02
直通车拖价的思维逻辑
快速拖价是建立在高权重的基础下，在操作过程中确保点击率的稳定或持续上升，且达到行业均值2倍以上，同时让点击量翻倍式增长，这就是拖价的核心所在
1、点击量必须成倍快速递增，需7天基本实现起始量的10倍以上
2、点击率持续上升，第7天达到行业1.5-2倍以上
3、每天拖价的同时，需要放大点击量，并保持点击率稳定来不断积累权重
4、每天通过来拉时间折扣降低PPC，降价幅度越大，点击量增长相应要更大
03
拖价的方法
01
暴力拖价法
这种资金要求高，操作难度较大，不易控制，适合非标类或较大类目
操作核心要点：
每天降5%时间折扣，权重上升当天降10%时间折扣
降低关键词出价，提升高点击率人群溢价，确保扣费不变
点击量快速翻倍递增，权重上升当天，点击量尽量翻倍增长
实操步骤:
02
轻缓拖价法
这个是每天降时间折扣的方式来逐步降PPC，这种方法通用性强，稳定性好，容易控制，标品和非标品都适用
第一步：把权重培养起来
第二步：每隔1-2天降5%时间折扣，确保权重稳定
1、点击率要确保稳定，如果点击率掉的严重，需要恢复原来折扣
2、每天早上，观察今天与昨天的展现数据对比，明显下降严重的，需要恢复原来折扣
第三步：拖价到行业均价后中，每天降2-3%时间折扣，也是需要保持点击率稳定，展现数据稳定，否则要中止操作
第四步：降到自己能接受的PPC，或者降到行业二分之一中止操作
第五步：分析过去30天人群数据，把ROI低的人群，降低溢价
文章TAG：直通车 运营 淘宝
