[知无涯大禹]直通车系列第一篇：从基础逻辑和算法谈直通车

店铺是从今年3月初开年来了接手的，基本上是一家0基础的新店， 9.9号到的第7层级，内衣类目，客单价在70左右，日销售额目前在5.5W左右，目前位于第7层级中间，后续会持续给大家详细分享整个店铺一个操盘过程以及店铺中途遇到的各种问题。

今天先给大家聊聊直通车，首先大家要知道的是直通车是什么，有什么作用，我们出于什么目的去开直通车，只有想清楚了这3点才相当于入门。

先看看阿里妈妈对于直通车的定义：淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，为您实现宝贝的精准推广。看起来很高打上，其实说白了就是淘宝的一个付费的广告平台，我们商家给钱给直通车，直通车给我们展现，注意是展现，而不是流量，说到这里大家应该就明白了为什么点击率是直通车的一个核心，淘宝给了我们展现，我们没让它变成点击，淘宝就没有了利润，损失了用户展现的资源，这句话可能比较拗口，但是我希望大家能反复去看，去理解。

再来说说直通车的作用，通常来讲，一般开直通车有5种作用。

第1种是测款测图，非标品测款，标品测图，主要就是为了测试产品在用户市场的一个反馈

第2种是引流，用于宝贝前期免费流量比较少的情况下给宝贝引入一些搜索流量，方便宝贝的一个操盘，稀释宝贝流量来源。

第3种就是打造爆款，提升宝贝的搜索权重，提升宝贝的销量，这也是大家最常见最想做的，也是很多商家和运营很难把控的一个方面。

第4种就是做投产，目的在于用直通车来赚钱，用较少的投入来获取最高的ROI,只适用于部分类目和店铺

第5种就是做多产品布局，通过直通车来打造多个小爆款，从而让店铺实现更多的盈利，这种是相对来说比较高层级的直通车玩法，一般中大型店铺用的比较多，也是我做大店的比较常用的玩法，这样做的话店铺相对来说利润比较高，但是对货源，客服，售后发货的要求也比较高

以上就是我对直通车的一个含义和目的的理解，大家看完可以好好想想自己店铺是处于什么样的一个情况，不要盲目的去烧车，那样只会把我们的运营成本给无限提高，反而还看不到效果，有任何问题的都可以在下方回复，尽量把问题描述的清楚一点，我每天晚上会逐一解答。