[亿级商家]齐论电商公司核心竞争力

转述一位8年电商人的心得，比较低调不愿透露姓名。

核心竞争力这个问题我也想了很久，到现在也没有想明白，确实是终极问题。作为一个单独在电商道路上走了八年的我，此刻也是很迷茫。什么才是我接下来做电商要完善的核心竞争力呢？

以我从事的食品行业来分析，三只松鼠是零食类目的霸主。我购买了他们的产品来分析后，发现其价格优势异常明显（我所购买的十几样产品的网店售价，都要低于我自行批发原材料进行制作的成本，它还包邮…）

分析得出：三只松鼠的核心竞争力应该是一个成熟的供应链所营造的价格壁垒，这样可以完美地阻挡仿冒者（敲黑板：在这个印刷和代加工和商业美术高度发达的时代，抄袭无疑是最容易的崛起之路啊）。就算是抄袭，你也没有办法跟他竞争啊。
我在做淘宝的八年里，走过很多弯路。比如低价冲量，结果很现实，以流失了一批老顾客为代价。让我明白了一个道理，如果你是一间规模刚好的电商，没有特别的资源和外力，最踏实的方法就是坚持最原初的信念，花大部分的心思来做产品和服务。并慢慢吸引肯反复消费的老顾客，才是正确的方法，才是你的核心竞争力。
虽然你在这条路上走的很慢，但是只要老客户肯回头消费，日积月累的，肯定是有回报的。这也是马云先生所倡导的小而美。小而美，这三个字，真的说的容易，做起来是很多实际问题的。

比如刚开始困扰新人的资金和资源，比如转型时所面临的选择，比如店主本身的能力和眼界等等。

不过我相信，如果是一直往那不忘初心的心态来做产品，迟早会被认可，虽然路有点漫长，共勉。

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