[直通车]2018年，小卖家如何提升直通车点击率

怎么提高直通车点击率

1产品款式：商家们都知道，产品款式不同造成的点击率也是不同的，款式的不同从点击率上直接就能反映出产品的受欢迎的程度，一件产品是否适合直通车进行推广，可以通过产品款式点击率的方法来实现。

2直通车产品创意图：创意图是影响点击率最重要的一个环节，买家是通过搜索从直通车展位最先看到的是图片。

1)图片的颜色：直通车右侧位加上底部位置一共有17个展示位，你产品的颜色是否从这17个产品中脱颖而出直接影响到你的产品点击率。

2)图片场景：室内和室外，背景的不同，虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意产品在直通车位置前后竞争对手的情况，因为前后的产品图片场景会影响自己推广产品的刺激力度。

图片的清晰度：如果一张产品主图不够清晰，一张混乱的图片，那么点击的效果就会大打折扣。

4)创意图的卖点：作为直通车推广主图，主图上所要体现出来的非常重要的一个诉求就是产品的创意卖点，这个卖点并不是只促销内容，而是吸引买家眼球的亮点，是产品的核心竞争力，当买家看到这个直通车图片时马上会刺激购物神经的冲动。能让买家想到这个产品最突出的优势，这样我们的直通车主图就成功了。

5)促销信息：现在很多买家比较喜欢有促销的产品，所以直通车推广时，将产品设置定的促销折扣有利于提升点击率。

产品30天的销量

产品最精30天的销量情况代表这产品的热卖程度，在淘宝的购买习惯体系中，热卖程度是一个重要的指标，销量越多代表买家越赞同，跟随购买也会越多。在推广中，销量越高的产品点击量就会越高。

在实际的营运中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到适合的排名位置。

产品的价格

在淘宝搜索结果中都会体现价格，如果是标准化的产品，那么价格将直接影响产品的点击率，而且这个价格不需要很大的差别买家经过比较后，一般都会选择价格低的产品。

站外推广

现在直通车推广包括站内和站外推广，站外推广也是直通车一个重要的引流渠道，因为流量的来源不同，所以点击率也会不同，从直通车报表中可以看到站外推广的整体点击率。

推广标题

推广标题在40个字符内，在这其中要把产品核心关键词，促销信息。情感传递等表达出来最大力度吸引买家点击产品。

在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和产品的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么就需要进行调整，这个调整可以从推广地域、投放时间、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率还是偏低的话，可以考虑删掉这个关键词。

点击率是反映产品的受欢迎程度的数据表现，同时也体现产品与关键词的关联程度。一般情况下，关键词点击越高关键词的成交转化率也就越高，ROI也越高。点击率优化关键词操作要领，提升高点击率关键词的排名;定期删除点击率低的关键词;维持在平均点击率上下浮动的关键词，关注关键词实际排名情况。