由药水哥、殷世航的刷屏,挖出“土味经济”底层逻辑

由药水哥、殷世航的刷屏,挖出“土味经济”底层逻辑

由药水哥、殷世航的刷屏,挖出“土味经济”底层逻辑

由药水哥、殷世航的刷屏,挖出“土味经济”底层逻辑

可见辛巴、殷世航这类靠“甩人”涨粉的网红,价值取向决定了他们商业走向的长短。他们有了粉丝后常在直播间讲大道理、吵架、演戏卖货。虽是土味经济的典范,但因为“飘了”与素质低下的本质,也走了牌牌琦的老路。

药水哥、郭老师等土味网红并没有直播带货。其实,他们的粉丝有不少都是白领,仅靠这些视频解压。只是没有品牌方愿自降身价邀请他们来带货,他们就只能靠不停地蹭热点、出洋相,来保持活跃度。这样看来,永远会有新的“郭老师”、“药水哥”出现,却无法与品牌深层建立联系。

像三支花、拉面哥这样农村走出的正能量、有辨识度的网红,不容易被复制。他们往往不吵不闹,安安静静向大众展示田园风光、农家生活、质朴人性。与上述辛巴、郭老师等风格截然不同。品牌愿意找他们带货,也是顺其自然的事。

除此之外,KOL还有一条变现路径,就是自创品牌。李子柒、桃子姐这样的自创品牌都带来了巨大财富,这样商业能力的可持续性、灵活性更高。

消费者愿意为他们买单,就是源于他们身上的核心价值。这似乎也能给一些手艺人、做土特产的商家一个答案。他们可以凭借短视频的力量,让流量成为“农产品”的直通车,逐渐改善生活。

从芙蓉姐姐、凤姐、牌牌琦,到殷世航、郭老师、药水哥,他们都有“土味”的标签。而土味的反义词,是潮流。芙蓉姐姐和凤姐面对的潮流是女明星,giao哥与郭老师面对的潮流是帅气靓丽的男女网红。并且越早期的“土味”越带有揶揄、讽刺的意味。

随着几位桃子姐、拉面哥等土味网红的出现,土味正向着另一种“潮流”,甚至主流发展。互联网时代,每一个个体都有被放大的可能。大学生返乡创业,农民卖土特产,都有可能发家致富、实现个人价值。土味向着两极分化发展,商业价值也正在区分不同土味的实质。


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