最后还有一点，要找到买家真正的需求点，我们将这个核心卖点，直接用文案来表现，但是你要记住永远只要一个就够了，图片只要一个核心卖点，很多人喜欢堆一大堆文案上去，那只会让你没有重点，导致点击率降低。
2.如何利用直通车测图
直通车测图讲过太多，我就不举例了，我主要把其中一些常见的问题列举出来说一下。
第一，要达到多少数据量，我们都说要达到200个点击量，但是你要更在意的是周期，因为这个一天或者一个小时的数据量，不能具有普遍性。一个周期多长了？你看个3天到5天的数据就好了。
第二，关键词是开精准还是开广泛，这个问题其实有很多答案的，我测的时候我喜欢开精准，因为我测图的时候，会把我要操作的目标词加进去，你要知道一张图片在不同的关键词下，它的点击率是不一样的。这样我用我要操作的目标词去测，能更有利于我后期的操作。
第三，要不要选人群。很多人说不选，但我操作的时候，我会选基础人群包，但我只选到2级人群，那样人群基数大一些。如果你一个都不选，你如果卖的小姑娘的衣服，却展现给了中老年人，那你这个点击率就不好说了。
所以你要有一个高点击率的图片，那样后续的操作才有意义。至于选款不好什么的，那我就不想说了，因为那都是开店后就开始的工作。这种广泛的东西，我这篇帖子就不说了，我就只讲具体的问题。
三、搜索转化率没有合理控制
1.前期3-4天，我们通过非搜和全标题进行坑产的一个缓慢递增，注意这个幅度不用太大，只要保持递增就可以了，而且我们是不需要考虑链接转化率的，只要不达到百分之百就可以了。你一个新链接上去，再怎么也有一个两个流量吧，所以是不会达到百分之百的。
2.当我们拉出搜索流量以后，我们就要介入扩展词了，这个时候我们需要合理的控制搜索转化率。这里我说一个重点的东西，我们的搜索转化率其实是在做一个降维。也就是介入扩展词以后，搜索转化率是从竞品的1.5倍到2倍，缓慢的降到与竞品持平的状态。而坑产呢，你还是按照原先的计划做递增，这个时间差不多是4到5天。
3.当我们这样操作一段时间后，就会有更多的关键词入围，搜索流量也会有一个比较大的提升。但是这个时候我们又会给搜索一个铺垫期，这个期间了我们控制搜索转化率一样跟竞品持平不要变，这个时间段差不多4天。
4.当我们发现有大词入围的时候，这个时候我们就要进入操作的关键期了。这个时候我们不仅要在单量上几何倍数的增长，还要将搜索转化率又拉高到竞品的1.5倍到2倍。因为大词的流量大，我们需要配合它的产出，稳定坑位。这个转化率，你要记住了，是搜索转化率，你看整个链接的转化率是没有意义的，整个链接的转化率，我们一直都是保持跟竞品持平的。
但有的人说，那你这样怎么保持坑产的递增？
你整个链接的转化率持平，搜索转化率却在忽高忽低的，你难道不会把坑产单，排到非搜索渠道去吗？做搜索的方法有很多，讲搜索的帖子也千千万万，只要对你有效果的，你用就好了。还有最重要一点，不管是做搜索，还是做全店的运营也好，其实方式方法思想，太多了，但是有的人严格执行，精益求精，有的人就是听个大概，做事情的时候也懒，不仔细，这就是为什么同样的方法，有的人能做的起来，有的人永远也做不起来。
文章TAG：中小卖家
