中小卖家怎么选出细分市场

我们看上图，我们主要看几个指标。 搜索人气 交易指数 在线商品数 商城占比 转化率 直通车单次点击费用，通过这几个指标分析选品。

搜索人气：我主要看搜索人气是否在上升期，在上升期的做推广相对于要轻松很多。还有看搜索指数近30天数据稳不稳定，会不会波动很大，如果阶段性的产品把握不住，这样的产品不建议推广。搜索人气太高的话，一般的话都有很强的竞争对手在，可能偏低一点，一些细分市场中小卖家可能会存在一些机会，

交易指数：如果交易指数太低或者为零的，不做。在一个看交易指数是否稳定

在线商品数：这个数据相对于很重要，如果这个在线商品数很多，搜索指数很低，说明市场竞争很大；如果搜索指数很大，在线商品数很低，说明市场竞争很低。通过这个数据我们来判断市场竞争如何。

商城占比：对于中小卖家 做小c店的卖家，这个数据还是要看看，商城占高于50%的相对于竞争就偏大了，商城占比越小c店越好做。

转化率：这个数据尤为重要，这在下面我会讲到，一般生意参谋的里的转化率不会很准确，市场水分太大了，我一般都是用直通车里的流量解析查看近30天平均转化率，这个还是接近真实转化率的，转化率数据越精准对于你接下来做计划，更好计算出投入产出。

直通车平均点击：如果平均点击费用高，说明竞争是非常大的，标品类目就几毛钱的话，说明竞争还是非常低的。如果单次点击费用超过2元的，中小卖家还是要看看产品的毛利了还有真实转化率，因为现在shua单的效果不大，很多类目都是直通车做上去的，怎么看直通车推广会不会亏本，下面我会详细讲到。

总结：简单说了这几点，我们在选品的时候尽量选择 真实转化率高 竞争度低 平均点击费用低 商城占比低 交易指数高的产品，数据一定要稳定，不能上下波动太大，最好数据都是在上升期。如果都达到这几点，数据都是真实的这样的产品是非常好做的，但是很难找，如果满足2项就算是一个好产品了。

以上这种方法呢，都是比较常用的一种选品方式，但是现在市场水分很多，[shua单非常厉害]导致很多数据不准确，这个里面我也吃了很多亏，本来就一个小市场，偏偏就被shua出一个大市场，做了之后才发现，竞争这么大，而且真实成交也没有几单，这个就是之前分析不到位。所以在做一个产品之前，多看看评价，有后台数据的一看就知道，再一个就是收藏数，如果一个新连接没有几个收藏数，销量就很高了，说明市场shua单水分太多了。正常收藏量是真实销量的3倍左右。

找到一个合适产品呢，我们不要盲目的去做推广，我们首先要做一个推广预算表，因为很多产品，前期可能需要投入几万进去，后面真实订单慢慢就来了，但是你的预算就几千元，这个时候没有看到真实订单就放弃了。所以前期推广预算要做一个详细的表格出来，很多时候你只要把细节优化好，多坚持一下，就会看到效果。

还有其他几种选品方式：全网在打低价的，产品还没有完全进入细分化市场，全网付费推广很少，无知名品牌的类目，定价系数普遍大于4的类目，像这些类目呢还是有很多机会的，在下一篇我会给大家做一个详细分享。