至于拼多多上的商品是不是 “上不了其他电商平台”的货？普通消费者们没必要盲从部分媒体的偏向性报道，只需一个简单步骤即可判断真伪：----直接上淘宝等电商平台搜索一下，是否有同一款产品即可。
有人认为，现在电商平台正在呈现出对商家进行“二选一”要求的趋势，所以能在这个平台销售的商品肯定不能上另一个。实际上这是个误解。这种“二选一”的格局，主要针对的是头部商家。而最符合大众消费需求的普通商家是没有这个“待遇”的，由于阿里2013年封杀微信造成的“流量墙”效应，这些普通商家只能两边开店。现在的事实是：拼多多与淘宝上的大量商家，实际上供应的是同一盘货。
场的因素：拼多多爆款低价的原因，以及动辄几十万销量的由来
在令人羡慕的快速成长过程中，拼多多还有一个极为引人瞩目的现象，就是平台上的爆款产品往往会出现高达几十万的销量。这让传统电商平台的经营者极为震撼。部分媒体在没有充分了解的情况下，也据此做出了种种猜测式的报道，质疑拼多多这种超高销量“不正常”。
实际上，这是对传统电商平台内情的不够了解、以及对新型社交电商模式根深蒂固的偏见造成的。
拼多多CEO黄峥在一次访谈中，对这种偏见做了精辟的描述。黄峥认为，传统电商已经习惯于将消费者划分为“一线、二线、三线”这样的等级，他们的平台销售越来越注重所谓的“一线”消费者。
就像部分城市人喜欢用“北京五环”这样的地域划分来区别人的尊卑一样，有些传统电商只把眼光定在“五环以内”的“一线客户”，却对更广大的消费者群体视而不见。这就是他们平台的商品销量始终上不去的根本原因。
比如，阿里系的最大流量来源手淘，近年来就已经被人为地切入了“五环内”。在传统电商的经营模式下，手淘的商品展示采取的是“搜索逻辑”。也就是说，如果不进行大量的广告宣传就无法被用户知晓，缺乏营销经费的普通商家只能被层层“深埋”起来。反之，愿意大量投入广告宣传从而让消费者知晓的商家，又会因为费用高昂而不得不提高自己的客单价。这就造成了手淘平台上的商品，客单价缺乏竞争力、销量很难提升的现象。
而拼多多的做法却与之形成鲜明对照。在新型社交电商的模式下，商品的曝光都是采用社交分享方式来进行。较低的营销成本加上大量接触潜在买家的机会，在拼多多上很容易形成“新爆款露出”链路。这这样的模式下，拼多多上爆款商品动辄七八十万件的销量就成了常见现象。
安居于“五环内”的传统电商平台以及部分相关媒体们，面对拼多多常见的爆发式爆款销量，更应该做的是反思自己的经营模式并采取措施改进，而不是用“友邦惊诧”般的言论进行无端指责和攻击。
可见，从人、货、场这电商基本三要素出发去分析，就能清晰地看到拼多多发展如此迅猛的真正原因：与传统电商相比，拼多多的流量成本远远低于他们。有了低流量成本的优势，拼多多平台的客单价自然就能做得比传统电商更优惠。
见怪不怪，其怪自败。拼多多作为带有颠覆性的社交电商平台，异军突起、迅猛发展，在为电商领域带来创新发展的同时，也对必然面对的非议、责难、乃至于打击做好了准备。天道酬勤，世间自有公断----这是古训，也是拼多多的态度。
来日方长，让我们拭目以待。
文章TAG：多多 旗舰店 传统电商
