京东店铺运营思路，刚开的京东店铺如何运作呢没有访问量怎么办呀初期应该做些什
来源：整理 编辑：强盗电商 2023-04-21 20:46:42
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1，刚开的京东店铺如何运作呢没有访问量怎么办呀初期应该做些什
刚开张的新店铺，可以搞点活动吸引客户进店，也可以入驻第三方平台，比如聚折一品返利网，这些第三方平台的访问量都是蛮大 ，通过她们可以帮助您的店铺引流进来的。新店铺一般很难做起来的，要坚持，可能前期会比较困难。
2，2020年开一个新的京东店铺开始怎么运作
京东店铺运营是一项非常繁琐的工作，新店铺刚开始运营的话可以按照下面的步骤进行规划运营，实现新品破零，家具这个类目的流量还是挺高的，在操作过程中投入有些大。一、运营规划1、店铺的上线及日常管理①、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。②、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。③、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。④、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。2、营销活动①、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。②、配合京东的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置VIP折扣价格。③、设置京东快车、京东秒杀等活动，以此引进流量。④、不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销。3、售后问题委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。4、配送及仓库管理①、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。②、发货周期为一天两次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，京东用户习惯打开就能看到物流变动情况，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。二、阶段运营商城运营分为四个阶段:第一阶段：店铺开展期1、塑造品牌形象(从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象)。2、制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客粘性。3、制定会员管理机制，培养会员的消费习惯。4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款，与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。5、基础人员的学习及培训(目前主要针对客服、仓储物流和京东直播主播)。6、利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析(此项工作须长期持久)(如UV、PV、转化率、跳失率等)。第二阶段：店铺成长期1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标。2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断。3、根据店铺销售情况，以及京东同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款。4、成长期的推广以参加商城活动为主，折扣活动，满减活动，团购(站内站外SNS的推广)。5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款。6、根据工作情况，适当扩充团队成员(增加专职推广、文案策划、数据分析、客服美工等)。第三阶段：店铺成熟期1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立京东商城。2、安装管易ERP系统(进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日处理1000-2000单)。3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售。4、品牌形象打造(统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等)。5、规范团队组织结构。6、按照品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为品牌。第四阶段：店铺稳定期1、分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力。2、京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，唯品会、聚尚网、走秀网、麦网、银泰网、邮乐网、V+等购物网站，提升公司整体销量和品牌知名度。3、加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升。4、维持团队的稳定性，体现团队核心价值。5、启用独立顶级域名，并建立独立的B2C平台。三、运营工具京东店铺运营是一项艰巨的工作，只凭自己苦干是不行的，还需要京东商家运营工具的帮忙。博士店长是专为京东商家开发的一项实用工具，里面包含了数据查询、数据监控、数据分析、竞争工具、辅助工具等店铺运营辅助工具，为商家运营提供强大的数据支持。1、查询工具查询工具中可根据商品SKU查询商品的详细评价数据、根据商品SKU和关键词查询各端口关键词排名和商品权重详细分析结果，同时将会对商品标题中各个关键词进行详细分析、快车查询根据关键词选择端口和地区，查询商品开快车过程中的详细数据。2、监控工具在日常运营中，自己店铺商品的监控必定少不了，京东博士店长监控数据中，可添加商品在排名监控中，监控商品的排名变化、权重变化；删评监控中商品总留评率和相应时间留评率趋势图，时刻了解该商品在评价方面的变化。商品监控中可添加自己店铺或竞品为监控对象，实时监控商品各项数据变化详情。3、分析工具下拉词分析根据输入词分析其相关关键词、搜索指数、点击率、全网商品数、潜力值、各商品有效销售额等数据，可根据数据分析，制作出自家商品的优质标题。大盘分析掌握关键词下竞品所有数据，销量访客DMP数据一应俱全，留评排名提升实时监控，自动定位动态特殊玩法4、竞争工具坑产计算器输入需要计算的SKU及关键词，查询预期的排名位置可计算商品此时的坑产量与预期坑产量之间的差距，15天内需要完成的有效销售额。四、运营技巧在京东店铺运营时，运用一些小技巧，可以很好的提高业绩或者能够方便工作人员，提高工作效率。1、创意拍摄根据产品特性、产品定位，每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍、使用环境拍摄、细节拍摄等照片。2、产品图片处理以及上传图片处理符合京东对图片尺寸、像素、大小的要求，根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后，按产品特性进行分门别类的更新、维护。3、产品文案优化颜色、尺寸、数量等销售属性外，产品描述将延伸至消费者利益点的突出、产品使用人群的生活态度、产品精工细作的流程等多个方面，以提升产品购买转化率、进一步传播品牌文化。4、京东基础排名规则优化优化宝贝描述关键词、上下架时间、橱窗位推荐等。5、关联销售优化每件单品按照质地、颜色、相关搭配、穿着场合、其他同类产品等属性关联10件以上其他产品，以提升其他关联产品的购买。6、商城装修、优化根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期，根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整，包括但不限于促销焦点图、分类导航、关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类，不断打造新的热卖产品。7、产品选择根据全网同类目热销产品特征如款式、价格等因素、季节变化、当季营销策略选择主打产品，通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长，增加初次进店消费会员的购买信心。8、套餐优化如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况，逐步的优化套餐的搭配以及价格，以拉升平均客单价。9、促销方式选择结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况，不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期，按周调整单品促销方式，参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销、赠品搭配、新品预售、秒杀、限时特价、抽奖、优惠券、满就送、满就减、积分换购、买家秀等。10、促销数据分析根据当期促销活动，提供基于该促销活动的点击量、平均单人购买金额、购买转化率等多方面数据的促销数据、优劣势分析。同时基于本次数据分析、下次促销主题，提供下次相关促销活动的方案。11、商城数据分析按月提供店铺运营数据分析，包括但不限于销量变化、单人购买金额变化、产品热销排行趋势，以及商城在调整中销售数据的变化和原因等。12、协调纠纷遭遇到竞争对手恶意购买和评价、物流等不可控因素、个别专职的不良买家，提前培训客服并和京东网进行协调，最大化保证公司利益。13、推广方式推广方式分为付费和免费的，站内和站外，不管任何推广，一定要清楚为什么去做这个推广，做的目的是什么，并预估ROI，为了这个目的去做并去达到这个目的。五、新店新品破零新店没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，想破零，咋整！当然有办法，但是要注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如方法一，如果产品单价太高的话，可能就不太适合，要做相应的调整。方法1：设置赠品买就送！看到这三个字别不屑，先看完再说！在这个方法里面有两个细节：细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比准备破零的商品还要吸引人，可以是当下流行的小物件。也就是说，一定要让目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的？买椟还珠，差不多就是这意思。细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退！这意味着用户购买这个商品仅存的一点疑虑都没有了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，要相信，这个世界上还是好人多。这个方法主要是新品新店，如果怕流量不够，想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那就适当开下车引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大！方法2：亲朋好友好吧，也可以把这种方法当成刷单，只不过是更安全了，刷单都知道，小号的安全性很大程度上决定着刷单的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱！送出去100个，你的成本是2000！但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶持期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多！零食、小饰品等等。没有那么多朋友就朋友介绍朋友呀！方法3：补单新店新品虽然京东都有扶持，可没有品牌影响力和使用经验，很少有消费者会选择购买新店新品，很多商家干预破零就用补单，不过如今京东反作弊系统越来越严，补单风险高，补单也要注意方法呦~
3，简单的聊一下京东运营思路
? 一、产品 我们知道，京东相对于淘宝天猫来说是一个特别的平台，为什么这样说呢?因为京东有自营店铺，所以大家在选品的时候就要注意了，尽量避开那些京东已经非常成熟的自营类目，具体可以统计类目首页自营产品数量;如果你的产品线确实和京东自营重复了，那我就告诉你一句话，要么放弃要冲，冲到首页，京东首页的成交占比多少，自己去了解! 注意一：这里还有一个必须要分析的数数据，就是竞争对手的日销量，京东和天猫不一样，天猫有成交记录以及各种数据软件，而京东只能依靠间接方式来获取，具体的数据获取方法以后再和大家细说。 注意二：还有另外一点要注意的是产品线规划，不要指望一个爆款支撑一个店铺，现在在淘宝上这样的模式都很难，别说在流量本身就很有限的京东，如何利用一个产品带动其他产品，形成组合拳，形成产品线，才是重中之重。 二、流量 京东的流量构成主要有搜索、类目、活动、老客户、推广(部分类目)。首先说一下，一般搜索和类目排名是很容易拿到的，关键在于拿到之后是不是有产出以及我们拿到排名所付出的代价是否值得! 而流量的获取大概分几个阶段，新店或者新品类或者新产品一般都是从搜索流量开始，一般2周到3周时间排名就基本可以做到位了，之后是类目流量，当产品销售表现不错的时候可以争取和运营打标，要一些活动资源【与对接运营关系处理好，会优先考虑你的】。当然也可以付费参加一些优先活动，或者付费进行推广，当你的客户基数够大的时候，老客户的营销效果就显而易见了。 注意：补充一点，主图，一张好的主图可以使你的流量翻倍。 3、转化，当流量源源不断的进入产品页的时候。 标题一方面要考虑搜索系统的抓取，一方面要考虑顾客的理解。促销写的要吸引人，给人感觉要值，另外要直白。价格的话，标品能低就低，非标品尽量中高，同时要考虑京东价格模型。评价是很影响转化的，一个是评价基数，一个是好评率，更有一个中差评营销。 大概方向如下：京东排名+市场分析+产品线规划。排名：有搜索排名和类目排名，主要把京东的排名权重以及基础数据介绍清楚，同时介绍一些基本的技巧。市场：介绍几种分析市场竞争程度的方法，以及拿到排名大概需要的时间以及代价。 如今电商平台已经不是阿里一家独大，京东和其他电商平台也在不断的蚕食着淘宝天猫的流量，所以大家有机会就发展吧。
4，京东刚入驻的商家要怎么运营啊
主动出击，找机会秀你的商品，京东的各分类的推荐位置很棒的，但如果你没有销售额一般上不去。在线客服一定要申请的。京东代运营由网络营销经验丰富的人员组成为商家提供，店铺日常管理、店铺发展规划制定或者接手店铺全店托管。
5，京东是怎么运营的
2015年，我负责部门3C事业中业务量最大，品类最多，主要包括dostyle网络业务、dostyle影像业务、dostyle耳机业务及其他外设、手机配件类业务，共计3大主业务线11个3级品类。这一年，我从单品运营——多SKU运营——单品类运营——多品类运营——业务线整合运营——业务线品牌塑造，用户运营，不断的实践，业绩也从0到品类100%+的增长，以及更多有价值的有效合作、案例分享；现在回过头来去思考，去审视，去总结，这一年的运营工作.如何做运营？主要为2大块，其一：我的运营管理体系，这是运营思维，是思路，是逻辑，也是方向，其二：我的市场运营方法论，这包括了业务/品类的战略运营思路，也包括精细化运营2个方面。工作中，我每天的思考就是：怎么做好B2C的连接，怎么落地好3大步骤，怎么执行好运营的4个体系，并最终去取得良好工作质效。在具体工作中，我每天还需要对品类市场环境做到了如指掌，对精细化品类运营做到运筹帷幄，并思考怎么决策多品类中的运营方向等等；1、我的运营管理体系（334）1）运营管理的3个逻辑前面提到，运营通过每天的工作连接用户，那么过程中，我每天需要考虑，需要解决的有3个问题：B端运营我能为用户产出什么价值？创造什么样的需求满足？如何才能产出更符合用户内心需求的内容？如何才能引导用户有更清晰的需求认知？工作中，我们不断的进行产品迭代，不断的头脑风暴更符合社会化传播的有价值内容，不断的进行页面设计的创新……如：我们上市的第一款三脚架。针对商品详情页的内容规划和设计，我不断的改进商详页设计稿，其中文案前后修改15次，图片拍摄耗时5小时，为了最优化商详页中的GIF图数量，我跨部门找研发的同事做数据评比，检验是否影响用户页面打开速度，而后我提供给设计的资料，更是对比了近20个销量领先的重点品产品页面才最终确认。产品上线后的效果非常好，前150个评价100%好评，页面转化率在dostyle影像所有产品中最高，作为新品只用了20天就冲到全品类NO.4。C端用户用户是谁？哪些是我们的用户，用户画像是什么？年龄，性别，区域，社会地位，财富，爱好？更精准的用户数据，意味着更清晰的用户需求，运营通过这点，更可以反推产品的迭代和创新，即，谁掌握用户谁就有能力掌握流量，掌握商业模式，挟用户以令诸侯，也是我部门领导经常问我们的：我们了解我们的用户吗？我每天早上例行工作中，其中非常重要的一项就是了解当天的订单；再如对网络产品这样的价格敏感性品类，对于新品我会隔3天做一次不同的价格和促销方式，在不同平台、不同时间区间，不断的推演用户的价格敏感性和测试最高ROI等等……不断的精细化运营，都是为了了解我们的用户。还有很多非常有效的手段……B2C连接也就是和用户沟通、联系，从B端到C端的需求满足也就在于价值的传播和流动，从我流转到用户，那么通过哪些渠道和他们去的联系？如何才能更有效的触达我的精准用户？2015年，领导提出“走出去”工作战略，强调我们必须强化和各业务部门的合作、沟通，获取更多更广泛的有效渠道走出去。其实也是为了让我们的价值能够出现在更多更广泛也更精准的用户眼前，酒香也怕巷子深，让用户看到，有渠道去传递我产品的价值，是获得转化的第一步。在上半年，通过一系列艰苦的沟通，我和兄弟部门获得了合作，最终很有效的满赠促销带动网络产品业绩提升了200%，SKU商详页PV在PC和移动端双向带动，大幅增长，从2K迅速提升到日均1-2万；都说移动互联网时代，碎片化降低了用户的社群效应，所以我们不断去进行渠道建设，让我们的信息流能够在有效的预期内完成价值的传递和流动，最终触达用户跟前。三个纬度，犹如驾马车一般，缺一不可！ 2）运营管理的3个模块内容运营：精品内容+UGC双驱动电子商务的内容运营注定是以B端为主导+C端用户UGC内容为双核心双驱动的内容运营模式。页面内容不够创新、不够靠谱、不够有新意、不够接地气，用户是看都不看，用户评价，如果一律中差评，也不会有用户愿意购买、支付，更别说把产品推荐到朋友圈。在B端每一个SKU的商详页里，极致创新、细节打磨成为我和每一位运营的工作，诸如下面3个产品，第一个三脚架为了更好的展现不同的实景效果，决定用GIF图，但GIF加载速度更慢，鉴于GIF效果和加载速度2个因素，我们摄影师团队花了一个下午时间，拍摄上百张图片逐一挑选；第二个产品，设计师在这张图花了3天时间，光版本迭代数次之多，只为追求一个更好的视觉效果；第三个产品，为了向用户呈现最真实的产品图，头图部分，做了不下20次调研，重新拍摄多达3次；在C端的UGC内容里，用户的真实评价至关重要，决定更多新用户的选择。同时引导用户做更真实的评论，及产品对比，为更多新用户做选择提供最真实的参考。同时，在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。另外，更重要的是将用户产生的高质量内容，通过编辑，整合，优化等方式进行加工，配合媒体、用户评测等多种手段进行传播，这跟产品的内容创新往往相辅相成。业界诸如百度百科、知乎、蚂蜂窝等平台的内容运营一致。市场运营：有时，渠道为王在移动互联网时代，碎片化渠道更多更广泛，所以做好B2C的连接，就需要一方面建设好更精准更广泛的有效渠道，提升PV，让用户能够购买；另一方面也要以Marketing为手段，建设更多的传播渠道，触达用户，曝光，营销，提升ROI。2015年，通过跨部门的沟通，逐步取得了其他同事在销售渠道的有效支持，如满赠促销、赠品等等方式，最终对耳机、网络、影像产品等带去了优质的PV和曝光；除了销售渠道，也取得了和各营销渠道的合作，不论平日、假日、大促时节，我所负责的品类专场先后上线无线+移动端资源。资源的拓展，不论在天猫、京东或其他平台，皆如此！用户运营：拉新、促活、存留在重点新品的运营中，结合KOL用户，通过他们的评测，来带动新用户的转化；或在部分产品运营中，依靠价格手段，进行大促，迅速带动新用户的转化和购买。比如2015年一个时期，我以历史最低价大促，当日直接售出了888超高的历史记录，而这其中除了一部分老用户外，大多数用户都是新用户，转化率极高，如果按照互联网裂变效率，即每个用户都有至少6个朋友/同事来计算。那么这次活动带来的新用户就会高达销量×转化率×6之多。也是三年以来，耳机品类零售最高纪录。3）运营执行4个体系：有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、beats、大疆、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力；提起苹果、佳能、beats、大疆，用户往往想到的是顶尖的产品、超出期望的品质、卓越的产品创新能力；提起哇哈哈，业界想到的就是他无可比拟的，全中国最庞大最完善最高效的线下渠道，哇哈哈任何一款新品上市，在一周之内，就可以在全中国所有的乡镇都能看到它，包括西藏和新疆。；提到沃尔玛，业界想到的是他全球化的低成本供应链采购能力，快速的供应链反馈能力，庞大的渠道能力……等等在《创京东》这本书里，刘总提到他最欣赏的人是沃尔玛创始人山姆·沃尔顿，也曾经拿京东商城类比沃尔玛，为什么？因为京东商城的业务和沃尔玛本质都是“零售”。所以电子商务的模式和这些企业一致，都需要优秀的品牌&营销能力、高品质产品、强大的渠道支撑以及快速的低成本供应链采购能力。对比这些友商、竞争对手，小米有品牌和营销，已深入人心，沃尔玛的强大在于全球化的采购供应链体系，渠道体系，哇哈哈在于新品研发迭代的速度，渠道的庞大高效，那么，作为品类运营负责人，我要考虑的也是们怎么才能做到那么卓越？dostyle品牌不像小米，也不像沃尔玛，我们缺强大的采购供应链体系，要在短时间建立强大的供应链体系，需要各种投入，应该不现实；我们也不像哇哈哈，拥有高效的产品迭代速率，我们目前也力不能及？那么渠道呢，虽然我们同样没有完善庞大高效的渠道来支撑我们的产品营销？但是我们完全可以以此为突破口。如果说产品是心脏，那渠道就是血管，如果我们能够源源不断的去输送新鲜的血液，那这个业务是有机会的。而这点，也是今年全年始终在推动建设的重要工作，而且也恰好是通过这点突破，极大的提升业绩，带动其他几点全面开花。通过广泛的渠道建设，一方面可以有效降低我们的曝光成本，另一方面可以非常高效的将我们的品牌和产品推送到用户的眼前，让他们看到、熟悉、购买。有了渠道，有了销量，那么供应链随之逐步加强谈判的优势，降低成本。通过这些，我们同时不断的给产品部门注入了一注注的强心剂，推动他们的产品研发迭代的效率，从而进一步促进市场份额的扩大，形成市场规模优势和效应。这是一个良性的业务闭环。那么怎么建设好渠道？我始终秉承着以下3条原则：任何一个渠道都有风险，鸡蛋不能放同一个篮子里，多渠道建设分摊风险。那么怎么才能建设一个良好的渠道？首先，我想，什么是渠道？人是渠道，平台是渠道，网页是渠道，banner是渠道……很多东西都能是渠道，那么，这么多渠道，怎么有效组合？把有限的精力投入核心的资源上，28原则。我针对各品类所需渠道，以田忌赛马的方式，按照4321进行分配，40%的渠道重点维护，为白金渠道，投入给重点品、高单值产品；30%的渠道定位金牌渠道，投入给专场，进行规模性引流；20%定位银牌渠道，投入到重点品之外的第二梯队产品，其余10%随机使用。第三，好钢用在刀刃上，如果PV太分散，往往不容易迅速提升规模，所以在新产品和重点品上，特殊对待，投入所有资源进行攻坚战。迅速提升规模。2、我的运营方法论1）战略思路：业务线、品类运营在电商发展过程中，品类标准化程度越高的产品，产品购买的体验需求更低（整体情况）。IT、3C产品是品类标准化程度非常高的类别，对于品类的个性化消费体验需求，并不像生鲜、食品等那么强；不同品类“电商化”的时机不同，进度不一，而标准化品类诸如3C等产品因其产品特性，率先实现了电商用户的培育，整体去分析、观察，3C等标准化品类已从初始状态的各种创新营销手段到目前的常规价格竞争，再进化到产品驱动营销、营销驱动产品的阶段。所以说3C团队的业务战略是相对清晰的，因为标准，所以更有的放矢。以路由器为例，它属于3C中最标准的产品线之一，用户培养、市场规模都已相对稳定，且竞争异常激烈，不仅有TP等行业巨头，也有小米、360、极路由这样的黑马，价格方面，几乎都是0毛利甚至负毛利做市场。在这样的红海市场中，我怎么才能取得突破？什么样的业务才是能够健全的，良性的，能可持续发展下去？红海市场中单品突破战略猎豹CEO傅盛推崇的“紫牛理论”，在市场当中，只有出众的产品或服务，能够做到独一无二，与众不同，才能引起注意。在营销层面，也就意味着重点突出，“一个紫牛”的价值有时胜于“一群白色奶牛”的价值。产品要差异化才能吸引用户，营销也要差异化才能打动用户。通过市场调研、分析，我发现在路由器市场中，家用路由竞争异常激烈，而我所负责的家用路由除了外观，并无其他差异化特征可以当作“紫牛”，所以我选择避开这个领域，选择了我的产品更有“紫牛”特征的迷你路由+电力猫领域，这两个市场中，我的路由和电力猫具有价格低、外观独特、工艺美观、质量好、用户对品牌的需求较弱等等一系列差异化特点，所以在这2个市场中，分别各选择了1个SKU，集中所有炮火攻其一点，进行单品突破，在2个月时间里迅速的将排名从最后位提升到细分品类的前3排，着力打造爆品，通过爆品提升用户的品牌感知，降低用户接受成本，促进转化率，带动同类型产品、新品的转化；星星之火可以燎原，单品突破在一个红海市场，效果往往是很明显的，国内的360、小米、猎豹移动、微信都是经典的案例；运营过程中，单品的选择至关重要，不仅影响整个业务的方向，也影响用户对品牌的认知，更影响和更多更广泛的内外合作方式。其二，电商的战争在某种层面也是流量的战争，通过单品突破，打造爆款，这也是单品突破战略的第二个原理：爆款-流量产品。有流量产品，就能源源不断的为主力部队贡献PV，此时不需要过多的推广，稳定的流量就已能够为他们带去较好的绩效。同时也通过SKU的关联，为其他产品带去了大量的PV贡献。前文所说的蜜芽就是不断强化爆款，并最终带动了整个平台的发展。细分领域的规模效应我负责的路由器主要涉及3个细分领域（家用无线路由、迷你路由、电力猫），我分别不断打磨产品排名、销量，产品布局，将无线路由、迷你路由、电力猫的若干单品提升到最前排，以此，再通过关联，就能进一步来强化dostyle品牌在路由器市场的规模效应和品牌知名度；有了细分领域的规模效应，就能不断的推动在其他领域、品类的品牌移植。再比如我负责的dostyle影像业务，刚开始只有相机清洁，相机包等品类，在把各品类排名大幅提升之后，我在第四季度上市的三脚架新品，就迅速的获得了流量，当这几个品类已稳定时，用户开始认同dostyle这个品牌了，我再上市UV镜时，不需要大规模推广，基本工作就已能保障它的排名迅速提升，UV镜上市不到2个月，排名已提升至各品类最高第2排。明星效应有目的有策略的与业界知名品牌、明星款产品合作（除赠品方式），一则带动销售，二则与“明星”的握手并肩，在潜移默化中去影响用户的认知，更易接受、认同、购买dostyle品牌；【与高手并肩，那么dostyle也是高手】高毛利产品优势思路运营的工作之一，就是需要保障业绩的毛利达标，这是硬指标。对此，通过高毛利产品去拉动整体毛利提升是非常明显、有效的策略之一。这在今年的工作中已有大量案例；2）战术思路：精细化运营什么是精细化运营？其实就一句话：关注执行中的每一丝细节，做到对每一份资源的精打细算，了然于心！运筹帷幄，决胜千里！工作精细化：眼观六路耳听八方，洞悉市场变化和节奏做做好一项运营，我想说，应该先做好一项基本功，就是随时随地掌握市场大环境的变化以及自身运营工作的质效，做好随时分析随时管理，随时迭代随时更新的职业习惯。每天早上到公司，首先我要做的是5项统计分析工作，运营的基础是数据挖掘和分析，更是根本参考：统计销量统计排名统计产品统计促销统计位置战术精细化28原理：80%的资源投入20%的产品上流水法则：“水”往低处流，大量的PV引入之后，如何有效的应用？假设在专场banner/产品页标注价格100，那么当用户进入专场/产品页之后，倾向是100元左右区间的心理预期，且只会低不会高，①若其他产品价格更低，效果OK；②若其他产品价格更高，此时若要更好的提升高单值产品的转化，产品规划上，需从上到下，从左至右逐步的适度的增加价格区间段，这样才能更为有效的将转化率最大化。以上逻辑的前提是：产品都是用户需求，且有相关性；高频打低频：通过高频需求的产品突破，往往能直接带动低频其他品类产品的销售，滴滴打车的顺风车、代驾等都是如此。在电商市场中，这个方法同样适用。低价引流策略：低价引流，顾名思义是通过低价产品引入大量流量，但是在同类型产品中，如果出现高单值且差异化明显的产品，低价引流测试往往是行之有效的运营手段。价格落差的有效性：LV不降价则已，一降价立即被用户抢购一空。即使是新品牌、新产品，只要在合理的预期内都会有非常爆发式的效果产生；专场设计价格排序1212原则：即在专场设计中，最优化的SKU展示，是高低价交叉错开排序，在一行中，可以高价丨低价丨高价丨低价或者反过来都可以。专场设计产品排序上下交叉原则：在专场设计中，从上到下，同样需按照这样交叉错开的方式进行规划；且因为人的视觉疲劳，在规划时，应适当规划处3-5个模块区，不同的区域有不同的内容。专场设计动线设计原则：人眼的视觉中心是有限的，视网膜中央凹是唯一具有分辨能力的地方，而且面积很小，所以用户在浏览页面时一次只能产生一个视觉焦点，视觉焦点形成的视觉浏览路线也就是页面视觉动线。对于运营页面的设计规划，用户需要“被引导”。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……运营工作还有很多的亮点值得我们精雕细琢，还有很多的思路需要我们一起开拓，在连接用户的道路上，我们且行且珍惜……其实，运营更可以推动产品的迭代、研发、更新
6，如何经营好京东店铺
运营接口人给活动就报，店铺好好装修，多给详情里面植入有美感的产品广告或者场景图，因为京东在详情页里头不给自己家店铺放分类，所以只能多植入广告，但是又不能影响顾客浏览，这样就差不多了，sop商家现在还在试用阶段，很多东西有待完善，我们好坏还得看京东负责人是否愿意扶植我们。
7，京东新店怎样运营才能有销量呢
网购的话京东，天猫，草根旺城，当当网，唯品会，一号店，聚美都挺好，这些地方都是有第三方担保的良心平台，建议您咨询京东客服或者及时关注顾客的评论哦。希望帮到您，满意请采纳。运营：1做好店铺优化2.抓住关键词3.抓住关键节日4.提高转化率、点击率、客单价5.l3上线了做好不能种菜的准备引流：推荐你前期是免费流量，后期快车。只是个人观点。
8，什么是京东运营
京东曾经是做垂直b2c的，也就是说商家们只能成为供货商。京东pop平台开放后，商家可以不再以单纯作为供货商了，而是可以选择多种合作模式作为独立商家入驻了。这样各商家就存在一个店铺运营的问题了。店铺运营是个老大难问题。每天有成千上完的网商在激烈的竞争中死去，很多不是因为物力财力不够，而是因为运营的失败。运营不仅包括日常的工作，还包括规划、决策等工作。所以运营一个店铺不仅需要个人能力强，由于工作量大，任务职责的分配、各部门的配合对接也很重要。所以建议要有个团队做运营，或者外包给经验丰富的带运营公司。
9，京东运营中有什么技巧
我不是专门做京东的但我针对运营的话我来发表一下我自己的看法 在我看来运营最重要的三点核心第一个是客户第二个是产品其次的话是平台这个的话是需要你去了解这个京东这个平台，因为我自己的话不是专门做京东那一块的，所以对它可能不是特别清楚，所以我在这里的话就和你大致说说我对运营的看法，因为我自己的话是专门做那个阿里巴巴运营的，所以平台不一样，但核心都是打理店铺，怎么把店铺打理的如何如何好，最核心的一点还是在于你要这个产品所针对的主要消费人群都有那些，然后找到了客户之后后面要想的就是如何能够在这个平台里把产品导向给客户。
10，京东运营专员都需要做些什么工作
一、京东运营专员的主要工作内容： 1、负责京东促销活动公司内部协调工作，策划京东店铺促销和关联销售活动，分析每日营销和交易数据； 2、负责与京东运营人员接洽沟通，做好各方面配合工作； 3、负责商品标题、广告语详情优化，以获得尽可能多的自然流量和尽可能高的成交率； 4、负责京东商城店的总体运营，包括网店的选品，店铺整体策划，店铺风格定位，店铺布局、活动策划、营销推广，商品上下架及 充分利用京东的各种活动资源，完成公司的销售任务； 5、领导安排的其他工作。 二、京东运营专员的任职要求： 1、一年以上京东店铺运营经验； 2、对京东会员的购物心理有充分的认知，有较强的市场感知能力，有敏锐的把握市场动态方向的能力； 3、熟悉京东商城的运作管理，熟悉京东商城的运营环境、京东商城制定的交易规则、京东商城的推广方法，有效利用京东商城网站广告资源； 4、精通京东后台系统和前台陈列系统（店内分类、推荐系统、搜索系统等）的应用，能对店面布局和版面的改善提出持续的改进意见，并能和相关人员协调解决问题 ； 5、较好的人际沟通能力，组织协调，应变能力，具有强烈的责任心和事业心。
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