垂直市场和细分市场的区别，在网上卖东西垂直市场是按消费者还是行业来细分比较科学呢
来源：整理 编辑：强盗电商 2023-03-17 22:39:23
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1，在网上卖东西垂直市场是按消费者还是行业来细分比较科学呢
社会主义市场经济，市场决定一切，消费者是最大因素！
2，细分市场与垂直市场的区别各是什么意思
垂直市场是指市场由各个拥有操纵商品生产和输送各个环节所提供产品或服务的价格的能力的企业所组成的市场。像微软之於全世界的IT业，中石化之於中国的石油化工业。细分市场（Market Segmentation）的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)於20世纪50年代中期提出来的。是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
3，B2B水平市场和垂直市场的特点
垂直b2b成本相对要低很多，因为垂直b2b面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。水平b2b，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。http://baike.baidu.com/view/672.htm#8_3
4，什么是垂直细分市场
垂直细分市场是与水平市场、地域市场、产品市场，室内市场（如电话营销）等概念相对而言的。1、垂直细分市场是指行业细分市场，专注于某一行业。如，化工行业＞石油化工＞液化气化工…；再如，化工行业＞煤炭化工＞焦煤化工…。2、垂直细分市场如树状，行业就是树干，一个树干分出好多树枝，树枝又分出更细的枝丫，是一个系列的。可以想象一下鱼刺图或树状图。3、在电子商务领域有垂直电子商务和多元化（综合）电子商务二种模式，前者主要指门户网站如中国化工网，后者如中国小商品市场网。4、传统营销领域的垂直细分市场是指与水平细分市场（按不同领域、不同行业、不同地域划分）相对应的细分市场。扩展资料知识付费成互联网新风口 垂直细分领域正在崛起一、知识付费时代已经到来1、2016年被称为我国“知识付费元年”。（1）在过去一年多内，一系列标志性事件让内容付费成为互联网行业的潮流和风口。特别是音频分享平台“喜马拉雅FM”、语音问答平台“分答”、知识分享社区“知乎live”以及知识订阅产品“得到”。（2）作为知识付费平台的四种模式，在很短时间内快速吸引了大量人气和关注度，并帮助许多内容生产者实现商业“变现”。2、在经历一年多发展后，知识付费理念获得越来越多用户认可和接受。（1）内容付费技术服务商小鹅通CEO鲍春健近日表示，公司年初时曾规划到今年底用户数量达到逾10万规模，结果到10月份用户已经接近12万，数据增长超过想象。这代表着知识付费市场远比之前预期火热。而且，中长尾内容创业者营收比例逐渐增多，参与知识付费的群体越来越多。（2）国内互联网用户的付费意识正逐步提升，视频、音乐、网文等各个内容平台的付费率均大幅提高。据业界预测，2017年，随着用户需求提升、市场下沉及产业链拓展，国内用户知识付费（不包括在线教育）的总体经济规模有望达到300到500亿元。（3）易观智库分析认为，知识付费热潮的兴起，一是由于居民消费结构悄然改变，发展型消费提高；二是由于移动支付普及，对内容和知识付费意愿和消费观发生转变；三是由于用户信息获取方式发生变化，从漫无目的接受变为主动获取，信息选择行为更为成熟。二、用户更愿为专业化、垂直化内容埋单1、目前，国内知识服务产品已成“群雄逐鹿”态势。但在专家看来，就现有市面上的产品形态来讲，无论是综艺式的说话课程、快速解惑的付费问答，抑或是读书精华，内容均呈现大众化、浅层化、覆盖面广的特点，仍无法满足用户深度学习、获得知识沉淀的需求。2、极客邦科技创始人兼CEO霍泰稳在接受记者采访时表示，构建个人知识体系，深度化与专业化学习不可或缺。知识付费正从“平面化”走向“纵深化”，知识付费平台需要通过深耕专业内容，为用户提供深度的知识吸收场景。3、知名科技付费专栏作者陈皓认为，在如今的信息爆炸时代，人们每天面临太多的信息来源，而知识付费的本质和核心正是帮助大家去梳理、解读信息，对信息进行专业再加工，使读者可以更快、更有效率地获得这些知识。4、垂直化、细分化正成为知识付费领域的发展趋势。目前，在一些热门领域，比如IT、职场、金融、健康等行业，已经出现了大众化平台向专业化细分产品转化的趋势。5、艾媒咨询发布的《2017年中国内容付费专题研究报告》指出，专业内容将成为内容付费闪光点。知识付费作为新型消费升级模式，在用户兴趣捕捉、内容消费观洞察能力上已经完成了一定经验积累。在互联网各大垂直领域中，专业知识将是内容付费的主要动力之一。三、市场不乏泡沫 行业面临洗牌1、随着知识付费概念的走红，短时间内各种知识付费平台一拥而上，致使行业良莠不齐，竞争也趋向白热化。今年8月下旬，业界就曾曝出今日头条签约知乎大V的事件，凸显出各平台对知识生产者的激烈争夺。2、而另一方面，在经历短期的红火后，一些知识付费产品的打开率和播放率出现明显下降现象，一些热门内容的用户复购率也面临挑战，还有些曾经火爆的互联网知识付费产品则已经黯然下架。3、陈皓表示，知识付费作为新事物出现特别是当有经济利益在里面时，一定会有泡沫。但是随着时间的推移，当用户的“蜜月期”结束后，一些希望能够深度学习的用户对优质精选内容的要求会越来越高，他们也会更加理性地选择和购买付费知识，届时市场上的泡沫一定会被挤出去。4、面对一些知识付费产品“叫好不叫座”，霍泰稳认为主要还是因为没有真正做好产品，或者产品做得不够扎实。知识付费产品但凡做得叫好不叫座的，都是因为在内容、产品、营销上没有跟上。5、一款知识付费产品要想让用户去埋单，首先要确保该知识能够为用户提供价值；其次，还要做好运营和营销推广。6、“过去一年知识付费行业已经开始洗牌，如果你的产品只是昙花一现，那很快就会被淘汰。”霍泰稳称。参考资料：智库百科-什么是垂直细分市场参考资料：人民网-知识付费成互联网新风口 垂直细分领域正在崛起
5，什么是电子商务垂直细分领域
简单来说就是行业细分的电子商务平台，专注于某一行业，比如中国化工网，专做化工行业。垂直电子商务是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。垂直电子商务网站旗下商品都是同一类型的产品。这类网站多为从事同种产品的B2C或者B2B业务，比如中国化工网，中国小商品市场网。其业务都是针对同类产品的比如商品。 与其相对的则是综合电子商务网站，类似淘宝，易趣这类网站。 垂直电子商务与多元化电子商务是电子商务的两种模式。就是行业电商，比如中国化工网，只做化工。比如聚美优品只做打折化妆品简单来说就是行业细分的电子商务平台，专注于某一行业，比如中国化工网，专做化工行业。再看看别人怎么说的。
6，评析市场经济是竞争经济也应该是法治和道德经济
评析市场经济是竞争经济，也应该是法治和道德经济参考答案：①市场经济是竞争经济。商品生产经营者在利益杠杆的作用下，能够根据价格涨落反映的供求关系变化调整生产经营活动，从而推动科技和管理进步，促进劳动生产率的提高和资源的有效利用。②市场经济也应该是法治和道德经济。市场竞争中，市场调节的自发性、盲目性、滞后性等固有的弊端也会带来市场秩序的混乱。市场经济的健康发展，需要法律、道德的规范和引导。③良好的市场秩序要依赖市场规则来维护，形成以道德为支撑，以法律为保障的社会信用制度，是规范市场秩序的治本之策。你好！道德与法治共同，国家既要用法律规范市场经济竞争的缺陷，约束商家的不法竞争，但不能管的太死，失去市场经济的活力;同样需要道德，道德水平提高，不法竞争就从根本上解决市场经济竞争中的不法行为。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
7，网上关系营销的目标是什么
关系营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。关系营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。关系营销的核心：（一） 需要、欲望和需求；（二） 产品；（三） 效用、费用和满足；（四） 交换、交易和关系；（五） 市场；（六）营销与营销者。营销目标是营销战略的首要内容，营销目标的确立一定要客观、现实，而且更要明确、具体。目标是与顾客形成一种长期的、稳定的、互利互惠的、友好合作的关系。关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品
8，市场细分和市场分类一样么
不一样。市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。市场的分类：一、按市场出现的先后分：现实市场、潜在市场、未来市场二、按顾客性质分：消费者市场、生产者市场中间商市场、政府市场一、市场细分的概念和作用 1、市场细分的概念 市场细分就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的顾客群，以便选择确定自己的目标市场。 2、市场细分策略思想形成和发展的三个阶段 （1）大量营销。企业面向整个市场大量生产销售同一品种规格的产品，试图满足所有顾客对同类产品的需求。其优点是可节省产品的生产和营销成本，取得规模经济效益；缺点是产品形式单一，不能满足市场多样化的需求，缺乏竞争力。 （2）产品多样化营销。企业生产经营多种不同规格、质量、特色和风格的同类产品，以适应各类顾客的不同需要，为顾客提供较大的选择范围。但是，这种多样化营销并不是建立在市场细分基础上的，不是从目标市场的需要出发来组织生产经营的。 （3）目标市场营销。企业通过市场细分选择一个或几个细分部分（子市场）作为自己的目标市场，专门研究其需求特点，并针对其特点设计适当产品，确定适当价格，选择适当的分销渠道和促销手段，开展市场营销活动。 3、市场细分的前提和作用（1）前提第一，市场行为的差异性及由此决定的购买者动机和行为的差异性，要求对市场进行细分。 第二，市场需求的相似性。 第三，买方市场的形成迫使企业要进行市场细分。 （2）作用第一，有利于巩固现有的市场阵地。 第二，有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场。 第三，有利于企业的产品适销对路。 第四，有利于企业制定适当的营销战略和策略。 二、消费者市场细分的标准 1、地理环境因素。 消费者所处的地理环境和地理位置，包括地理区域（如国家、地区、南方、北方、城市、乡村）、地形、气候、人口密度、生产力布局、交通运输和通讯条件等。 2、人口和社会经济状况因素。 包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭生命周期、社会阶层等。 3、商品的用途。 一是要分析商品用在消费者吃、喝、穿、用、住、行的哪一方面；二要分析不同的商品是为了满足消费者的哪一类（生理、安全、社会、自尊、自我实现）需要；从而决定采用不同的营销策略。 4、购买行为。 主要是从消费者购买行为方面的特性进行分析。
9，个人消费者市场和生产者市场细分的区别
首先要对个人消费市场与生产者市场进行正确的区分，分界点是前者用于消费，后者用于生产或再生产。普能家庭的面粉是消费者市场，而一个个体户采购面粉用于做手抓饼出售，就是生产者市场。但这个案例不是典型，从一个典型案例我们可能得到更详细的细分区别。（一）消费者市场细分依据 如前所述，一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 1.按地理变量细分市场 按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场，比如，根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。地理变数之所以作为市场细分的依据，是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好，他们对企业采取的营销策略与措施会有不同的反应。 2.按人口变量细分市场 按人口统计变量，如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等为基础细分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系，比如，只有收入水平很高的消费者才可能成为高档服装、名贵化妆品、高级珠宝等的经常买主。人口统计变量比较容易衡量，有关数据相对容易获取，由此构成了企业经常以它作为市场细分依据的重要原因 3.按心理变量细分市场（二）生产者市场细分的依据 1.用户规模在生产者市场中，有的用户购买量很大，而另外一些用户购买量很小。以钢材市场为例，像建筑公司、造船公司、汽车制造公司对钢材需求量很大，动辙数万吨的购买，而一些小的机械加工企业，一年的购买量也不过几吨或几十吨。企业应当根据用户规模大小来细分市场，并根据用户或客户的规模不同，企业的营销组合方案也应有所不同。比如，对于大客户，宜于直接联系，直接供应，在价格、信用等方面给予更多优惠；而对众多的小客户，则宜于使产品进入商业渠道，由批发商或零售商去组 2.产品的最终用途产品的最终用途不同也是工业者市场细分标准之一。工业品用户购买产品，一般都是供再加工之用，对所购产品通常都有特定的要求。比如，同是钢材用户，有的需要圆钢，有的需要带钢；有的需要普通钢材，有的需要硅钢、钨钢或其他特种钢。企业此时可根据用户要求，将要求大体相同的用户集合成群，并据此设计出不同的营销策略组合。 3.工业者购买状况，根据工业者购买方式来细分市场。工业者购买的主要方式如前所述包括直接重购，修正重购及新任务购买。不同的购买方式的采购程度、决策过程等不相同，因而可将整体市场细分为不同的小市场群。生产者按照成本最小化，利润最大化原则；消费者按照效用最大化，消费预算进行决策。 就是买方市场和买方市场咯前者是消费者主导后者是生产者和卖方主导，消费者只有买和不买的权利了。 1、消费者购买行为的含义 消费者购买行为是指消费者为获取、购买、使用、评估和处置预期能满足其需要的产品和服务所采取的各种行为。 2、消费者购买行为模式的构成 关于如何分析消费者的购买行为，市场营销学家归纳出以下7个主要问题： 消费者市场由谁构成？（who）购买者（occupants） 消费者购买什么？（what）购买对象（objects） 消费者为什么购买？（why）购买目的（objectives） 消费者市场的购买活动有谁参与？（who）购买组织（organizations） 消费者什么时间购买？（when）购买时间（occasions） 消费者在何地购买？（where）购买地点（outlets） 消费者怎样购买？（how）购买方式（operations）根据你的问题，先做一下名词解释；个人消费者市场：是指个人客户所能够在一定时间范围内消费掉相关产品的生产数量 以及销售价格金额。生产者市场：是指制造相关产品或服务的企业或服务商数量。前者指的是需要产品的数量和需要支出的资金数量；后者指的是能够生产相应产品的制造企业数量。
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垂直市场和细分市场的区别垂直 市场 细分
