销售渠道单一的弊端，网络销售的渠道 流程 优点还有弊端
来源：整理 编辑：强盗电商 2022-09-22 21:15:03
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1，网络销售的渠道 流程 优点还有弊端
渠道：网站，电商平台，移动互联网平台流程：建网站（网店），做宣传推广，解答客户疑问，成交，售后服务优点：客户地点不限制，可以全国性；可以多方面展示信息缺点：客户担心信息的真实性；担心售后等问题
2，销售中极端做法有哪些弊端
企业市场营销存在的问题有以下两点：1、服务类国有企业的市场营销难点国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。2、国有企业的市场营销存在的不足营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。针对上述问题解决对策如下：1、构建更加科学规范的营销体系按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。2、形成更具特色的营销思路经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。3、通过技术创新赢得更大的竞争性国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。
3，渠道分布不均衡会造成怎样的影响
众所周知，渠道对于产品的市场销售至关重要。一个优质的销售渠道比广告更能令消费者信服，别说是与红星的合作，即使是一般的木门产品能在红星出售，也会令消费者高看一眼。所以，横在高档木门企业与中小型木门企业中间的，除了生产水平的差距外，更重要的是渠道资源的不均衡。
4，渠道销售和业务员有什么区别
其实这两个称呼在不同人眼中，可能正好是相反的意思。每个人用什么称呼头衔并不重要。只要明白两个概念就清楚了。1、市场和销售都是为了把东西卖出去市场偏重于组织策划，搞各种活动，促销计划，定价等等。销售偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。2、主动销售和被动销售形象一些，被动销售是站柜台的，俗称坐销。主动销售是上门跑得。俗称行销。所以销售员有的是作市场的，有的是做销售的。做销售的里面有的是主动的，有的是被动的。业务员更多是指做主动销售的。举个例子：可口可乐，制定抽奖游迪斯尼方案的是市场的事。和家乐福谈进货的是主动销售的事。放在家乐福里货架上让消费者买是被动销售的事。业务员本来就是区域内市场的最高行政长官，业务就是找别人来销售自己的产品。他们其实都是你的下面渠道。业务员的概念更大一些，业务员有专搞渠道的、流通的、团购的等等
5，销售渠道方面的问题请教各位前辈
渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5p策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。销售..销的首先是你自己, 当你把自己成功的销出去后....销产品的难度就很小了...因为你已经取得了他的信任....你的问题是你自己对自己的信任度..不高..也就是说..不够自信做销售不是太在意你的口才，而是你的思想。给你些建议：1）产品和市场定位。你的产品销售渠道、市场定位、目标客户一定要定位清楚。（2）开发新客户，留住老客户。销售人员的60%以上的时间和精力都主要用在这方面上了！（3）建立完整详细的客户档案。并且经常与客户沟通想法和建议。对待新老客户要定期电话回访。（4）明确销售理念。成功的销售人士都是在成功的将自己推销出去以后，再进行产品销售的！否则客户根本不会对你的产品感兴趣！干销售，其实就是在推销自己！（5）积极扩大社交范围和朋友圈。销售业绩不好，往往就是认识的人太少！（6）积极作好售后服务工作。良好的售后服务能够带来更多的定单！而且仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不要与客户争吵、争辩！否则生意肯定砸了！（7）制定可靠的市场开发计划和销售计划！前提是要有严密细致的市场调查和同类产品（竟品）的市场调研！否则销售计划过高或过低均对销售不利！（8）制定完计划后，严格的落实！否则只能是空谈！
6，面对中小企业电子商务单一的传统销售模式该怎么办
很多传统企业难以给出自己一个明确的定位，认为互联网电子商务是一个发展趋势，但是很难舍下一些传统的弊端和已经拥有模式。例如现有线下渠道。对于这种企业，普度网络营销策划认为应该可以从产品差异化和商业模式上进行区分，以线下养线上的方式进行经营布局。产品差异化可以做到，线下线上产品功能差异化，包装差异化，味道差异化等。对于电商经营模式可以采用线上渠道或线上推广模式进行。线上渠道与线下渠道异曲同工，价格不是最为关键的因素，而是用户购买行为的一种补充。电子商务不是单纯的销售渠道，同时也是一个销售机会的发展渠道。对于传统企业，可以将互联网理解成万一个巨大的宣传平台，与电视、广播等媒体的作用一样。只是从互联网销售，转换为互联网推广。互联网品牌推广成本相对于线下推广方式要便宜的多，而且当制定好一个营销策略后，销售会有几何式增长。 有品牌，有渠道。对于有品牌有渠道的企业，普度网络营销策划认为可以将电子商务理解成为一个线下的销售补充。将自己的产品在互联网上进行落地。建立自己的B2C销售平台。统一线上价格。同时开拓规划自己的网络专供产品。然后将自己的产品在进入所有的互联网渠道，进行代销。在特定的时间可以利用网络的特性进行互联网销售充量。同时利用互联网进行客户维护，并进行互联网品牌宣传，来为线下进行补充。 无品牌，无渠道。对于无品牌无渠道的企业，第一先要制定自己的商业模式，如何确定以互联网作为主要模式。就要做到完全轻姿态运营的方式进行运营。做一个纯的电子商务品牌。对于这种企业，销售、生存是最关键的。其次是进行完善。然后寻找合适的营销机会，进行销售暴增。关于品牌的塑造企业一定要注意到四个环节。广告解决知道问题;公关解决喜欢问题;销售解决购买问题;品质解决忠诚问题。 对于工厂而言。可以利用现在的互联网资源开拓B端的合作。通过各种平台进行合作机会的拓展。同时也可以工厂为中心，开展针对C端的销售。但是工厂进行C端销售会出现诸多问题。一是专业程度问题。二是运营问题。所以对于工厂而言，应该适当的启用一些外部资源来服务于你们现在而缺失的部分。 企业电子商务是必然趋势。作为企业的经营者，应该充分的理解电子商务的服务形态。然后根据自己企业所在的位置，进行电子商务化得整体布局。电商无小事，无论是现在开始培养，还是有初步的想法，都应该开始逐渐的涉足到电子商务领域。黑蜘蛛www.bsicms.com电子商务为您解答
7，现有渠道模式出现的问题
本人认为现有渠道模式出现的问题1．国内目前营销渠道鱼龙混杂，数量多，规模小，极不规范，经营权分散，缺乏连锁的规模优势，管理难度大。2．从事批发业务的专营店数量多，没有区域限制，关系松散，对下游代办点的控制能力弱，容易造成价格混乱、恶性削价竞争和“冲货”。3．缺乏对代销店的有效管理和监控手段，代办点的忠诚度和向心力很低，服务水平参差不齐。4．运营商多采取传统的“坐商”经营模式，渠道成员的服务能力弱，市场信息反馈慢。5．社会营销渠道缺乏提供优质服务的主动性和积极性。6．渠道覆盖面比较单一，缺乏对集团客户、商业客户、重要客户的销售服务渠道。现有渠道模式主要有品牌专卖店、综合门户联营店以及网店在线营销三种。前两者是传统的商业经营模式了，其各有利弊。就品牌专卖店而言，它存在的价值在于品牌市场凝聚力较强，消费者拥有较高的品牌忠诚度，或者有较稳定的消费群体。这种模式的不足，从现在来看，主要是市场品牌趋于多样化，国人这种品牌热情从开始也并不是很高，往往都是“实用主义者”，而且习惯“跟风”，追逐潮流，市场热点在各品牌之间变换，消费者也就基本谈不上什么品牌忠诚度。对这样的单一品牌专卖店而言，经营常是忽冷忽热，经营业绩难以持续。很容易因为品牌单一，而失去消费者的关注度。基于这样的“风险”，这种专卖店往往是商家大企自产自销的旗舰店模式，主为本地区客户售后服务方便，同时也是突出品牌价值。而综合门户联营店，即为多品牌综合经营的专业电器经销店。它与单一品牌专卖店最大不同即在于，它是集多品牌于一体的集约化经营。现行市场主要电器品牌品种，你在这里几乎都能找到。所以，“全”是它最大的特点。不单品牌全，品种也往往很齐全。就经营模式而言，主要可分为两种，一是商场经营者自身经销商品，二是商场经营者仅提供店面，将店位租给品牌商家，具体经营是由商家自己来做。但这种模式一般是商场统一经营管理“售后服务”这一块。这真正是一个竞技场，所谓“八仙过海，各显其能”，大家在同一个平台上公平公开竞争，通吃已是不可能。谁家都要突出自己的“比较优势”才可能锁定一部分消费者。这中模式的问题主要是营销强度比较大，商家往往需要有强有力的营销团队的支持，才可能在这种复杂的环境中立住脚；容易引起市场的恶性竞争。至于网络营销模式，这是近些年随着科技发展而新兴起的一种经营模式。其还处于发展当中，本人不便多说什么。但这种模式由于是异度空间虚拟交易，诚信将是主要的问题，而且由于消费者看不到真是的产品，所以产品品质如何保证更是买家所关心的重点，因此也是商家可以着力的地方。以上仅为个人的一点见解，或望对提问者有所助益，则于本人也是一点安慰。现在做渠道真的很难做！第一，产品的多样化，什么价位的都有！什么形式的价位都，第二，价格不合理，现在的经销商都聪明的很，到处问价格。第三，市场多元化，每个人都想这点钱市场IT市场捞一杯羹。使的市场混乱。第四，自由市场，现在有先人为了能拿到客户，尽然给渠道核心价格。我是做IT的业务员。从整市场局面来看。电器的前景一片光明。可是从局部来看，简直是一片混乱。现在国内电器销售主要是以散户型的销售为主大型品牌连锁销售较少，国美和苏宁基本上占了很多比例对于这些大型的品牌连锁来说竞争并不是很激烈，在市场经济状态下竞争越少对企业发展越不利，你的问题还是不够详细
8，渠道管理中存在哪些问题该如何解决
供企业物流管理信息化问题及对策研究 略论供应链战略联盟的内涵,类型与管理 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范 中国企业价格战的原因探析与对策研究 略论中国传统文化的现代营销意义 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 文化营销――企业营销能力构建的战略选择 顾客忠诚的价值驱动模式 新经济下的企业网络与超市场契约 网络经济下整合营销的新趋势 企业品牌网络推广的途径 加入wto对我国网络营销发展的影响 中国企业营销近视症及其矫治 价值链与国际市场营销策略 商业函件目标市场和经营策略分析 品牌扩展策论存在的问题及其对策 关系营销的种种策略 市场营销中的产品竞争与观念之争 市场营销发展新趋势探讨 企业网上营销模式探讨 得企业文化的营销功能的探讨 利用e-mail进行网络信息营销的方法和技巧 饭店营销创新的内容与程序 论营销职能是企业的基本职能 论企业营销战略与企业经营战略的关系 市场细分原理与企业目标市场选择 谈企业目标市场选择与产品开发 市场预测手段研究 市场调查表的设计原理分析 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 营销策略中广告的运用 产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测 消费心理与广告研究 营销活动中的公共关系分析 论市场渗透策略 营销活动中的定价技巧 对市场分割问题的探讨 微利时代的企业定价环境分析 绿色营销——面向世纪的企业经营策略 论集约化营销 网络营销的特点,影响及对策 谈市场营销的多元化发展 把中介服务融于商品销售之中 企业如何面对买方市场 《孙子兵法》与现代营销管理理论 名牌产品如何保持强劲的市场竞争力 跨世纪的营销环境新趋势及其对策 浅析直接营销在企业销售中的应用 略论市场营销近视症的预防 营销调研及其信息系统研究 需求弹性理论与企业营销策略 浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略 买方市场下的企业营销策略 知识经济时代的营销新模式 价值工程在企业市场营销中的应用 论公关促销策略 中小企业的营销实践 论企业活动中营销的作用 日本公司营销活动战略 论企业营销战略的制订 营销管理目的和方法 股份企业采用战略营销工具准备程度的评价 企业营销计划的原则与结构 企业营销潜力的分析与评价 企业管理中的营销 创造新产品和在生产中推广过程中营销和研制科共同活动的管理组织公司内部关系中合作的沟通1体化和监督的效果渠道关系业务销售或关系营销 企业营销战略中的创新 工业品营销过程中消费需求的变化 电子化供应链管理浅析 ci策划与现代市场营销 产业链中企业与其供应商的权力关系分析 电子商务时代下的市场营销概念 定价策略和降价决策分析 对我国企业绿色营销问题的探析 分销渠道管理中存在的问题及对策 服装企业营销策略与品牌创新模式初探 感性消费时代的服务创新 环境营销的实现机制分析 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨 供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究 供应链的研究现状及发展趋势 供应链管理中供应商选择问题的研究 供应链系统中关于提高服务质量的探讨 供应链中2级分销网络的优化设计模型 顾客满意度极其提高途径 基于internet的企业网络营销系统 基于服务质量的用户满意研究 价格战的成因与企业应对对策 论概念营销在企业中的运用 论顾客导向的质量观 论竞争的价格策略 论企业营销的品牌意识 论渠道安全 企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制 企业营销组织模式的比较研究 企业与市场相结合的中组织及其博弈分析 浅论顾客价值创造 整合营销在中国市场的实现途径 论企业网络营销中的物流策略 西方的顾客忠诚研究及实践启示 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 顾客满意度中的顾客竞争性评价 我国企业知识营销现状与对策 谈企业营销费用分析和会计处理原则 实施绿色营销的意义与对策 试论企业销售渠道的创新与优化 牛鞭效应的危害及其对策 企业电子商务盈利策略探析 网络时代的消费特征及营销对策 国际营销中产品的包装,促销与传播 我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 论交易成本与供应
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