[种子理论],分为4个象限,我给大家一个个解释
第一个象限(左上角):
10颗种子:我们的产品就像,手里拿着的10颗种子。我们太想每一颗种子,都能生根发芽,长成大树,成为爆款。但是,这10颗种子里有:开水煮过的死种子,有石头伪装假种子,能长成大树的活种子。现在我们不知道,究竟谁是活种子?
你可以设想:如果一旦我们选择死种子去推广,假种子去运营,你技术再好,施肥能力再棒,也无力回天,让它长成大树啊。如果你的产品是死种子,假种子,你还会花钱去推广吗?你会说:秋秋老师,可定不会,明明知道,没有任何结果,才不会花那么多时间和金钱。
对的,我们大部分产品,都是死种子,假种子,但是 你正在犯错,去强推它们。如果你不测款,你根本就不知道,它是不是可以推广,但是你还是不管,有产品,只要我做好推广就可以了。可以吗?有些产品是根本推不起来,大部分产品推不起来是正常的,小部分产品能做起来,是经过我们精心测试筛选的。因此,我们一定要重视:找出10颗种子中的活种子。
第二个象限(左下角):
种子要发芽,必须要播种下去。第二象限,是4种不同类型的种植地:水泥地、沙漠、泥巴、土壤。
1、水泥地:就是你开店以后,守株待兔,什么都做,什么都不管,种子放在上面,不管活种子死种子,最后的结果都是死。如果你做店,开店上架之后,什么都不做,什么都不管,那么几乎是做不起来。不可能存在这么好的事,既轻松又简单......那个时代早过去了,或者说那个风口早过去了。
2、沙漠是:你尝试在好朋友中,寻找需要产品的来购买。对于中小卖家而言,量完全不够,达不到效果。(大卖家,有大量老顾客卖家例外,我们系列文章第1季,主要是以中小卖家为主)把种子放在这里,可能你需要测款的时间1-2月都测不出来,基数太小了。速度太慢了,新品期都过了。被活活枯死。
3、泥巴是:你继续尝试参加一些站内站外活动,哪些产品在活动中能卖出去?那么哪款就是潜在好款,但中小卖家的问题是:1)新品新店很难上活动,2)而且活动以价格低为主,最大的弊端是因为便宜,而导致人群标签的不精准,导致后面自然搜索流量提升不大。策划好活动可以起来一个款,策划坏活动可能会毁掉一个款。最开始具备处理好活动的中小卖家并不多,测款的时间可能30天都测不出来准确的,新品期又过去了。被活活枯死。
4、土壤是:你用直通车、钻展等,记住它们是花钱插队的工具。短时间插队,有大量展现,引足够流量,根据买家反馈:点击量、点击率、加购、收藏等,判断产品是否是潜力款?这是最好的方法。也是最快的方式。
种子原理的第一象限,第二象限,我们线介绍道这里,
接着我们下篇,继续介绍三、四想象……
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