“供给差异就取决于平台的市场规则、治理规则。比如平台是否有孵化力，会让怎样的货品成为市场主流，新商家进入后，多久能成长起来。”凯芙表示，在所有商家都具有强烈的、多平台经营愿望前提下，各个平台游戏规则的差别，就决定了各个平台内部的供给结构。
战争主动权也因此又交回了淘宝手中。论基础设施和治理体系的完整，淘宝有历史优势，对商家权益保护大概也是最完整的。
让这场电商争夺战愈发精彩的是，淘宝将供给这块长板加长的心思已经相当明显。
“一些新兴平台，他从出生第一天便生长在移动端，连网站都没有。所以他们会不会在一些地方有后发优势，肯定会。为什么中国机场要比美国机场要光鲜亮丽，这是历史的必然。”凯芙说，“当然我们也会修机场，我们不可能永远用50年代的机场。”
多端和守供给就是淘宝的两大策略。
多端策略是一种现实选择，天生差异化模式需被匹配以差异化产品，向各个方向做进攻性动作，比如淘宝特价版自去年3月便以独立组织形式运营。
多端策略同时减轻了淘宝这个主端的负担，使淘宝得以集中精力守住供给这一正面战场。
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淘宝这一轮守城之战的起始点，大致在去年九、十月。
9月底，手淘新版本中，“猜你喜欢”被移到首屏，这项调整主观上是淘宝顺应整个时代信息分发乃至商品分发的趋势。11月，淘系产品和内容生态负责人平畴曾告诉字母榜，改版后，用户在首页点击率提升20%，用户使用时长同样提升20%。
客观上，非标、长尾、个性化品类商家从这场行业迭代中获得成长机会。
凯芙解释，如小家电用搜索卡位是最优解，如服饰类的非标、长尾商家在推荐分发中受益最多，这是去年中腰部商家数量增长为过去三年增长最高的原因之一。“它们虽然不是顶流品牌，但满足部分人需求，这部分商家销量快速增长，直接拉动了GMV增速和整个市场的繁荣度。”
淘宝去年11月内测内容场“逛逛”同样是提高商家投入产出大行动中的一部分，它的意义是，试图以内容做杠杆撬动流量，以为商家提供降低单位流量成本的可能性。
今年年初，淘宝另一个动作是，淘客销量被纳入搜索权重。淘客销量一度是被计入搜索权重的，返利网站兴盛一时就受益于此，这项权重的恢复则相当于为商家重新提供流量杠杆。
虽然这项调整对商家流量结构不会产生根本性影响，淘宝销量在商家销售结构中占比有限，即便撬动起站外流量，对整体流量影响想必也不会太高，但其意义在于，重新激活了一块站外流量生态。
过去数年，外界对阿里的普遍看法是，各类工具费、坑位费直接推高了商家在淘系的经营成本。
但作为一家上市公司，阿里要维持既有的货币化率，以及营收和利润的增长，在经营上就会束手束脚，很难放弃许多历史上既定的收费项目，如今看去，阿里正在纠正自己的经营路线。
去年10月，淘系另一个与商家利益相关的动作则鲜少被外界关注到。当月，天猫发布了一则《可临时支用保证金使用规范》，即符合条件的商家可申请临时挪用保证金，这是淘宝这一轮降低商家运营成本的开始，显然这一动作对中小商家更有利。
今年三四月份，外界能明显感受到，淘系降低商家运营成本的动作在加速。
3月初，聚划算取消了“保价险”类目收费，此前，聚划算也已取消了商家参与营销活动时的“保证金”“参聚险”。据报道，取消参聚险后，商家无需交纳至多1500元/场的费用，有商家表示，一年可能会省下数十万元。
与之类似的动作是，淘宝的商家付费营销工具“三宝一券”（店铺宝、单品宝、搭配宝、优惠券）也将在近期改为免费工具。“降低商家经营成本就会降低商品价格，更低价格就会带来消费者。”凯夫解释。
淘宝降低商家运营成本的另一策略是降低商家入驻门槛。
3月，淘宝取消新店铺保证金，按官方说法，只需在手淘搜索“开店”就可一键开店，今年年内也会退回老商家1000元-10万元不等的保证金；天猫则是在4月将此前的审核资质才可开店的规则改为通过7个月试运营能力考核。
因流量之争，新兴电商一度对淘宝形成合围之势，但当电商竞争进入下一阶段，比拼流量之外的供给端，战局的主动权或许就要易手了。
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