[文武秘籍7]关于直播做爆款 具体的12条建议

6、达成合作到缴费的流程 一定要走V任务 有些主播会要求走线下 因为走V任务平台会扣点 这种情况下 一定要不答应 首先你不能确定这人是不是骗子 第二一但对方合作产生分歧 你想退款是非常难的

7、直播 一般是早上7点-12点 下午1点-5点 晚上6点半-12点 这三个时间点从成交的黄金段来说 一般主播开播的第一个小时 是成交情况最好的时段 很多主播一播4-5个小时 实际上越到后面主播的状态也越来越不好 介绍产品也会越来越敷衍 所以能沟通到前1个小时直播就最好前一个小时

8、直播中产品的利益点很重要 很多老板有个毛病又想出单量大 又想大赚钱 实际上很难的 做直播一定要把它当成活动来说 既然是活动就需要有利益点 买赠、满减、优惠桊都是比较常用的手段 个人觉得直接满减更容易成交 因为直播间领劵 多了一道流程 消费不方便 有时候还要找客服领 更加增加了客户的考虑时间 直播就是讲究快下单 不能让客户多想

9、混播与专场 一般专场最低要求有15个链接 当然如果店铺超过要求更好 做专场要想出量 店铺的价格体系很重要 比如如果你店铺产品的价格段都是在59-79之间 那做专场是最好的 如果价格段幅度过大 比如爆款产品是39 但其它产品都是89 或者100以上 这种情况就不建议做专场了 除非你的产品可以通过优惠方式价格趋近爆款产品 不然很难有连带的销售 混播一般建议拿店铺性价比高的产品做 更容易做成交

10、前期一般找主播比较合作比较困难 建议直播在V任务里面找机构负责人合作 机构一般手里主播资源多 可供选择比较大

11、客单价过高的产品 不建议做直播 比如500-1000及以上的 看直播播的人群 实际上是没钱有闲的人 所以会发现做珠宝直播或者表直播的 基本没效果的原因 是因为渠道不对 客单价高的产品更建议做图图文内容 有好货 微淘等可以长期透出的 只记住一个道理 买低价跟买高价 思考的时间是不同的 建议是100以上 或者200-300左右的产品

12、刚开始做直播的商家 一开始可以找粉丝量在20万-50万左右的达人做 首先成本并不高 再者可能通过测试 看下自己的产品到底适合不适合做 一但发现产品合适 就可以开始做计划 猛推

好啦 就写这么多 这可是花了10来万买来的经验 希望对大家有帮助

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