也就是说，随着精装房的不断普及，互联网家装未来要进一步提升渗透率，落脚点有两个，一个就是存量房市场，而另一个则是向下沉市场普及。
不难理解，四五线城市甚至更小量级的县域城市，新房市场依然有一定机会和空间，在存量房的进入时间上也会晚于一二线城市。未来可以预见的形态是，互联网家装要进一步吃渗透率红利，将在广阔的下沉市场，同时向新房市场和存量房市场蔓延。
这样的业态或趋势，几乎可以说从未遇见。这也意味着，存量房市场在带来巨大机遇的同时，也带来了几个不同维度的挑战，这些挑战，很可能是全行业的，需要平台玩家和成千上万的小B玩家们，共同应对。
新挑战：供给端不得不面对的升级之路
简单来说，这些挑战一方面来自于存量房市场下用户需求、偏好的变化，尤其是下沉市场用户的需求特性，这些用户很可能本质区别于原有用户群体，这对于所有玩家来说，都是一门需要快速学习、适应、吃透后内化为己用的一门功课。
而更大的挑战，笔者认为，则源于在新消费群体面前，供给端无论是范围还是能力的不足。这话怎么理解？
我们知道，目前家装市场有十几万装修公司，而这些装修公司大都规模较小、极度分散极度本地化，同质化也比较严重，大部分装修公司还不具备服务旧房翻新、局部改造这样细分需求的能力。一旦存量房市场趋势快速泛化，能够跟得上这一趋势的合格装修公司，屈指可数，在供给端根本满足不了爆发出来的新用户需求。
而且，旧房翻新、局部改造施工难度大、工序繁琐、客单价低，大部分相对传统的中小型装修公司，涉足这一领域的意愿也不见得会很大。
但市场就是这么残酷，你不适应，就会被淘汰；你不顺流而下，就只能被湍急的趋势洪流拍死在沙滩上。
在存量房时代到来的当下，一场前所未有的深度洗牌，也亦步亦趋地到来了。
在笔者看来，要想在这场洗牌中存活下来，装修公司们一定要转变思维，将过去习惯了的整装玩法打散，用更小的颗粒去打磨更加细分化的用户需求。不要再只想着大而全了，小而美，很可能是未来能够存活下来甚至滋润活着的一个可靠路径。
而另一种可能的路径，则是与龙头平台抱团取暖。小B们的抗风险能力是不足以对抗这场潮流的，但龙头平台则可以。一方面，平台通过制定相关标准，提升装修公司的业务标准，并通过深度介入，加强把控与保障，推进施工流程和交付，一定程度上能够降低小B们的决策风险，用尽可能小的试错成本来不断适应用户的新变化、新需求。另一方面，平台通过为装修公司输出技术、服务、运营、供应链乃至于品牌等，来改善其管理能力，降低运营成本，提升服务效率，这是一条可以快速成长的路径，或者更客观地说，是平台和小B们共同成长、共同对抗挑战的一条捷径。
总而言之，家装市场进入存量房市场的当下，对于那些不愿意自我革新、自我革命的从业者来讲，未来一定是一个最坏的时代；而对于那些勇于创新者，勇于拥抱新事物，按照新的规律来进行自我革命和自我提升的企业来说，这一定是一个最好的时代。
生门，是一部分人的死门；而死门，则是另一部分人的生门，一切都在一念之间的勇气和选择。十万个装修公司们，祝福你们吧，尽快找到自己的生门所在。
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