明星直播的多重价值
为什么越来越多的明星进军电商直播，为什么越来越多的平台引入明星直播，这两个问题的答案是一致的，都是因为电商和平台看到了明星直播的多重价值。或者说，明星某种程度上非常适合直播电商。
明星有粉丝光环，比如Angelababy这样的顶流明星，粉丝基数就非常大，一举一动都会受到外界的关注。这一点，在直播的时候能提供极大的流量曝光，是一种效果非常好的营销广告。
这是所有明星能够为商家贡献的最基础的商业价值。但是明星数量庞大，影响力也不尽相同，为何只有极少数能够得到商家和平台的极力垂青，原因就在于这些明星还有更深层的商业价值。
前面提到Angelababy为直播首秀进行了绝大多数选品的挑选，这件事其实也是为商家做的，即匹配目标用户。Angelababy对自己的粉丝属性特征必然很熟悉，因此能够会在选品上据此倾斜。对商家来说，Angelababy选择与他们合作，就意味着已经为他们匹配好了目标用户。
除此之外，Angelababy本身的影响力和观点，还会将商家的品牌进行特定的拔高或者深化。换言之，合作商家的品牌效应也会无形之中有所提升。
直播数据走向理性化
从外界舆论来看，大众对于电商直播的态度正在发生改变，尤其是对电商直播公开数据的看法。最早的时候，电商直播的GMV代表的是下单额，而非成交额，但是现在，电商直播的数据正在变得更加理性。
以理性化趋势为标准，此次Angelababy的抖音直播首秀也是一个很好的案例支撑。直播数据真正的意义不在于绝对值的大小，而是需要在理解数据含义的基础上进行横向的数据对比分析。
而且Angelababy的这场直播还为明星直播进行了价值再解读。第一，明星直播的确有其合理性和可靠性，比如Angelababy独有的商业价值；第二，明星直播的数据真实性需要辩证地看待。
不论如何，明星直播已成常态，而且虚假的直播数据没有任何意义，在看懂了这一点之后，平台、商家和大众，会秉承一个更理性的思维去公开或分析数据。逐渐回归到真实直播能力比拼之上的明星电商直播，也会更加理性地发展下去。
文/刘旷
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