实际上做为一个消费者无论是买洗衣粉、洗衣液还是洗衣凝珠，想要满足的基本需求无非就是洗干净衣物，这是最基本的需求了，所有的洗衣产品不会说自家的商品洗不干净吧，哈哈哈哈。
大家可以看一下上图，我这边总结的消费者需求点，机洗我们都会遇到一个问题，一两件衣服，特别是夏天，基本上就不值得放入洗衣机，但是衣服积攒的多的话，又会遇到另外一个问题，衣服的颜色。
所以衣物放在一起洗，很容易串色，是消费者的苦恼点，也是我们的市场。
另外一个的问题，就是对皮肤的友好性，特别是婴幼儿的衣物，宝宝皮肤那么娇嫩，化学物质会不会伤害小孩子？
第三点，就是延长衣物的寿命。
特别是我们买了一件高档的衣服，如果洗衣处理不当，基本上洗不上两次，衣服就能洗变形僵硬了。
当然了，发明洗衣机就是解决了传统洗衣费时费力的难点，所以配套的我们洗衣产品，也会跟着更新换代，洗衣凝珠就是这样，一颗浓缩精华，多效合一，简单便捷。
但是这个需求点，基本上所有卖洗衣凝珠的商家都突出了。
想要差异化，还需要从消费者其他的需求点入手。
前面这么分析，是不是都可以运用到我们的产品运营当中，比如消费者的需求，我们是不是可以在主图、详情页中做出差异化，突出产品的卖点。
如果是有品牌的话，知名度还可以，那我们是不是就可以专门建立一个计划去跑品牌词？
如果是自有品牌，那实际上和手机壳等一些标品的运营思路一样了，多链接、多店，全店动销去跑量。
针对产品的消费者特点，我们在推广的人群选择、溢价方面是不是就心里有数了。
好了，好了，今天就给大家分享到这里，实在是写不动了，哈哈哈哈。
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