[九歌原创]直通车从0开始到复制爆款的所有步骤整合！

首先，生意参谋-商品-商品效果，按照上图中选择的项目去进行判断，按照访客排序。

例如上图，这是一个比较成熟的小爆款，在准备第二次螺旋。但现在我们就假装他是一个新款，以此告诉大家，什么是好款

这是流量纵横里的数据，如果有这个软件，那在访客数少，但是数据表现好的时候可以进来看，搜索流量的反馈如何，一个不成熟的款要以搜索数据为准

图中是一个老款进行重新拉升，赚最后一波钱，严格来说这个老款拉升的并不完美，这和掌柜的要求有关，很多情况是不能单单从技术的角度去操作的，老品的拉升和新品略有不同，难度也颇大，这个以后有机会详细说。像图中老品拉升都可以有如此强大的爆发力，固然与资金实力和款式密不可分，但是对类目特性也可见一二，那这种产品就可以用“螺旋”的方式进行爆发式的拉升。

实操：

具体的操作其实说起来很简单，只不过是限额的增加

比如说：

非标品：100,200,400,800,1600,2500,3500等等进行增量

标品：100，200,40,600,800,1000，1200等等

以上两种情况仅仅是举例，而非具体操作，具体的限额要加多少，思路可以像例子中那样走，但是具体数目要根据搜索涨势去判断，对拉升节奏的控制才是体现操盘手水平的地方。

另外，拉升的前提是转化率要优化好，否则就只是烧钱而已（个别类目和产品例外）

在拉升的同时我们可以进行第五步的操作，尽量提高转化率，可以同时进行，只是多了一个前提，就是要有足够的流量！

五、维护

这一步总的来说就是做投产，但是很多人在调整车子的时候会陷入一个误区：我要做投产，那我最重要的是看投产，投产高我就提价，投产差就降价。但是除了价格和投产，我们还有跟多的数据和方式去调整。

首先，投产的公式是什么？总成交/总花费 对吧？

我们展开来看：（访客数*转化率*客单价）/（访客数*PPC）=（转化率*客单价）/PPC

从最终优化完的公式来看，客单价我们没法直接控制，PPC我们不可能无限降低，要知道降低PPC固然好，但是降低到了某个点的话反而会让数据掉一个层次（不理解的话可以百度一下直通车排名机制），那么我们要提高投产的另一个办法就是提高转化率！

总的来说：提高投产其实就是在PPC低且合理的情况下提高转化率，让转化率和PPC达到一个平衡。

那么怎么去提高转化率呢？同做权重的思路一样

1、时间、地域：按照转化率进行筛选投放

2、关键词：同样按照转化率进行筛选并精准匹配

3、人群：按照转化率进行筛选并提高溢价

4、创意优选，可以尝试一下营销型标题

这里要注意一个问题，直通车不要追求极致，还是要达到一个平衡，不管是地域、时间、人群、关键词等等，都不要压缩过度！切记！

六、复盘

复盘其实就是重复这个过程，重点还是以上5个步骤。不过不管有没有成功过，还是要强调一点：不要死板！做运营脑筋一定要活，每个店铺、每个产品甚至每个你要做的主词的情况都是不同的，要随机应变！

就像我一直以来的理念：电商，从需求开始。要先想明白你想要的是什么，然后再延伸接下来的操作。

说了不少题外话

一句话总结：固定的需求，随机的操作。

九歌理念：电商，从需求开始。

我是九歌

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