意愿趋向于荣耀手机，这也是荣耀能够在8.18笑傲江湖的主要原因。
都说现在是手机市场的血海，但是荣耀能够在血海中站稳国内市场甚至获得海外认同，让其系列产品芝麻开花节节高，这并非偶然。在这其中，想必既有多年的产品理念及研发创新的沉淀与积累，又有对品质的坚持，这正是厚积薄发的典型。所以，并不是硬实力与软实力造就了8.18的荣耀夺冠，而是历史与坚持造就了荣耀的这个荣誉。
以此而言，以后每次大促活动荣耀都将夺冠，或许都不会是虚谈。
[王吉伟，商业模式评论人，互联网+及企业转型研究者。关注O2O、企业转型、新媒体、互联网金融、智能家居、物联网等领域。 微信公号：王吉伟 加我请注明身份]
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