直通车推广，直通车推广技巧

本文目录一览

1，直通车推广技巧
2，淘宝直通车推广怎么操作
3，直通车推广怎么做

1，直通车推广技巧

直通车推广技巧：一、关键词选取错误关键词的选词，前期要规划好。根据主打的核心词来选，这样不管是从直通车的关键词质量分权重也好，还是宝贝标题搜索的权重也好，提升的都会更加快。而不是随便想起来哪个加哪个词，这样毫无计划地去乱加词，想做起来难上加难，只有你关键词选取精准了，才会获取到精准的流量人群。二、关键词的质量分如果你的竞争对手质量分比你高的话，排名上自然就比你更占据优势，下面是我粗略总结的一些影响质量分的因素。质量分这块影响因素比较多，主要还是要根据你店铺的具体情况和数据分析来进行优化和提升，这里前不详细地聊啦，我之前有分享过专门关于质量分的文章，可以去看一下。三、关键词的卡位越来越多的商家在淘宝开店，竞争方面的压力肯定越来越大，为了让自己的店铺有更好的排名，商家们需要去做很多的努力。其实这个词的意思就是商家去占排名位置，卡在这个位置，然后再去做优化，这样做的好处就是，出价不需要设置的很高，排名也能靠前一下，直通车的出价也会越来越低。四、精准人群在建立人群上一定要懂得取舍，通过观察数据变化进行筛选。人群的设置不能太广泛，太广泛就跟没设置一样，好比你设置个“韩版女”，这个范围就太大了，流量来得再多也起不到任何作用，当然设置小了，什么数据都没有，也没有参考的价值。五、设置的区域、时间、设置不合理合理的设置展现的时间和地域，能帮你更加准确地找到精准人群。关于时间的优化，我会统计每天各个时间段的实时成交和转化。一般每天半个小时左右统计一次，连续统计一个星期左右，通过数据反馈在考虑投放的时间段。地域的优化，要先看后台的地域报表。地域报表都查看一遍，再将订单报表导出来。这样就可以统计宝贝的成交地域，把地域报表中ROI低的省份地域挑出来这样可以提高地域的产出量。

直通车推广技巧

2，淘宝直通车推广怎么操作

淘宝直通车运营推广技巧：一、端正直通车推广思维。在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当，所谓一款宝贝带动不了店铺数据，二多款可以带动，局部带动整体，在推广积累到一定数量的流量时，再换产品进行推广，或者添加计划在推。二、产品的针对性作为淘宝卖家，必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性，直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果，最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝，不是所有宝贝都可以推广，选择针对性的宝贝推，快速见到效果，首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广；其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。三、宝贝关键词设置在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇，当买家想要购买产品的时候，在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝，但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词，这样会导致进店流量不精准，那么就会增加跳失率，且不精准流量的点击也会产生扣费，得不偿失，因此在选词时候一定要注意精准四、避免店铺产品自相竞争每家淘宝店铺都会有自己主推产品，也就是通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中，尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。五、自然搜索关键词和直通车关键词的区别很多卖家会很疑惑自然进店的关键词和直通车关键词有什么区别，其实两者的区别是因为一种是自然搜索数据进店，这个是自然引流，考察的是标题的引流效果以及标题六、直通车出价排名直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据，很多买家想要出到首页但是担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然，对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的，相比较而言大家要量力而行，一般出价出到10-15名即可，当然宝贝数据好，转化高可以试着排名靠前的出，一方面保证转化，一方面降低成本。1、时间折扣一般为100%在淘宝直通车可操作的时间内，折扣一般都是设置为100%，因为这样可以让我们在设置出价后，查看淘宝直通车引流能力时，能够得到比较准确的结果。而且，通过时间折扣的设置，能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。2、、时间折扣的调整要以转化率为基础每家淘宝店铺对于流量的要求都不同，所以对于淘宝直通车时间折扣的投放，就需要根据转化率，进行调整了。如果店铺需要的流量已经足够了，那么，无论是在什么时段，都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。3、时间折扣提升的幅度淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%，因为提升的幅度过大，是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低，超出我们估计的范围，而这样对店铺的影响比较大，所以，在操作的时候要避免。4、不投放时段应降低折扣如果淘宝直通车在一些时间段，不想投放，要做的不是删除该时间段的投放推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是应该将该时段的时间折扣降低为30%，这样基本上就没流量了。影响直通车综合排名的质量得分的维度1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性，当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合，质量得分越高，所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。3）宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。4）推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。5）其他宝贝的相关因素。6）宝贝成交转化率。

淘宝直通车推广怎么操作

3，直通车推广怎么做

一、标品推广的几点总结。第一、尽可能的多上官方活动，策划店内活动。官方活动能提升单品综合权重之外，更重要的是标品在销量方面提升后对转化率的提升是最明显最直接的，所以一场活动下来留下的销量就对后期转化率有帮助。具体操作：标品直通车推广突破点的经验总结，精华版第二、新品前期考虑淘客跑量，通过淘客快速积累一波销量后，至少在销量基础上能与竞品缩小差距，不过淘客一般跑低客单价的多，所以淘客也算是标品低客单价中比较常用方案。第三、标品小类目占比是比较多，偏门类目的操作难度是很大的，偏门特殊类目推广是被限制或者不好操作，比如一般标品容易出现直通车钱花不出去的情况，可以考虑扩展新计划或低价引流思路，内功做得相对比较好的高客单标品，相对来说配合钻展的推广效果会更好。二、标品直通车推广突破点的经验总结。标品的直通车思路就是非标品推广的精简版，我们可采取控制变量的方法不断地来测试，调整。价格影响点击率和转化率：价格可以说是最核心的突破点，但价格也是最大的痛点。大家都买一样的产品，相对来说价优更有优势，这样点击率也就会无形中提升。价格对转化率的影响也是非常直接的，价格低相对来说买家考虑时间就越短。所以直通车推广时候利用单品在价格上的优势,在创意图上做优化提点击率。在标品类目里排名靠前的未必点击率一定是最高的，但是排名靠前的标品销量高的点击率肯定更高，甚至有的买家会直接按销量进行排序选择产品，销量可以给买家安全感，大多数人还是从众心理的。所以销量大的标品往往点击率和转化率都会比同行竞品高，所以在直通车推广时候如果你单品有一定的销量优势，也可以考虑在创意图上展现出来。排名影响点击率和转化率：建议直接用抢位助手卡前三,不管是在PC 还是在无线端，排名非常重要的，标品类目下本身的可选择空间不大，一般都会默认靠前的产品是比较好的，也就是越靠前的单品展现越集中，在控制其他因素的前提下，点击率和转化率相对会比其他位置高些。这二率也是直通车的核心点。品牌也会影响点击率和转化率：如果是有品牌的，那么在推广展现到买家眼前也会无形中给你的点击率和转化率加分，这也是因为品牌溢价的作用，所以在推广创意标题，图都可以用上。流量主要集中在类目大词和二级词上：[hide]标品可选空间的特殊性就决定了买家在搜索的时候，不会过多搜索关键词，所以大部分的搜索量都会集中在类目词和二级词上，一些比较长的长尾词的实际搜索量是非常有限的，这也是造成有些标品类目在开车时，找不到那么多好词来推广的一个原因。选词一般直接对标竞品的成交词，流量词，另外就是生意参谋中行业 top,热门搜索词，热门长尾词选择最近七天的下到 EXCEL 里，做基础筛选，然后导进你的直通车关键词里，做测试。淘宝下拉框的词，这里推荐的一定要作为重点词培养。图片尽量做到差异化：标品 70%看图，30%看产品。标品的竞争相对是非常激烈的，同质化也是非常严重的，所以视觉进行一定的差异化，图片的拍摄风格排版设计风格都是突破点，谁能做到不一样的高点击率的主图那么谁的单品获取流量优势就更大（拍图风格，排版结构、配色、文案等等）。通过轮播去测图，我的标准是 2000 个展现或者 30 个点击就看一下这张图的点点击率。删掉点击率低的图片，留下点击率高的，然后再逐一进行对比。经过这样子测图，一般 2-3 天就可以找到一张点击率合格的主图了测出来的图标准就是要高过行业均值，当然越高越好。测图时不加人群，后续进行。创意标题要优化：标品的直通车创意标题可以适当的把品牌、型号、一些特殊独有的功能属性词以及一些销量或者促销包邮活动正品质量保证等融入到里面，当然推广的核心关键词也要镶嵌在里面，关乎质量得分。人群溢价调整：先前的关键词出价对每个人群都是同价投放的，而精准人群推广，让卖家可以放大自己想要的人群，从而获取更多的精准流量价值人群，直通车优化的时候，加入了人群点击率还会更高，理想的情况下是点击率会翻倍。但是前期先不动。一般是控价之后，再去加人群，因为人群需要长时间，很大的量才测得准。这个就很好理解了，PPC 四五块的时候测人群，肯定没有 PPC 两三元的时候测性价比高咯。人群投放这块，不是所有人群都要去投放，重点要分析你店铺的人群维度，区分好，有选择性的投放优质人群，以及自定义人群。圈定优质人群。一般推荐大家，优质人群全部添加 300%，同店铺人群添加 300%，有钻展的定向浏览钻展人群;类目笔单价，自定义人群用一级标签组合，性别+年龄（年龄分段分开设置）（小类目推荐一级标签 30%起步）。大家都知道关键词的实际出价=关键词出价+(关键词出价*人群溢价)，300%的这个公式比如关键词实际扣费是 3 块钱，3 块=0.75+0.75*300%，关键词出价就是 0.75，这样同样出价 3 元钱，通过300%溢价，可以规避掉很多无效展现，从而获得更多的有效流量。原因是通过 300%溢价，非优质人群展示的位置靠后，甚至非常少，但是我们想要的优质人群，就可以正常展示，甚至靠前了，这样我们就实现了精准化投放，从而获得有效流量。增加展现量：标品类目的词本身不多的去情况下，在这里建议换一种思路，前期自认为找到的关键词是精准的才导致你找不到超过 20个词，而很多真正好的词你不用直通车来测试下是没办法判断这个关键词背后的买家人群一定不精准，所以前期尽量多加一批词来测试，直通车整体展现量就不会太少，除了常规加词，提价、扩展地域扩大展现量的方法之外，很多标品在 PC、定向和站外方面推广效果是很不错的，可以好好考虑单独建立计划来推广试试。

直通车推广怎么做