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1，市 场 营 销都需要哪些过程众闻4DPR

1.市场分析和调研；2.做好目标市场的选择；3.管理市场营销活动；4.好做市场营销组合；等过程，其众闻4D PR，用大数据技术，信息点的收集、分析、管理数据，从中筛选用户信息等。
哈尔滨、佳木斯没有真正的4d电影院。 最近的4d电影院在长春，我们有同事专门去长春看的《阿凡达》 电影院如下： 长春亚泰富苑4d电影院长春长影世纪城4d电影院（推荐）

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2，市场营销过程主要有哪些步骤

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3，我想自读市场营销 不知道需要什么步骤

最好是报一个自考班或者是一个业余班什么的，这样上的课程全面而且系统些，有个老师讲解比自己看书要快的很多，不然有些东西是非常不好懂的，市场营销专业是一个边缘、交叉学科，涉及的面非常广（包括哲学、社会学、人类学、政治学、经济学、统计学、心理学、管理学、美学、等等等等），并且与实践联系非常紧密的，学好它是很不容易的，打好基础最重要。 记住：市场营销与销售（推销）不是一个概念，他们是不同的，销售只是市场营销的一个组成部分，推销只是销售的一个组成部分。自己看书以下这几本书是应该看的： 市场学 商品学 销售学 经济学基础 管理学基础 基础会计 销售管理 市场营销与管理（菲利普 科特勒编写） 企业战略基础 组织学 人力资源基础 统计学 等等 ， 这些只是些基础性的东西，但是非常重要， 有了这些基础后在看一些更深一些的书。
我知道的主要课程有：经济学、、管理学、统计学、市场营销、公共关系学、广告学、营销策划、商务谈判、推销学、消费心理学、市场调查与预测、基础会计、财务会计、财务管理、经济法、国际金融与贸易、计算机文化基础、管理信息系统、电子商务、商务英语等。 市场营销大都学这个，不过所开的课程是由学校决定的。
第一、先去一个公司当业务员；第二、在推销过程中不断总结，然后去看书，看完书再去网上听老师讲课。第三、再去推销，再总结再学习，不断提升自己；第四、坚持下来

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4，市场营销步骤是不是四个

　　市场营销步骤是四个分别如下：分析市场机会。选择目标市场。确定市场营销策略。市场营销活动管理。　　市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

5，市场营销的主要程序是什么

对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。” 正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何: 营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。 许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。” 英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。” 日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。
(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。 (2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。 (3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

6，市场营销的方法

1、论销：论销就是这门学科的导论。包括市场营销概论和消费行为概论。比如，学科历史、市场概念、市场类型、市场核心概念、市场营销观念，消费者购买决策、产业购买决策、是间购买决策和政府购买决策等到等；2、预销：预销就是先预计这个市场有多大。包括管理营销信息、分析营销环境、进行营销调研、设计营销战略和编制营销计划等等；3、分销：分销就是让产品卖得更快。包括产品、定价、渠道和终端等；4、促销：促销就是让产品卖得更快。包括广告、人员推销、销售促进、公共宣传、直复营销和网络推广等；5、控销：控销就是对营销活动的调控。包括营销计划执行、市场营销审计、经营业绩就评估和营销道德评价等；6、新销。新销就是营销的新理论。包括让渡价值理论、全球营销、文化营销、关系营销、交叉营销、体验营销和绿色营销等。其中最重要的一个一切就是促销，天才策划大师就是靠这一一切出菜。曾经有人说过：促销做不好就是促死
1.推销观念、市场营销观念是在什么背景下产生的?现代市场观念与传统观念有何不同? 2.简述企业发展战略的主要内容。 3.分析企业经济环境应从哪些方面入手?个人收入包括哪几部分?各自的含义如何? 4.企业面对环境威胁的对策 5. 什么是相关群体?举例说明相关群体是如何影响消费者购买行为的? 6.举例说明各种类型购买行为的特点。并分析对各类购买行为企业应当采取的营销策略。 7.市场领先者的竞争策略 8市场补缺者取胜的关键是什么?一个最佳的补缺基点应具备哪些特征? 9.细分消费者市场的标准。能够就不同产品提出不同的细分标准。 10.三种目标市场策略的概念、优缺点。 11.企业在选择目标市场策略时应考虑哪些因素? 12.市场定位的程序。 13.产品的整体概念五个层次的内容。 14.产品组合策略的主要内容。 15.企业的品牌策略有哪些? 16.产品在其生命周期的不同阶段的特点以及适宜的营销策略。 17.开发新产品的程序 18.撇脂定价策略和渗透定价策略的含义与适用条件。 19.相关产品定价策略的主要内容。 20.试比较尾数定价策略和整数定价策略的不同功用? 21.简述企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的分销渠道? 22.直接渠道、间接渠道的含义,二者的区别。 23.选择中间商数目的三种形式。 24.网络营销主要有哪些职能? 25.什么是促销组合?企业促销的几种主要方式的优势及其适用条件? 26.企业进行有效沟通的步骤。 27.确定企业促销组合策略时应考虑的因素。 28.产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点? 29.与实体产品相比,服务主要有哪些方面的特性? 30.国际市场营销与国内市场营销相比有什么特点? 31.国际市场营销产品策略的主要内容及各种策略的优缺点。 三、案例分析 主要侧重于以下方面: 1. 市场细分 2. 环境分析 3. 寻找市场机会 4. 渠道策略(重点是制造商与经销商的关系) 5. 新产品开发 6. 市场观念

7，市场营销战略的战略步骤

市场营销战略步骤当今社会，企业之间的竞争变得越来越激烈，变化莫测的市场中，如何在市场竞争占据一席之地，也成为众多的企业在市场营销战略制定中不可忽略的问题，有相关品牌联播等新闻传播与策划机构曾对市场营销进行过详细分析研究，并得出进行有效市场营销战略的步骤。先是市场分析，分析市场上的消费者的特征。然后是市场细分，根据你的产品能够满足消费者的需求来细分市场，接下来选择你的细分市场。选择有吸引力的市场。企业已经很难同时满足所有消费者的需求，选择最容易进入的、相对来说利润最大的一个或几个市场是第三步。选择了细分市场之后就要进行市场定位。市场定位是非常重要的一步。一个失败的市场定位可能对品牌造成极为严重的打击。重塑由于市场定位错误而受损的品牌比建立一个新品牌的成本还要高，因此这一步一定要注意。企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。 在竞争激烈的买方市场，有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究，识别、评价和选择市场机会。企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求，寻找各种“环境机会”，即市场机会。而且应当通过对各种“环境机会”的评估，确定本企业最适当的“企业机会”的能力。对企业市场机会的分析、评估，首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。 对市场机会进行评估后，对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。确定市场营销策略企业营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体市场营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。随着市场营销学研究的不断深入，市场营销组合的内容也在发生着变化，从“4Ps”发展为“6Ps”。又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。 企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理，营销管理离不开营销管理系统的支持。需要以下三个管理系统支持。（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标。（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织活动的指导，营销组织负责实施营销计划，计划实施需要控制，保证计划得以实现。

8，市场营销管理过程有哪些主要环节

市场分析、销售人力资源培训、市场调查、定价、发展销售渠道、仓储物流、产品促销、广告、销售收款、售后服务
所谓市场营销管理过程是指企业为实现目标，完成任务而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。具体包括，分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合以及执行和控制营销计划。 一、 分析市场机会 市场机会就是未满足的需要。为了发现市场机会，营销人员必须广泛收信市场信息，进行专门的调查研究，充分了解当前情况外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势. 营销人员不但要善于发现和识别市场机会，还要善于分析、评价哪些才是适合本企业的营销机会（就是对企业的营销具有吸引力的，能享受竞争优势的市场机会），市场上一切未满足的需要都是市场机会，但能否成为企业的营销机会，要看它是否适合于企业的目标和资源，是否能使企业扬长避短，发挥优势，比竞争者或可能竞争者获得更大的超额利润。 二、 选择目标市场 企业选定符合自身目标和资源的营销机会以后，还要对市场容量和市场结构进行进一步分析，确定市场范围，无论是从事消费者市场营销还是从事产业市场营销的任何企业都不可能为具有某种需求的全体顾客服务，而只能满足部分顾客的需求。这是由顾客需求的多样变动性及企业拥有资源的有限性所决定的。因些，企业必须明确在能力可及的范围内要满足哪些顾客的要求，首先进行市场细分，然后选择目标市场，最后进行市场定位。 三、设计市场营销组合 企业在确定目标市场和进行市场定位之后，市场营销管理过程就进入第三阶段——设计市场营销组合。市场营销组合是指企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控营销变量的组合。营销组合中包含的可控变量很多，可以概括四个基本数量，即，产品、价格、地点和促销。 市场营销组合因素对企业来说都是可控因素，即企业根据目标市场的需求，可能自主决定产品结构、产品价格、选择分销渠道和促销方式，但这种自主权是相对的，要受到自身资源和目标的制约及各种微观和客观因素的影响。 四、执行和控制市场营销计划 企业市场营销管理的第四步是执行的控制市场营销计划，只有有效地执行计划，才能实现企业的战略任务，因些这是营销过程中极其重要的步骤： 市场营销计划的执行 市场营销计划是企业整体战略规划在营销领域的具体化，是企业的一种职能计划。其执行过程包括五个方面： 1、制定详细的行动方案。为了有效地实施营销战略，应明确营销战略实施的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。 2、 建立组织结构。不同的企业其任务不同，需要建立不同的组织结构。组织结构必须与企业自身特点和环境相适应，规定明确的职权界限和信息沟通渠道，协调各部门和人员的行动。 3、设计决策和报酬制度。科学的决策体系是企业成败的关键，而合理的奖罚制度能充分调动人的积极性，充分发挥组织效应。 开发并合理调配人力资源。企业的任何活动都是由人来开展的，人员的考核、选拔、安置、培训和激励问题对企业至关重要。 4、建立适当的企业文化和管理风格。企业文化是指企业内部人员共同遵循的价值标准和行为准则，对企业员工起着凝聚和导向作用。企业文化与管理风格相联系，一旦形成，对企业发展会产生持续、稳定的影响。 市场营销计划的控制 在营销计划的执行过程中，可能会出现些意想不到的问题，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。 年度计划控制是企业在本年度内采取制定标准、绩效测量、因果分析、改正行动的控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保营销计划的实现与完成。 盈利能力控制。运用盈利能力控制来测定不同产品、不同销售区域、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的盈利能力。帮助管理人员决定各种顾客群体活动是否扩展、减少或取消。控制指标有销售利润率、资产收益率、存货周转率等。 效率控制包括销售人员效率控制、广告效率控制、促销效率控制和分销效率控制，通过对这些环节的控制以保证营销组合因素功能执行的有效性。 战略控制是企业采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致。在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略进行不断的修正。战略控制必须根据最新的情况重新评估计划和进展，对企业来说，这是难度最大的控制。

9，市场营销新手需要做到哪几步

开发客户源的方法，根据我已往寻找客户源的积累。我想把这些方法总结如下挖掘客户； （1）`有老客户的基础上挖掘新业务； （2）、通过老客户介绍新客户； （3）、建立良好的人脉关系，让大家知道你卖的产品； （4）、在公司内部发挥同事的积极性，让他给你提供商机； （5）、不断地回访老客户，让客户信任你； （6）、挖掘与你曾经有过别的业务往来的客户、团体和个人； （7）、接收其他业务员不要的客户； （8）、从竞争对手方 （9）、定期回访拒绝你的潜在客户； （11）、回访被公司“列入黑名单”单位或个人； （12）、把你的“死客户”与同行或同事交换； （13）、在媒体上做广告； （14）、多关注招标公司； （15）、查阅当地的报纸、专业杂志，一定会有很多潜在的客户； （16）、关注当地的电视广告，搜集潜在客户； （17）、在黄页上查找潜在客户； （18）、查找当地的《商业指南》、《企业年鉴》等； （19）、查阅行业网站（搜索你需要的潜在客户）； （20）、参加行业会议、公共活动、俱乐部等； （21）、陌生拜访（注意方法）； （22）、安排直邮或散发传单等； （23）、派人做市场调查：
市场营销是一个管理过程，这个过程需要我们确定并预计客户的需求，再通过一系列的研发、生产、销售、客户服务环节去满足客户的需求，并在满足客户需求的过程中，保证企业盈利。这个过程相当的复杂，与企业内部、外部的环境紧密相关，需要进行科学的管理。作为管理和控制的重要工具---年度营销计划，可以为市场营销管理人员提供重要的依据。年度营销计划还迫使营销管理人员对内外部的环境进行系统的研究分析，并进行逻辑的思考，再把这种思考的过程反映到书面的文件里面，形成行动计划，从而为企业的营销服务。 那么，怎样制定年度营销计划呢？ 制定年度营销计划与制定营销预算（营销预算本身是年度营销计划的一个组成部分）的方法一样，也有一个从上到下和从下到上的过程。好的方法是将这两种顺序结合使用。从下到上的方法可以利用基层经理更贴近市场的优点，同时对于计划制定以后的执行有好处，从上到下是因为高级经理可以藉更全面的视角、对公司战略的理解作出决策。 年度计划的制定主要有以下程序： 1、更新和收集数据，进行归纳分析。 在解决任何问题的时候，首要的是掌握事实，面对事实。数据的更新是因为年度计划的重要依据之一是行业、市场、销售、宏观经济方面的历史数据。对于历史数据通常我们今年只能得到前年的数据，很少能够得到去年的数据，这意味着在制定计划的时候必须对数据进行一定的外推。收集数据主要是与解决营销计划有关的方面，太多的似是而非的数据不仅影响判断的准确性，也浪费时间。数据的分析工作是非常重要的，它必须能够支持得出的结论，并且透过数据可以看出发展出来的目标和战略是否经历过理性的思考。 2、形成目标和战略 关于营销目标，一般都是采用数字指标进行衡量。如何确定目标是很关键的。在营销目标中，销售额/量、品牌知名度、品牌第一提及率、现金流量都是经常被设定的目标，其中，销售额目标又是最关键的，它与其它几个目标息息相关，是这些目标的直接呈现者。制定销售额目标一般有三类方法。第一类只利用历史数据，叫做“时间系列法”，如移动平均法、指数平滑法、外推法、相关法、回归分析法、计量经济学模型等。其中回归分析法是企业最常使用的方法。第二类是利用客户/消费者调查研究，比较复杂，通常被一些跨国公司使用，因为他们可以拨出庞大的资源进行冗长的、精密的研究，尽管如此，怎样减少误差仍然是让他们非常头痛的事情。第三类方法是根据经理或者专家的判断来制定目标。例如，在很多企业，把上一年度的销售额结合资源配备、竞争情况、产品生命周期的特点，加/减上X%进行估计，是惯长使用的，在中国企业会更多一些。 战略是为完成目标服务的。不同的企业面临不同的情况，有的可能是收割策略，有的可能是增长策略，也有的可能是“不作为”。对于不同的目标，选择的方案自然有所不同。比如，如果我们的目标是增长目标，即销售额/市场份额的增长，战略可能是开发新的市场，使过去不是我们行业的顾客变成我们的新顾客，也可能是提高现有顾客的消费频率，或者争夺竞争品牌的顾客；如果我们的目标是追求短期的利润，我们可能减少投入、降低成本、提高产品售价或者提高资产使用效率等等。当然，这些选择有时候被重复使用。 目标和战略必须保持一致。从总体上看，你不能既要求提高销售量和市场份额，又要求获得最大的利润，不理性的企业经常对经理们作出这样的“无理要求”，让人无所适从，投资人和经营者无法统一思想。 3、制定行动方案 行动方案是年度营销计划的重要内容，是完成目标/执行战略的具体体现。行动方案按照时间系列、责任人落实、需要配备的资源等方法展示，说明了每个阶段/时点需要对产品/服务采取的行动。 4、预测财务结果 预测财务结果一般需要列明各项成本/费用预算和盈亏金额，还包括现金流量表。这个过程通常需要财务人员的协助方能有效完成。财务结果对高层经理审批年度营销计划是非常关键的，它必须与公司的资源相匹配。 5、协调 公司层面整体的营销计划的财务结果的汇总必须与股东的期望一致，这意味着经过营销管理人员制定的年度营销计划必须拿出来进行审核，平衡预算。年度营销计划的各项目标估值在我的印象中立即被公司完全批准的情况是很少见的。在很多公司，必须就营销资源进行争夺，因此，你必须善于推销自己的计划。 有的品牌经理富有技巧，在正式会议之前，会将文件事先传送给相关人员，并进行私下的讨论。比如，可能你的计划需要增加生产资金投入，如果没有事先的沟通，很可能生产经理告知没有足够的资金支持，在你没有获知这样的信息并且没有准备的情况下，公开的反对很可能会使你的计划遇到“灭顶之灾”。现在，还没有正式讨论之前，你已经获知这样的信息，意识到这可能是一个问题，你应该采取行动。
熟悉产品 熟悉环境 收集市场信息 分析市场机会 可行性报告的真实性 最好的营销手段 最后就是自己能够总结 不断的强化自己 另外 你还得有你自己的人格魅力
熟悉产品 理解行业大环境 学会分析和计算 对于一些市场的管用手法和促销方法要熟练掌握 最后就是总结 提升 实践

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