李科成：农药企业要像马云一样做营销

第四个维度：产品故事化。产品是硬件，与消费者的意识相连，赚的是差价；故事是软件，与消费者的潜意识相连，赚的是溢价。农药产品虽然是生产资料而非消费资料，但同样需要讲好故事，药企可以讲创业的故事、奋斗的故事、创新的故事、研发的故事、增产的故事、助农的故事……

第五个维度：成交感性化。农药企业要弱化赤裸裸、讨价还价的理性营销，要通过专业、服务、故事和社群为成交注入感性基因，让客户为感觉、感动和希望而买单。

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